制冷巨头丹佛斯续写中国童话
从一家不到10人的小企业发展成为丹麦最大的工业集团，在四大洲拥有2万名员工，100多个国家设有子公司和代表处。其全世界的年销售额达30亿美元。
1943年发明出世界上第一个散热器恒温控制器，也是世界范围内舒适控制器、制冷和空调控制器、精密机械、电子元件及智慧型机电装置领域中处世界领先地位的制造商，并在制冷与供热、水处理和传动控制制造业中皆处于世界领先地位。
这就是77岁的老牌企业——丹佛斯。丹麦以童话闻名世界，而丹佛斯则把这颗不变的童心与真心，变成对产品严谨、完美的追求。丹佛斯自1994年进入中国以来，其制冷和空调部门就坚持一贯的承诺：通过可靠性，卓越性和创新性来实现业务领域的卓越领导力，从而推动客户满意度的切实提升，提供气候和能源的解决方案。今天，制冷快报记者有幸采访了丹佛斯制冷与空调部门中国区市场部经理李爱丽，听她谈谈丹佛斯制冷与空调业务在产品研发、市场开拓、本土化经营方面的优势和新动向。
轻商型涡旋压缩机开启制冷新时代
丹佛斯作为全球制冷、供热的领导者，其生产的丹佛斯美优乐全封闭活塞式压缩机曾一度在全球独领风骚，之后丹佛斯又敏锐地发现涡旋压缩机效率更高、成本更低，在高温领域有取代全封闭活塞机的趁势，于是丹佛斯杀入涡旋压缩机阵地，且对产品进行了革命性改进。而在刚刚举办的中国制冷博览会上，丹佛斯主推的冷冻涡旋压缩机，又给市场带来了一次技术革新。
制冷快报记者：丹佛斯在展会期间主推冷冻涡旋压缩机，请问这款产品的特点是什么？与同类型的产品相比，有哪些优势？都应用在哪些领域？
李爱丽：过去7HP以下轻型商用涡旋压缩机都是在美国生产，公司上层决定拿到中国，而有些中国的客户可能对丹佛斯7HP以下轻商用冷冻涡旋压缩机还不是很了解。参加展会的目的是让客户了解一下我们这个平台的产品，也对新产品进入市场起到推动作用。
此产品能效非常高，是专为中温冷冻应用设计。产品零件数是同类产品的1/3 ，内部零件的装配全部用压入式装配，无螺纹紧固，从压缩机的结构看，设计紧凑，制造简单，重量轻，可靠性极高。柔性启动方式，无须外接启动电容。双重保护包括可靠性非常高的热油保护和双金属热保护阀。专利优化的排气阀片流线型设计，使开停机和运行噪音很低。针对环保冷媒使用的是PVE 油，客户安装时无须担心油的吸水性和吸水对压缩机电机的破坏。而且，同类产品先投放到欧美市场，并得到客户使用过程中的宝贵经验。这款产品可广泛应用在蔬菜、水果、鲜花、茶叶、肉类的商业冷藏和冷冻库上面，诸如一些工业冷冻目的如冷干机，工业冷水机，商业制冰机等。
全球企业+本土经营=丹佛斯制胜秘诀
随着全球经济的回暖，中国的制冷市场更是焕发出无限的生机，尤其是冷藏冷冻行业，政府加大了扶持和投资力度，相关标准也一一出台，这无疑给丹佛斯带来更宽广的发展空间。如今，丹佛斯更是凭借独特的策略，在竞争激烈的中国市场占得一席地位。
制冷快报记者：经历了金融危机的侵袭，您觉得今年中国的市场行业怎么样？丹佛斯的销售情况如何？
李爱丽：中国无疑已成为世界关注的焦点，特别是全球经济危机以来，国家对经济的刺激政策、对环保节能标准的升级、对相关行业的投入以及对食品安全和食品冷链的重点发展，我们深感空调行业会进一步可持续发展，冷冻行业将面临前所未有的发展机遇。自从丹佛斯将中国定为第二家乡市场战略以来，丹佛斯中国的业务快速发展，现在的产值已在丹佛斯集团内占据第三的位置，员工总数占到第二位，而且销售增长率方面我们领跑其他地区，应该可以给总部交出满意的答卷。
制冷快报记者：相比其他外资企业，丹佛斯并不是进入中国最早的品牌，但却发展很快，请问丹佛斯如何将国际理念与本土文化相得益彰？
李爱丽：中国目前已有很多优秀的压缩机生产企业，我们不是第一个进入市场的品牌，而我们的优势是提供高性价比的产品，真正满足客户的需求。丹佛斯推崇的行为方式里很重要的一条就是“全球企业 本地文化”。无论走到哪里，我们都希望客户、员工和外界将丹佛斯视为其生活和工作中的积极伙伴，以及一家恪守承诺的公司。在全球范围内，我们积累了一些对文化差异的理解，同时看到不同市场在不同发展阶段的对于商业模式，社会行为习惯的选择和适应；我们要做的就是善于学习，适应环境，通过我们在核心业务领域的领导力，为本地利益相关方创造价值。
坚持可靠、卓越、创新服务中国市场
1995年丹佛斯（天津）公司在天津武清开发区成立，并迅速成为丹佛斯在亚洲地区最大的生产基地。在中国的十多年间，丹佛斯先后在香港、天津、北京、上海、沈阳、鞍山和广州设立了销售分公司和办事处。2004年开始，丹佛斯宣布把中国作为继欧洲之后的第二家乡市场，继续加强在华投资、生产和研发能力，并致力于建立一支世界一流的技术和销售队伍。
制冷快报记者：丹佛斯与中国的关系越来越密切，作为世界上唯一能提供制冷与空调系统里所有相关部件的供应商，备受中国制冷企业的关注，那么丹佛斯对中国下一步还有什么相关的计划吗？
李爱丽：目前，丹佛斯在中国所涉及到的业务领域，除大家所熟知的制冷与空调控制配件与压缩机业务以外，核心业务如区域供热，家庭采暖控制，动力电子（变频器）等都在中国建立了生产基地，随着中国经济的快速增长和对节能环保的重视程度的提高，我们已经建立了扎实的业务基础和庞大的客户网络。
丹佛斯的压缩机，阀件，换热器等，电子控制系统，这些部件基本上在中国的生产基地都有生产，丹佛斯对中国的投入还在继续，更多的产品线会选择在合适的时机转移到国内。
制冷快报记者：丹佛斯作为全球制冷、供热和传动控制领域的领导者，一举一动都备受关注，未来，丹佛斯将推出哪些新产品？
李爱丽：丹佛斯是一个追求环保的公司，生产出更节能环保的产品一直是我们追求的目标，不光是涡旋压缩机，包括其它产品我们也一直在做这样的技术储备。
在中国市场，我们会遵循政府的规定，根据对环保的要求提前做好准备。如果政府说要做天然工质的产品，我们也会很快推出使用该制冷剂的产品。与此同时，我们也会根据中国客户的技术需求对我们的产品做一些技术上的优化。从未来市场来看，我们认为变频技术也是一个发展趋势，因为变频系统的效率会更高，丹佛斯从来不会停止对新产品、新技术的研发。让压缩机更强壮、可靠性更高是我们永远的追求，我们要让我们的压缩机成为行业最好的，最可靠的压缩机，这些都是未来长期要做的工作。
