奇威特：打造太阳能空调王国
制冷快报 - 没有苹果，那么手机的发展还将按部就班；没有微软，那么也不可能有今天的IT，任何一个行业都需要这样敢于大胆创新、敢于推倒重来的企业，太阳能空调领域也是如此。山东奇威特人工环境有限公司成立于2005年，只用了不到6年的时间，就完成了国外很多企业十多年的甚至是更长时间难以实现的成就——研发出世界首个直驱式太阳能中央空调，并为中国的太阳能空调历史书写了浓墨重彩的一笔。
大刀阔斧进军新能源领域
“随着我国经济的转型以及人们生活水平的提高，传统空调在能耗、成本等方面越来越被诟病。据测算，普通空调一年大约耗电1920度，大约就要消耗768克标准煤，相当于排放了1914千克二氧化碳，但若使用太阳能空调，相当于一年减排1914千克二氧化碳。作为空调领域的新兵，我们从起步阶段就认识到发展新能源对社会责任重大， 同节能，共呼吸，也是奇威特人共同的奋斗目标！”
《制冷商情》记者：我国太阳能空调市场潜力有多大？在行业发展尚不完善的时候，作为企业应该如何参与，引导行业发展？
奇威特：经过几十年的发展，国内太阳能技术已经开始迈入实用化阶段，并逐步走进了市场。目前，我国已成为继美国、日本之后的世界第三大空调市场。占世界空调市场应用的12%。初步统计，太阳能空调市场在2015年将高达千亿元，这也正是国内众多企业纷纷进入的原因。
太阳能主机
我们首先立足于本身，将做到产品精益求精，并持续改进公司的生产工艺，不断完善企业标准，同时，奇威特太阳能空调作为全球首发，与中国建筑科学研究院、中国制冷空调工业协会保持密切联系，并积极参与到国家相关行业标准的制定，为规范和完善我国太阳能空调行业，贡献出奇威特人应尽的一份力量。
《制冷商情》记者：目前，我国新能源发展还不是很完善，奇威特进入这个领域，都遇到哪些问题？
奇威特：国内新能源发展的问题主要表现在几个方面：1、市场成熟度低，保障能力不足；2、政策体系不完善，措施不配套。3、技术研发投入不足，自主创新能力较弱。奇威特公司在李文董事长坚定发展新能源方向的带领下，和德州市政府全力打造太阳能城的大力支持下，以及国内外行业专家的大力配合下，克服种种困难，终于研发出这台世界上首款直驱式太阳能中央空调，其凝聚了奇威特人的心血和汗水。
核心技术决定话语权
“在以新能源作为低碳经济核心的时代，谁能在新能源领域拔得头筹，就意味着掌握了低碳时代的发展先机和话语权。虽然，当前中国企业和国外的相比，历史有限，产品与技术还存在差距，但在新能源方面差距并不是不大，只要企业坚持创新，掌握技术话语权，就可以站在发展的前端。”
《制冷商情》记者：奇威特目前有哪些与新能源相关的产品？
奇威特： 1、太阳能中央空调节能系统：为世界上首个直驱式太阳能中央空调，奇威特太阳能空调的商业化主要解决了两个问题，即太阳能效率的提高和成本的降低。高效的太阳能集热器效率高达75%，是普通太阳能热水器的4备；拥有自主知识产权的蓄能器和补充能源设计解决了夜间及阴雨天太阳能转移应用问题。系统进行全日跟踪，自动偏风、偏日控制系统可防风10级，背面防尘防土设计。2、地源热泵节能系统：采用“地埋管+地源热泵+地板采暖=3D节能系统”的全新理念进行整套工程方案的系统节能设计，而不是局限于主机设备的个体节能；独特的分区设计，不仅能达到地温短期平衡的目的，提高系统的运行效率，确保土壤源热泵系统的使用寿命。并且，地下环路软件化分析、软件化设计，准确的计算出地埋管阵的排列方式及各管井的间距。3、风水综合节能系统。
我们的太阳能空调，历时5年时间，集3个国家科学家的智慧，耗资2亿元终研发成功。目前槽式太阳能集热器所有的难题几乎都是集中在集热器弧度这个环节。实际上，这个弧度如果采取古代打磨铜镜的方式也能够制造出来，国内曾有企业研发过，但成本高达几十万元。而奇威特采取分开组件加工、最后组合的方式，成功地解决了集热器的弧度和成本的难题。
《制冷商情》记者：对用户来说，如此优良性能的产品，成本会不会很高？
奇威特：目前太阳能主要问题是技术上突破及国家政策面的支持。奇威特公司始终秉承新技术新产品的研发，积极响应国家节能减排政策，持续进行产品精细化、成本亲民化，让每一个国人能够到纯正的环保生活，真正的低碳经济。
《制冷商情》记者：奇威特作为太阳能空调的开创者之一，竞争优势是什么？
奇威特：我们始终坚持“太阳能空调——奇威特”的品牌理念。采用两拳出击的政策，第一拳：太阳能空调核心技术；第二拳：将传统电空调实行全面节能升级，特推出地源热泵综合节能应用系统。该系统涵盖地源热泵技术、蓄冰技术，太阳能光热技术、变流量调节技术、温湿度调节技术，形成综合控制节能系统。
目前市场上许多厂家采用热水补充电空调做的太阳能空调，实际上只是提供了一种补充能源；而光电型的传统太阳能空调，鉴于目前光电转换效率低下，只能在小型机组上应用，其负载能力低。以上两种太阳能空调都没解决蓄能问题，恶劣天气下无法正常使用，系统的稳定持续运行得不到保障。奇威特专利技术的蓄能器，实现280度的高温、高密度蓄能、体积小、冷热两用，蓄能时间最高可达到3天。即使在阴雨天或夜间也可继续进行制冷制热工作。
人才战略推动企业利益增长
“做企业就是做‘人’，无论什么事情都需要由人去操作。对于奇威特而言，人才队伍建设成功与否，将是决定公司战略能否顺利实现的第一要务。无论是经销商、工程商还是普通员工，只要进入奇威特或者与奇威特有合作，那他就是奇威特命运发展的牵动者，奇威特有责任为其保驾护航。”
《制冷商情》记者：德州中央空调渠道建设一直没跟上产业发展的步伐，但奇威特在这方面却走在了前列，在国内发展地区级代理商300家，您能谈谈奇威特在渠道建设上的策略吗？
奇威特：公司在2009年提出了总代的营销思路，区域独家总代理、城市核心特约经销商。公司集中优势力量，制定双赢的销售政策，做好总代们工程技术、市场宣传方面的强大后盾。成立总代基金平台，有了总代理授权就能加入，为经销商解决了重要的融资问题；建立总代oa网络管理平台，极大地加强了公司与总代朋友们之间的密切交流，提高了工作效率，赢得了好评。期间发放了近百辆的奇威特售后服务车，并涌现了一大批的优秀千万级的经销商，也证实了总代销售政策与市场发展的吻合性。
《制冷商情》记者：其实说到底还是要站在对方立场，帮助对方成长。
奇威特：对，只要走进我们公司的来宾，就可以看到很醒目的几个字：“你、我、他，道、得、裕”，是取自孔子的儒家思想，这也是我们公司的文化核心。“你、我、他”就代表一个共同体，人与人之间，有我就有你，有你就有他。有你、我、他，就有社会，就有组织和团队，就有彼此之间如何相处、如何协调配合、如何共同发展的问题。对企业而言，就存在企业与员工、与客户（经销商、供应商）如何共赢的问题。奇威特崇尚团队精神，谋求与员工、客户、社会的和谐发展。
