利用网上商务平台开拓国际市场
近日从天津获悉，天津开利达控制技术开发有限公司近几个月以来，通过网络营销开辟国外市场，销售业绩节节攀升，不久前与加拿大外商新签订700万元出口合同，为此，我们采访了该公司总经理邓和平先生。简短的谈话中，邓和平先生以其开放的意识，学习的心态，迅速捕捉机会的能力，打动了我们，也让我们深切感受到了网络营销时代带来的巨大变化。
技术进步、质量提升和相对低成本吸引了国外客商 利用网上
记 者：听说贵公司近日刚签了700万元的出口合同大单，特向贵公司表示祝贺！也非常高兴与你们共享这一收获！能否给我们简要介绍签下这一订单的过程？
邓和平：今年五月份我们刚刚完成了一个出口丹麦的130万元订单，这个单子就是通过网络营销取得的。五月中旬又通过中国制冷大市场，接到了来自加拿大的寻购电话，通过技术沟通、交流，加拿大客商选购了两只产品进行测试，试用后加方认为我们的产品正是他们苦苦寻求的产品，通过谈判，目前双方已签订了年度采购计划，订购金额不少于700万元人民币，首批定金已汇入我公司帐户。
记 者：今年已经过半，贵公司的业务进展状况如何？
邓和平：今年我公司的销售计划为1500万元（不包括出口订单），目前正按计划顺利实施，因此，几笔出口订单对我公司今年的销售计划可谓是锦上添花。
记 者：在竞争如此激烈的情况下，您对当前的市场状况有何评价？
邓和平：目前的状况是喜忧参半，一方面原材料价格普遍上涨，市场竞争尤其是价格竞争日趋激烈；另一方面随着我国市场经济的调控和整体经济发展，电动阀的市场需求也不断扩大，尤其是我国电动阀技术水平、产品质量的快速进步，又有相对廉价的劳动力，所以已经吸引了众多国外客户到中国寻求配套产品和加工基地，可以说我们正是得益于这一契机。
记 者：对于促进产品销售您有什么样的经验和体会？
邓和平：网络营销无疑是当今发展最为迅猛的销售手段，其中网上商务平台更是佼佼者，优势如下：1、不受地域影响；2、信息更新及时，图文并茂；3、在线交流，高效快捷。因此我公司将继续加大这方面的工作力度。
记 者：对于行业竞争您有什么样的看法？
邓和平：价格竞争似乎是我国企业竞争的法宝，阀门行业也不例外，价格竞争最大的危害就是影响技术进步，阻碍行业发展。另外，不正当竞争尤其可恶，我公司产品均是专利产品，整体仿冒和部分仿冒者很多，总之，市场秩序仍有待加强管理，企业自身定位也尤为重要。
记 者：您认为贵公司在市场竞争中是如何确立竞争优势的？或者能否介绍一下贵公司一直以来专注于什么？
邓和平：一个企业的自身定位非常重要，我们是个没有财力和尚欠知名度的小企业，但我们的技术实力在同业中是佼佼者，因此我们不拼价格，而是通过更好、更新、更具个性化的服务去争取客户，其中开拓国际市场也是我们的一种竞争策略。
记 者：贵公司近期会有什么样的活动和举措？
邓和平：继续开发新产品和进一步加强市场营销体系建设。
我们相信网上商务平台会为公司带来新的增长机会，也相信通过大家的相互合作和支持，一定能够为未来带来更多共赢！
