黄石先达：做有影响力的温控器品牌

空调制冷大市场记者：张总您好，非常高兴能够对您进行采访。黄石先达作为国内知名的温控器专业厂家，不知道目前全球范围内的经济危机对你们产生了什么影响吗？

黄石先达张总：出口方面确实受到了一些影响，今年以来我们还没有接到一宗国外订单。但经济危机对国内市场的影响却微不足道，因为我们在国内的客户基本上都是工程商，现在国家投资4万亿拉动内需，这对工程商而言反而是一道盛宴，同样，我们作为工程商的供应商，经济危机也是一次机遇，今年以来的销售额甚至要稍好于去年同期。

空调制冷大市场记者：据我们所知，黄石先达的销售人员并不多，那你们如何在市场推广方面取得更大的突破呢？

黄石先达张总：我们目前的销售途径主要有三种方式，第一种是依靠网络宣传，例如我们的出口贸易都是靠的这种方式；第二种是依靠业务员推销；第三种给厂家配套。

空调制冷大市场记者：随着国内企业信息化建设的加强，越来越多的企业开始借助于网络来销售和推广自己的产品，您是如何看待网络营销的？

黄石先达张总：我们这块目前正在开始运作，虽然暂时还没有订单达成，但还是起到了很好的宣传效果，黄石先达和客户相互之间的信息收集方面比过去得以加强。同时，网络营销将是我们今后的重点推广方式，但又不完全依赖于此，因为一些老客户还没有形成到网上采购的意识，我们目前只能是多种方式都在采用，以起到多点开花的效果。

空调制冷大市场记者：每家成功的企业必定都有着自己的过人之处，请张总也谈谈黄石先达的优势吧。

黄石先达张总：我们的优势主要分为企业优势和产品优势两块。企业优势主要在于黄石先达进入温控器这一领域的时间比较长，已经产生了一定的品牌效应。产品优势体现在两点，一是产品质量可靠，稳定性好，一般的温控器产品使用超过一年就可能报废，而我们的产品能达到2到3年。

空调制冷大市场记者：那如何让目标客户快速准确的了解到黄石先达的这些优势呢？

黄石先达张总：根据我们的经验，1/4的客户会选择通过网络做生意，对于这些企业我们选择用网络和客户之间进行前期沟通。另外就是通过网络营销、杂志宣传、展会推广三位一体的方式吸引潜在客户了。

空调制冷大市场记者：说到展会这块，请问张总从服务和回报率这两方面对本届中国制冷展有着怎样的评价？

黄石先达张总：如果将中国制冷展和强华制冷展相比较的话，从目前的情况来看，我将会更倾向于参加强华制冷展。因为和强华制冷展相比，中国制冷展在不考虑参展观众数量有限的情况下，盲目追求扩大规模，这就使得本届中国制冷展展馆面积庞大，但展馆内观众密度却很小，相当部分观众根本没有时间和精力逛完总共5个展厅，导致参展商没有起到应有的宣传推广效果。

本届中国制冷展的观众可谓寥寥无几

空调制冷大市场记者：那黄石先达是否会参加今年在杭州举办的的第十届强华制冷展？

黄石先达张总：肯定会去，因为我们能从强华制冷展得到我们想要的东西。

空调制冷大市场记者：您个人对强华制冷展有什么建议吗？

黄石先达张总：我觉得强华制冷展的标准展位最好设置为4M×3M规格，将会更有利于参展商的现场布置，另外注意下展位通电的时间是否提前一些，以满足参展商提前安装和调试用电设备。

空调制冷大市场记者：非常感谢张总对强华提出的极具参考价值的意见，同时也感谢张总接受我们的采访，希望黄石先达能够在本届展会上取得丰硕的成果。

黄石先达张总：谢谢。同时借助强华信息这一平台，让我代表黄石先达的全体员工，向我们所有的客户表示最衷心的感谢！

黄石先达简介：黄石市先达电子技术研究所主要从事微电脑应用型电子工业产品的研制和生产，主要产品有XQ系列智能型冷库、海鲜机和制热型温度控制器、QTC系列大屏显示温度控制器、奶罐温度控制器、CM、SF、MS系列小型温度控制器、KTZ系列中央空调室内风机盘管温度控制器、QM系列电动机保护器、HS型相序断相保护器、JF系列数码显示温度控制器、UA系列温度电流控制器、XD系列温度控制箱、YK-2A系列数显双压力控制器、YA/YB/YC系列压力变送器等，产品已多达百余种，广泛运用到需要对温度、压力进行测量和控制的设备上。