格兰仕：开创空调内销的快递新模式

12月1日，在格兰仕“全球空调基地”上，一场东、中、南“抢货”大赛热烈上演。数十辆叉车穿梭在仓库与车道之间，宽敞的车道两旁是近百辆待装空调的集装箱，车头尾相连，犹如一条长龙贯穿了整个庞大的厂区，一直延续到行政办公楼。

空调淡季也有这么大的出货量？而且是用集装箱，是发往欧洲还是北美？

“出口仓库在工厂右侧，这边都是国内客户定的货。”格兰仕空调销售部有关负责人介绍说，近几个月，江、浙、粤、鲁、豫等地空调订单量连月增长，其中江浙等地几家大客户要的货物数量太大，采用陆运方式已经不能满足供货需求，不得不紧急追加海运，近几天候载的集装箱都在几十辆。

根据排队的货车车牌显示，这些车全国各地都有，最多的是陕、豫等地的车牌。该负责人笑言，要向公司申请多开几个货运出口才行，否则到了明年旺季，整个厂区将有交通瘫痪的可能。

是什么让格兰仕这个空调军团中的后来者，在淡季发威，在寒冬中也能展现盛夏般的火爆？

两大契机推动格兰仕空调淡季旺销

在格兰仕空调得以淡季旺销的背后，除了遍及全国的营销人员，明确了“2006年争三保四”的目标而迸发的激情之外，还有两大契机的帮助。才能够创造出冬天的神话，打造反季节营销的家电奇迹。

第一，天时助长光波优势。

进入冬季，气温一泻千里，这给了格兰仕冷暖型光波空调一个很好的表现机会。传统空调在机体内镶嵌一根电热丝或者PTC陶瓷发热棒，在空调制热不理想的时候，帮衬一把，这就是被传统空调称为“电辅加热”的功能。而格兰仕的光波制热不同于传统的方式，它采用的是国际领先的光波技术进行空气加热的。

在电能经过电热丝转换的过程中，转换效率仅为20%多一点，而光波的转换功能达到68%，节能性提高三倍以上，一台顶三台；电辅加热最高的发热功率为200—300瓦，而光波可达800—1200瓦，等于提高了4倍，由于格兰仕空调的“光波”能够散发强大的光能，而光能又转换成了热能，彻底解决了传统空调热效率不高的世界性难题。在这个寒冷的冬季，也可以让房间其乐融融，起码又替家里省下了一台取暖器。

第二，健康消费大势所趋。

重新肆虐的禽流感，让人们再一次对健康家电肃然起敬。

11月9日，在国家部门和各地政府全面部署紧急防控禽流感疫情时，格兰仕集团积极响应，将首批数百台具有高效消毒杀菌功能的尖端光波炉、光波空调送往中国红十会，用于帮助有禽流感疫情地区人民和卫生防疫人员解决饮食安全和卫生用品的杀菌消毒问题。

接受格兰仕首批捐赠的中国红十会表示，禽流感病毒主要通过食物和空气传播，光波空调具备简便高效的消毒杀菌功能，能防止病从口入，是防控流感的有效防疫物资。

据中国家电研究院院长助理吴尚杰介绍，家电杀菌的方式有多种，光波技术处于领先地位。利用臭氧，每立方米超过0.16毫克的浓度，就会有负作用。用紫外线杀菌，超过一定波长也是有害的。光波则有其独特性，杀菌功能很稳定，在使用当中不会改变。光波空调是格兰仕美国研发中心历时6年开发出的专利产品，当光波功能启动后，能够放射出波段为253.7纳米的离菌光，有效破坏菌粒的DNA，转化为CO2和H2O。据广东省疾病预防控制中心发布的检验报告显示，格兰仕光波空调平均杀菌率达到99.43%，其中对大肠杆菌等常见病菌的杀灭率高达100%，远远高于普通空调。

光波空调启动杀菌程序时，能看到空调腔体内泛出微黄的健康光，显示杀菌正在进行，健康光将随着病菌的杀灭淡化。对于广大消费者而言，没有比健康更重要的东西了，对于“看得见的健康”自然是倍加信赖。据国务院发展研究中心市场经济研究所调查统计，未来一年消费者最可能购买的健康空调为光波空调，达到76.4%的比率。

“出口大王”发力颠覆内销传统季节观

2004年，格兰仕拥有自主知识产权的光波空调远销全球100多个国家和地区，一举将“出口状元”这一荣誉牢牢的抱在怀中。但是，与笑傲海外的强盛姿态极不对称的是，2005年以前，格兰仕空调在中国市场一直格外低调。

“2006年是格兰仕空调的‘中国年’”。从8月1日提出“为你而变！”的口号，格兰仕空调在短短四个月的时间里已经从此前的十位左右晋升到现在的前四强。在所有人的都认定的秋冬是淡季的时候，格兰仕偏执的按照自己的想法穿衣一样，别人休息我加班，认为 “淡季不淡是向往旺季的结果，旺季不旺是不重视淡季的后果。”

有什么样的心态就有什么样的未来。格兰仕的出货量从八月开始，不是常规中一个月比一个月淡，而是恰恰相反，进而出现陆运、海运齐齐动员出货的罕见景象。格兰仕空调的淡季热卖，值得业界思考。