上海家用空气能市场或将迎来春天

良好的城市氛围以及强硬的经济基础让空气能热水器顺利登陆上海。那么，空气能在上海的发展理应是值得期待的。然而令人奇怪的是，经过六七年的发展，空气能热水器并没有像燃气热水器和太阳能热水器一样走进千家万户，甚至很多上海人都还没有听过这种热水器行业中的新产品。包容万象的上海市场为什么对空气能热水器的发展小心翼翼?上海的空气能市场又呈现出怎样的特征?那么它的空气能在上海的发展情况又是如何呢?记者带您一窥究竟。

古老又现代，传统又时尚，开放而又自成一体，无论是在经济、还是文化，抑或是旅游方面，上海都走在了前列。海派文化别具一格，旅游产业独树一帜，经济发展更是让人惊叹不已，如今的上海已发展成为一个全球化的大都市。然而空气能在上海的发展却不尽如人意，2012年空气能仅创造了2000万的收益。

上海的经济实力在中国显得尤为有气魄。作为中国大陆第一金融中心，上海几乎囊括了全中国所有的金融市场要素;同时，上海还是全球第二大期货交易中心，中国的会展之都，大陆第一金融中心等等。据了解，2011年上海地区生产总值为19195.69亿元，人均生产总值为201 83459.5元。在2010年社科院发布的《2009—2010年度全球城市竞争力报告》中，上海在中国仅次于香港，位于台北之前，三个城市共同进入全球前50强。

据悉，作为第四代热水器的空气能热水器在上海发展势头非常迅猛，在品牌塑造和产品品质上较往年已经有了很大的提升，产品实力日渐稳重。随着厂家在空气能领域技术方面的不断突破、创新，新产品的推出迅速提升扩大了空气能热水器的影响力。

上海浦东新区正源机电设备有限公司负责人熊宝春介绍，上海这座城市本身就具备了很多有利条件，人们的消费水平高，对新事物的接受程度快，空气能在上海市场本应该是节节高升。但从七年前空气能进驻上海市场开始，其销量一直处于“高不成低不就”的尴尬境况，2012年销售量仅在2500万左右，可以说空气能的发展情况和上海的经济水平不成正比。

① 认知有限，趋向城郊化

中广欧特斯上海分公司负责人谢总认为，市场没有预想的好原因有三点：第一，主观因素，认识度不高，很多经销商表示，起初几年，上海的普通人里面，有90%都不知道空气能热水器是什么，随着市场宣传推广力度的加大，民众节能环保意识的加强，空气能热泵热水器的关注度在近一两年才有所好转。

第二，家用机价格贵，空气能热泵热水器由于在国内才刚刚起步不久，尚未形成规模优势，制造成本短期内下降有限，导致价格不菲，前期一次性投入较大。“上海工资水平高，但人们生活压力大，过日子就需要精打细算”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹培忠告诉记者，空气能热水器可谓热水器家族中的奢侈品，价格动辄六七千，让很多人望而却步，但随着市场的完善和稳定，企业生产规模扩大，成本必然能得到有效控制，价格也将会有较大的下降空间。

第三，空气能安装要在装修前预先勘察好，上海很多老房子都不适合。上海双柳空调贸易有限公司总经理曹佩忠也分析道，目前空气能的家用机在上海发展已经趋于高端化、周边化，经销商也将推广重点放到了别墅区以及新发展的区县，甚至家用机品牌专卖店也在这些地方遍的开花、生根发芽。

“与空调、太阳能热水器发展初期一样，空气能热水器行业最缺乏的的是大众认知度。目前，空气能热水器生产企业除了一些先天性大品牌外，单独依靠空气热水器产品线的企业年销售额超过3000万的尽有20个左右，这就决定了这些企业拿不出足够的资金，在各大媒体上做持久的推广，”中广欧特斯经销商姚建春介绍说，“目前虽然有先天性大品牌介入后的推广，但是也只是杯水车薪，目前也只是有选择性地进行广告投放。”

其中，中广欧特斯上海金山旗舰店总经理张咏杏向记者透露，目前他们的业务大多数都来自于上海郊区、县城和农村。“如今上海周边乡镇发展迅速，周边居民经济也逐渐宽裕，生活压力没有上海市那么大，因此对新鲜事物接受度高。更重要的是乡镇房子面积大，不用过多考虑水箱占的问题，再加上乡镇的天然气和燃气还没有达到四通八达的地步，这也给空气能家用机提供了发展空间，给我们提供了一个生存领域。”据悉，张咏杏的专卖店靠近浙江，而且她也通过同行了解到，浙江一带城市的新楼盘都预留了空气能热水器水箱安装位置，所以她一小部分客户也来自于此，当然她也期待上海的楼盘能够效仿，那空气能家用机必将迎来自己春天，经销商也有可能创造销售奇迹。

② 塑造高端、上档形象

“我要让纽恩泰成为上海高端家庭首选的空气能热水器品牌!”这话是从纽恩泰空气能热水器上海市经销商杨正良口中说出来的。从这句话中可以感受到杨正良的踌躇满志，对开拓市场和纽恩泰空气能产品品质的强烈信心。

