电子商务制冷业赚钱的金钥匙
赚钱的金钥匙
中国的《孙子兵法》很注重对于兵家必争之地的争夺，称为上兵伐谋，占地必先。就是说，要打胜仗，地利也是一个重要因素。与此类似，商战其实也一样。朋友们都知道，要想赚大钱，一个好的码头必不可少，店铺的位置找好了，再做生意就会得到极大的方便。
今天的人们都想赚大钱，发财致富，你想我想大家都想。可是你肯定也已经意识到现在不管是哪个行当，这钱都已经不那么好赚了。各行各业，人满为患。行话就是：同质化竞争日益严重。
当然也有赚钱的，那他肯定有自己不同于别人的地方，或者说，就是在大家都微利的时候他赚的最大最多。
我们在上期的栏目当中已经向大家大致讲了一些网络方面的知识，而这种知识，正是在新经济时代赚取大钱的神宫秘钥。
走进网络经济
先来明确几个概念，然后说赚钱。
根据人类交换活动和交换方式的变迁，经济学家把经济社会的历史演进大致划分为几种社会形态，例如自然经济和商品经济，并前瞻性地描述未来经济的结构和形态。工业时代所积累的巨大生产力，正被人类用于建设一个崭新的经济社会。21世纪的主流是：网络技术、网络通信、网络市场（电子商务）、网络社区、网络生活、网络社会、网络世界。网络经济是在工业文明的基础上交换经济发展的自然结果。网络经济是电子化的现代交换经济，是市场活动的网络化，因此也可以说，网络经济就是网络化的市场经济。关于网络经济，人们提出了不少概念。我们认为有些概念标新立异，但并不正确；有些概念则从某个角度或某个侧面反映了新经济形态的特征。从国民经济构成和主导产业的意义上说，网络经济是“信息经济”；从网络经济中经济活动的技术含量和知识资本的作用来说，网络经济又是“知识经济”；从信息网络作为第四代传播媒介，并且被广泛应用于经济活动的角度来看，网络经济也可以说是“媒介经济”。
从经济社会的演变来看，每当经济结构和经济形态发生变形、变态乃至变迁的时候，经济社会大致处于比较典型的历史中介状态。所谓历史中介，就是经济发展史上的过渡时期。过渡时期的社会经济，呈现出一种亦彼亦此，同时又非彼非此的形态。这是由人类经济活动的二重性及其复杂作用决定的。我们认为，网络经济是由市场经济向未来经济（服务经济和合作经济）过渡中的一种新形态。
北京邮电大学管理与人文学院教授吕廷杰指出：网络经济不是网络加经济，更不是信息网络加经济，而是依靠网络实现经济。人类因交流而发展，“网络经济”是建立在信息流、物流和资金流的基础之上。电子商务的最大特色就是信息流、物流和资金流的高度统一，网络经济改变了企业的传统经营模式、经营理念。 以上都是网络经济的一些概念性的专家语，我再来给大家作一个通俗的说明。
明白的讲，网络就是一种实现赚钱的手段。就好比你想过河，那么船或桥就是你过河的工具。这个网络也是一样，就是你赚钱的工具。就是通过因特网，尽最大可能的获取最大最全最及时有效的信息。谁都知道，对于商家来说，及时有效的信息就是最大的财富。
当然，实现网络经济（实际上就是通过网络赚钱）的方式有很多种，电子商务就是其中最经常可见的一种。
电子商务对企业的意义
电子商务是利用电子化、信息化的手段，使得企业能够提高效率、降低成本，提升客户满意度。电子是手段，商务是目的。电子商务的模式总的来说，正如大家所熟知的那样，电子商务可以分为企业(Business)对终端客户（Customer）的电子商务（即B2C）和企业对企业的电子商务（B2B）两种主要模式。B2C提起B2C，大家可能更为熟悉一些，它是从企业到终端客户（包括个人消费者和组织消费者）的业务模式。B2B谈完了B2C再来说说B2B，企业与企业之间的业务模式被称作B2B，而个人与个人之间完成的交易就叫做C2C。
