武义纵横：专利开路，纵横世界

空调制冷大市场记者：王总您好，非常高兴能够对您进行采访。我们先从当前的经济危机说起吧，武义纵横的外销比重比较大，占到营业额的30%以上，不知道外贸这块受经济危机的影响严重吗？

武义纵横王总：影响当然有，国内目前的需求还是对产品的性价比要求很高，这对武义纵横而言还是有很大的市场的，另外像迪拜、土耳其、巴西等国外中端市场的销量还是不错的，而美国由于受经济危机的直接冲击最大，因此美国市场的销售遇到了较大的困难。

武义纵横总经理王纵接受空调制冷大市场记者采访

空调制冷大市场记者：武义纵横参加本次展会的目的是什么？主要是面向国内市场还是国外市场？

武义纵横王总：中国制冷展是一个国际性的展会，因此我们本次还是更多的偏向国外市场。武义纵横的老客户遍布国内外，其中很多都受经济危机的影响比较大，我们本次参展也是为了能和他们进行面对面的沟通，增进了解，互帮互助，共渡难关。

空调制冷大市场记者：请您从服务和回报率两方面对本届中国制冷展作出评价？

武义纵横王总：服务总体而言还是比较令人满意的。但是回报率这块现在还不能确定，只是展会期间来走访的老客户比较多，比如来自迪拜和印度的几个客户，都和我们就共同关心的问题交换了意见，增进了了解。

空调制冷大市场记者：武义纵横能够发展壮大，其优势是什么？

武义纵横王总：通过自主创新，取得了一系列专利，保证了武义纵横的技术优势；另外国内相对低廉的劳动力成本，保证了武义纵横产品的性价比优势。

空调制冷大市场记者：那如何让目标客户了解到你们的技术优势？

武义纵横王总：对于重点客户，我们会不时邀请其前来公司或展位进行观摩，让客户对我们有直观的了解。同时，必要的媒体宣传我们也在进行。

空调制冷大市场记者：能谈谈您对强华制冷展的了解吗？

武义纵横王总：每年的强华制冷展我们基本上都会参加，强华制冷展为武义纵横进行国内推广提供了很大帮助，我们对其是比较信任的。

空调制冷大市场记者：您对强华制冷展有什么建议吗？

武义纵横王总：强华制冷展和中国制冷展相比，规模虽然没有后者大，但强华制冷展主要定位于面向国内市场，在零配件这块做的比较好，这也是进行差异化竞争的一个选择。我的建议是，长期来看，强华制冷展还是有必要加强展会的国际化程度，力争邀请更多的国外客商参展，扩大自身的影响力。

武义纵横简介：武义纵横工具有限公司地处浙江省金华市武义县，是专业生产电动/手动偏心扩孔器、胀管扩孔器、液压/杠杆胀管器、卤素检漏仪，制冷剂加注/回收电子称、冷媒加注表阀、制冷配件、及其它制冷工具的生产厂家。公司已通过ISO9001：2000质量管理体系认证，自主开发的多项产品如：电动扩孔器，卤素检漏仪，手动液压胀管器、空调拆装板手、棘轮式偏心扩孔器已获得国家专利。