专业电子商务让营销更精准

众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

网络营销在制冷行业来说，算得上是新生事物，很多企业只知其表面，却难能领悟其内涵，只有在实际中不断的运用，方能找到合适自己发展的网络营销路。南京金陵便是这样一个不断在网络营销世界中探索和挖掘的企业，空调制冷大市场的记者有幸采访了南京金陵冷冻器材有限公司营销副总经理周庆勇先生，了解了南京金陵在开展网络营销的一些心得。

周总告诉空调制冷大市场的记者，中小企业最常用的网络营销手段是电子商务平台，比如目前中小企业比较推崇的是综合类电子商务平台，所以，基于企业发展外贸需要而开始涉足网络营销的南京金陵，像很多企业那样，最开始也是选择了做企业网站和综合电子商务平台的会员，无奈后来因为外贸和内贸的运作系统大相径庭，公司只能把经营方向重点转向国内市场，而因为外贸而开始的网络营销却没有因此中断，反而越演愈烈，一发不可收拾。

曾经在某大企业任职的周总目睹过用金钱堆砌的网络营销，效果也不能百分之百的保证，而作为中小企业的南京金陵来说，如果每年只花万把块钱，就能做好网络营销这块的市场，那也是物有所值的，关键就是要找到合适的施展平台，让企业的每一份投入都能在刀刃上。

企业开展网络营销，第一目的是为了把自己企业的产品销出去，2007年，南京金陵开始选择与空调制冷大市场建立合作关系，看中的是空调制冷大市场明显不同于综合类电子商务平台的经营模式，即空调制冷大市场如何站在采购者的角度为企业做网络营销的定位。

周总告诉记者，空调制冷大市场是制冷专业的电子商务平台，专业服务制冷行业，并提供制冷企业最容易入门和深入的网上营销工具，是制冷知识和网络营销技术的完美结合体。正是因为把这种技术无形的融合到了企业商铺中的每个角落，所以，他公司的潜在消费者都能轻松找到他们产品，浏览他们的商铺，并顺利的与他们进行沟通。

周总认为，企业对于网络营销的投入，不单单是做形象工程，更关键的是要让采购者能找到其商铺，空调制冷大市场这种从采购者角度出发的商铺形式满足了企业这种需要。周总告诉记者，采购者进来了我的商铺，一次不能成交，两次或许还是不能成交，但是企业品牌已经打出去了，还用担心今后没人找上门？每天一大早，周总要求专门负责公司网络营销的工作人员要把商铺里的留言一一看过，并记录汇总给各个部门处理，不仅如此，空调制冷大市场还有完全不同于其他网站的“采购中心”，每天都有不少信息供商铺会员查看，这其中的商机确实很大。

做好电子商务平台，并不是朝夕的事情，尤其是对南京金陵这种有着长远发展目标的企业来说，保证网络营销上的持久效果是企业的目的。随着南京金陵的不断发展，产品发生更新，市场出现调整，如果不能同时的在电子商务平台中做出相应的变动，网络营销的步伐必然大打折扣。电子商务平台上展现的产品信息时刻反应着企业的发展形象。空调制冷大市场的诚信联盟商铺都能享受商铺托管的服务，大市场还承诺：对客户任何的添加和修改都能全力满足。作为制冷行业的专业电子商务平台，不管是发布产品文字信息和处理产品图片，都力求专业。这点上，周总比较满意在空调制冷大市场做出来的效果。

记者从周总口中还了解到这样一个信息，南京金陵很快要对网络营销这块进行大规模的投入，充分利用现有的平台，作出更好的效果来，电子商务不是天上掉下来的馅饼，自己的重视和关注，才是成功的关键。在这里我们祝愿南京金陵在网络营销上做得更好，产生更大的效益。

（空调制冷大市场记者：郭品文）

公司简介：南京金陵冷冻器材有限公司成立于1990年，拥有一个占地面积20000平方米的工厂和500平方米的营业厅，在上海、广州、北京、沈阳、合肥、武汉等设立了分支机构。是美国艾默生环境优化技术有限公司谷轮系列压缩机地区经销商。南京金陵与合肥通用机械研究院共同创建了全自动化机组检测站（国家级实验中心），并获得了国家工业产品生产许可证（XK06-015-00035为：证书编号），其中“金典”产品荣获了南京市著名商标。

附图：南京金陵冷冻器材有限公司诚信联盟商铺