守株待兔不如主动出击

北京市大红门化工原料公司是国内近年来崛起的大型化工企业，公司以各种国产、进口化工原料为主，不断开发新产品，并率先通过了国际ISO9001-2000质量管理体系认证。公司多年的快速发展离不开诚信联盟的大力支持，第一手的信息资讯，全面、广泛展示自己的媒体支持平台，为其提供了最强有力的后盾，在市场竞争日益激烈的今天，依然走在前面。 总经理张双印先生为人谦和，做事认真，最重要的是，多年来，他一直不变的坚持以公司的产品质量和服务为根本，走在时代前沿，善于利用媒体功势，借助各种新渠道、新途径，全面开拓并有力地掌控着市场。 论及诚信联盟，张总这样告诉我们，《手递手》报纸能获得巨大成功，原因很简单，就是它有效地解决了买卖难的问题，而且大大降低了买卖双方的成本。如今诚信联盟对我们来说也是这样一种工具，我们不管别人对此怎么看，我只知道互联网一定能给我们公司带来新的血液。对诚信联盟,我也寄予了新的希望和契机。 公司原来只有一台财务用的电脑，速度比较慢，为此我专为使用诚信联盟配了一台电脑。在诚信联盟使用的前两个月里，确实没有什么效果，我了解到诚信联盟还有留言的功能。做市场要主动出击，诚信联盟也一样，即便是棵摇钱树，也需要不断地摇，而不是静等生意上门，那样太被动了。后来，我就经常给客户留言，事实证明，这种方式的确快捷有效，客户也更能详细了解我们公司及产品，无形中又多了一种拓展客户的渠道和机会。最近，回复的留言信息越来越多，功夫不负有心人，我想我在诚信联盟上的努力正在收获。 在我看来，诚信联盟最好的是它的匹配功能，只需轻轻一点，那么多与我们所做产品相关的求购信息都会罗列出来，这些可都是我们的准目标客户，不但节省了时间，而且成功率也比较大。当然，匹配出来的有些已是我们的老客户，这使我更加确定做诚信联盟是对的。因为我的老客户都做了诚信联盟，如果我不做的话，客户资源会逐渐被别人挖去。就在年前有一次，我在求购信息里看到一个我们的最为稳定的老客户在求购“醋酸丁酯”，我当时真的很惊讶：不会是他对我们的产品或服务不满意了吧，在这种产品上怎么不想跟我们合呢？带着疑问，我小心翼翼地去找他们，但事情的结果却很简单，只是客户一直不知道我们也做这种产品。 我不太懂电脑技术，但我一直在想：如果诚信联盟的留言功能能够对我选中的客户群发，那就更好更方便了。现在诚信联盟的用户越来越多，有我们的客户也有我们的竞争对手，客户资源增多了，但竞争也加大了，我庆幸自己的选择，在这个领域里，我抓住了时机，也抓住了商机。我深信，有了诚信联盟这棵摇钱树，再加上电子商务的信息服务和支持，我们大红门化工公司一定会做的更好。