根据记者深入了解，杨正良代理纽恩泰空气能热水器的时间并不长，还只算得上是空气能热水器行业的新兵。所以刚入行时，杨正良不惜花费重金在上海聘请了一家专业调研市场分析数据的公司，针对上海市场作了一个全面、缜密、科学的市场调研。“通过数据，我深信空气能热水器是一个很有发展前景的行业，但是想在空气能市场分得一杯羹，选择一个优秀的品牌绝对是尤为关键的!”。经过长达近5个月的专业调研和缜密考察后，杨正良加盟了纽恩泰。

谈及对上海市场的规划，杨正良显得胸有成竹表示，他结合纽恩泰空气能热水器高端的品牌形象与优质的产品品质，将目标瞄准于上海市的高端家庭，并做出一整套全面、细致的市场规划方案，“到2013年底，我要在上海开出5家直营‘纽恩泰生活热水馆’，2014年再打造出10家直营+分销的‘纽恩泰生活热水馆’，以优质的产品+五星级的服务为上海的消费者增添高端的生活品味。打好扎实的根基，实现覆盖上海的每一个区。加以在机场、地铁、高铁站、上海卫视等处投入大片广告，来宣传推广纽恩泰空气能热水器品牌的产品理念与空气能热水器文化。最终实现空气能在上海市场的销量腾飞，也进一步提升品牌影响力。”

“只有促进家用机销售，才能扩大市场份额，树立行业品牌，这在厂家和经销商中已经达成了共识。”上海共适制冷工程有限公司总经理刘伟告诉记者。目前，很多品牌都意识到只有将行业做大做强，市场蛋糕他们才能“吃到”更多，近年来纷纷发力大肆宣传推广，在终端媒体和主流媒体黄金时段插播广告，组织各种交流会等。相对于之前的“默默无闻”，如今的空气能热水器发展势头已经逐渐被上海市民知晓，目前在上海市排名前几的品牌有：美的、格力、纽恩泰、中广欧特斯、生能、长菱、锦江百浪等品牌。其中美的几乎是占据了整体销量的半壁江山，品牌影响力达到了一定高度。

③ 技术无突破，阻碍前行

近年来，随着能源紧缺情况频现，空气能热水器市场焕发出无限的潜力。上海作为一些重大赛事、国际性会议以及博览会等举办城市，对环境自然非常重视。“节能、环保产品在上海非常有空间，但空气能热水器却远远没有发展到理想状态。总体容量没法和广东、福建、浙江等省份相比。当然，上海是直辖市，人口和面积有差距，这也是一大客观原因。”上海沁逸智能电器有限公司邹小庆经理向记者分析，相对有些南方省份红红火火的景象，上海显然很沉静，中广欧特斯上海金山旗舰店总经理张咏杏对此也表示赞同。

“上海位于北亚热带湿润季风气候区，气候温润，四季分明。冬、夏两季较长，春、秋两季稍短。因受海洋的影响，气温年相差和日相差都不大。年气温平均15.7℃，1月气温平均3.5℃，7月平均气温27.8℃。虽然上海属于典型的南方城市，但是上海冬季漫长，尽管无霜期多达223-235日，但是最低温可达-12.1℃，这种条件下机组盘管上容易出现结霜，从而影响机组的正常供热。”上海博昆光电科技有限公司总经理余洁解释，虽然目前，空气能热水器已经有了一定的进展，但对于冬季极度严寒的地区，还是略显不足，空气能仍需要加强技术修炼。

④ 品牌众多，鱼龙混杂

目前，空气能热水器已经逐渐被广大厂商重视起来，生产企业也由寥寥可数的几家爆涨至目前的上百家。然而，这其中有很多企业的生产技术并不成熟，甚至有的厂家连生产资质都没有，一些手工作坊或者纯粹靠贴牌组装卖产品的企业也不在少数。据了解，美的、格力、中广欧特斯、生能、纽恩泰、长菱、同益、正旭等为数不多的十几家是自主品牌，其它大多都是杂牌，没有独立生产能力。

有的企业为了获取暴利，将那些不知名、没牌子、质量不过关的产品，一股脑的扔到了大上海，希望在这个“黄金城市”分一杯羹。“来上海‘火拼’的空气能热水器品牌真是太多了，我们店子靠近浙江，浙江很多太阳能热水器生产厂家都已经开始生产空气能，有些企业不重视品牌和质量，导致整个市场鱼龙混杂。”上海黄埔区菲尔普思冷暖设备有限公司负责人宋继笑言，原本空气能热水器生产厂家就多，现在空调企业也看到了潜力奋起直追，太阳能热水器生产厂家更是不甘落后，现在上海到底有多少品牌，他早就数不清了。

目前，空气能热水器牌子鱼龙混杂，有些企业的宣传更是“假、大、空”，什么“行业十大品牌”、“十大空气能行业热水器”、“官方认定十大空气能品牌”，以及零下二三十度能效比依旧等等，宣传铺天盖地，让消费者眼花缭乱。“厂家多，市场乱，贴牌、杂牌层出不穷。假借有的消费者不了解产品的构造，杂牌企业就大肆宣传其产品，这种欺骗用户的行为是给市场和同行抹黑，大有‘一粒老鼠屎搅乱一锅粥’的趋势。”纽恩泰经销商向记者反映，虽然上海有宽大的胸怀，能够兼容并包，但不是什么产品都能够在此地立足，城市特性和生活特性决定人们消费趋于理性和稳定，且多选择品牌。