看未来：空气能推广如何“渡江”

近日，据制冷快报记者获悉，目前空气能热水器市场布局主要在长江以南：热泵生产企业纷纷以广东、浙江为基点，将战火烧遍了福建、湖南、江西、广西、云南、四川等地，中国节能万里行活动也走过长江以南的三十多座城市，在中国空气能热水器推广的版图上拿下了半壁江山。随着空气能热水器在技术上的突进，低温制热难和化霜难等技术问题的攻克，北伐的脚步也已迈出。如果说，技术是“北伐”的右手，那么推广就是“北伐”不可或缺的左手。

空气能热水器行业目前增长迅速，市场的步伐也在逐步往北迈进，行业呈现城市消费多于农村消费、集团消费多于个人消费的特点，北方市场目前主要在北京、天津、郑州、石家庄等城市进行试点推广，但整个市场仍处于开发阶段的初期，市场占有率低。因此，如何提高空气能产品的市场认知度成为亟待解决的问题。

以前的空气能热水器市场上存在这样的状态：在低温状态下，尤其是在-10℃时，运行能力存在缺陷。-20℃是空气能热水器迟迟不能攻破的关隘。而实际上，在国外，空气能热泵的历史非常悠久，北欧等国家比我国北方气温低多了，但他们的机器运行非常良好。为什么到了中国就出现了这样问题，归根结底，一方面是因为技术开发不够，尤其突破低温运行的技术瓶颈难题尚未解决；另一方面，目前市面上的空气热泵鱼龙混杂，甚至还有一些手工作坊或者纯粹靠贴牌组装来卖产品的企业。事实上，一些优秀的专业生产厂家如同益、锦江等企业，已经解决了低温制热难和化霜难等技术问题，据江苏宿迁的同益的空气能热水器用户介绍，近期当地气温在零下10度时热水供应一直保持正常。因此，就空气能热水器“北伐”而言，技术知识和行业标准的普及是一大关键，针对南北方气候差异，“北伐”中应将化霜作为重点知识普及。

而针对终端市场，空气能热水器的推广主要是加大宣传力度。中国节能万里行活动自2008年开展以来，获得了业界的一致好评，综合其推广成果来看，宣传力度大，宣传方式多样化给空气能行业带来了全新的发展局面。而面对空气能热水器“北伐”的步伐，业界的宣传推广活动也是重要的推广方式之一。制冷快报在中国节能万里行活动组了解到，目前中国节能万里行活动在南方已取得丰盛的硕果，2011年预计北上试点推广。

而对于未来空气能热水器在北方市场的推广，平面、网络、电视台等媒体将作为重要的传播媒介来推广空气能产品。据节能万里行相关人士介绍，在未来北方空气能推广活动中，他们会先通过对尚未开发成熟的北方市场进行网络与实体正面的报道，通过平面、网络、电视台等媒体普及空气能知识，然后再由经销商通过实体演示，进小区、进楼盘等形式与观众面对面交流，沟通。

制冷快报记者还了解到，北方空气能推广将成为2011年行业发展的重点举措，热泵产业联盟也表示会整合各界资源，以家装研讨会或者设计师设计大赛等形式，对设计师、设计院、个人工作室等人员进行培训，沟通。另外，中国节能万里行将持续发力，同益、美的等品牌企业也将共同努力，广东同益电器有限公司的工作人员还表示其举办的“空气能热水器黄埔培训班”也将继续为业界培训更多优秀的技术服务人才，通过业界的共同努力扩大空气能热水器在北方市场的占有率。