简单地讲，电子商务是指利用电子网络进行的商务活动，这个概念与上面网络经济的概念是类似的。电子商务是商业的新模式。各行业的企业都将通过网络连接在一起，使得各种现实与虚拟的合作都成为可能。一个供应链上的所有企业都可以成为一个协调的合作整体，企业的雇员也可以参与到供应商的业务流程中。零售商的销售终端可以自动与供应商连接，不再需要采购部门的人工环节，采购定单会自动被确认并安排发货。企业也可以通过全新的方式向顾客提供更好的服务， 这不是大企业才能实现的构想。互联网为中小企业提供了一个新的发展机会，任何企业都可能与世界范围内的供应商或顾客建立业务关系。信息的有效利用成为新经济模式中企业增强竞争力的重要手段，电子商务必将成为基本的贸易与通讯手段。
许多企业认为电子商务对于自己还不现实，不实用，而许多企业已经开始意识到电子商务是保持竞争力的一个重要手段。对于拥有大量顾客的企业，比如零售业、制造业、服务业等，电子商务技术正逐渐成为业务经营中至关重要的部分。传统的商业结构是适合大规模化市场，市场正在向多元化、个性化发展，企业面临竞争和效益下降的压力，说明传统的经营方式正面临挑战。传统经营中建立的内部工作流程需要花费大量成本，而新的公司采用电子商务模式，不受传统方式的约束，无需过多成本和人员的开销，从而能以低成本提供更快更好的服务。
电子商务能为企业带来如下益处： 1、降低成本，增加销售。 2、提高工作效率。 3、扩展市场范围。 4、与客户良好沟通。 5、提供全天候的服务。 6、为顾客提供个性化服务。
上面一期文章已经讲过，电子商务会给企业带来巨大的收益。我们再来看具体的事例。
如果你在网上发布了信息，那么国内外的许多客户就有可能会看到你们自己的情况，这比你自己去打电话或是派人出差找销路显然会要强很多。但是与此同时，又有一个问题出现了，而这个问题，我想可能很多人都会意识到。那就是，你说互联网上的信息多如牛毛，那么别人如何能最准确的找到我们自己的信息呢？
要想让目标客户群准确找到自己的信息，先得明白网站的概念。网站就是互联网上的站点。可以分为门户网站、企业网站、个人网站、行业网站等等。总之总类繁多，不可概述。
如果你在门户网站上发布消息，譬如在门户网站新浪、雅虎、阿里巴巴等上面发布消息，别人固然可以通过搜索引擎百度、GOOGLE搜索，或者是直接打开门户网站的域名搜索，但是由于门户网站的消息浩如烟海，谁也无法保证他就一定能看到属于你自己的信息。
或者有朋友会说，我们企业自己也有网站，别人可以到上面去搜索。那除了你告诉客户网址之外，其他的朋友应该怎么办呢？他们怎么看到你们自己的网站呢？因为互连网上的企业网站，同样是晚上的繁星，密密麻麻。
所以这就有了行业网站，也是我们的栏目重点向大家介绍到的网站。顾名思义，所谓行业网站，就是某一行业的网站。象纺织业、建筑业、IT软件业，当然也有我们自己制冷暖通空调业等等网站。
现在如果有人再搜索业内的一些资讯的话，那么在行业内网站搜索相对于在信息浩如烟海的门户网站里搜索，其所提高的效率自然是不言而喻的。
多数人预言：如果不掌握网络与电子商务的相关知识，将来就一定会被日益信息化的经济社会所淘汰。所以，掌握这把金钥匙，才能抢滩未来发展的方向，才能使自己在将来的竞争中立于不败之地。
（下期栏目将继续向朋友们介绍网上商铺的情况）
相关链接：什么是电子商务
简单地讲，电子商务是指利用电子网络进行的商务活动。但电子商务的定义至今仍不是一个很清晰的概念。各国政府、学者、企业界人士都根据自己所处的地位和对电子商务的参与程度，给出了许多表述不同的定义。比较这些定义，有助于我们更全面的了解电子商务。1 世界电子商务会议关于电子商务的概念 1997年11月6日至7 2 3 4 5 IT
（文：本网记者：杨晓军）
