新年度专家对空调业的五点看法

对未来市场的预测容易落下话柄且惹来争议，在一个负载的环境中，市场的变化往往会出人意料。当然，它本身就是不受人的意志而转移的。不过，基于2008年度我国空调行业的既定事实及2009年度开盘两个月来厂商的一些举措，我们可以在下述五个方面大胆地立下定性的判断。

一、外销主导型品牌内销市场崛起艰难

在全球空调制造重心向中国转移的过程中，有一类具备相当生产制造能力的品牌，抓住这种机会并藉此在出口市场上形成了一定的竞争能力。与此同时，他们在内销市场上同样是不遗余力地运营但收益却很差，甚至是至今都没有盈利过。如果没有出口业务的支撑，仅仅依靠内销市场，这一类品牌的生存状况非常恶劣。我们把这类品牌称为外销主导型品牌。

很显然的是，想要在2009这个短暂的年度内实现扭转几无可能，但是，如果在此后的一年中于内销市场没有突破，外销主导型品牌很有可能完全沦为OEM的制造。

事实上，出口市场的未来发展形势并不乐观，一方面，受全球经济恶化影响较大的区域即北美和修地区历来是我国空调空调出口的主力市场，恶劣经济环境对空调需求的反作用在2009年度将会更加直接而明显；另外一个方面，中南美洲和南亚地区这些新兴市场的可持续性发展还有待检验。

而我国多年以来一直是全球最大的空调消费市场，每年度的空调需求量占到了全球总求量的四分之一以上，任何一家致力于空调产业长期发展的空调企业都不回轻易放弃内销市场。这也是为什么外销主导型企业对内销市场始终没有放弃的原因之一。

更为重要的是，眼下我国空调产业出口的主要运营模式是OEM，输出的是低劳动成本和庞大的制造能力，与企业的品牌、团队建设关联度并不密切。相反，在内销市场上，品牌和企业团队建设则显得尤为重要，内销市场也是这两次企业经营关键要素和培育土壤。

所以，凸轮是出于短期内的销售要求还是基于企业长期发展的战略需要，内销市场是每个空调企业的根本所在。

今年上半年，在我国市场没有销售的外资品牌和部分以往纯出口的空调制造企业，也正在向内销市场转移。最为典型的例子是惠而浦牵手苏宁挺进全国，温州月兔在出口市场做了多年的OEM之后，再次对内销市场表现出了强烈的欲望，并已经着手于渠道和营销团队的搭建。

外销主导型、纯出口型及以往未在我国市场有销售的品牌，在2009年度内销市场的运营是品牌格局变动的一大看点。

二、专业化渠道资源争夺加剧

相比于品牌格局变革的稳定性，我国空调产业的渠道格局却一直没有停止过变革的步伐。在过去十年内，三种渠道形态的出现和昌盛主导了整个渠道变革的过程。一是销售公司模式的普及使得传统的代理制度被边缘化，工业资本和商业资本在渠道融合上更进一步；二是，家电连锁大卖场的快速扩张，改变了原有终端零售的格局，甚至是动摇了原有工商的话语权地位；三是专卖店在过去三年内数量裂变，以强大的市场覆盖能力成为空调渠道的主导。

不可否认，上述三种渠道形态的出现，推动了我国空调行业的发展和进步，但是它们无一例外地都产生了一种后果，那就是原有专业化空调经营渠道商的数量快速萎缩和职能被削弱。

销售公司在功能商其实是承担了工厂在区域上的总代理角色，而家电连锁在一二级市场对原有空调终端的冲击和替代作用不言而喻；过去三年内绝大部分新开的专卖店，实际上是工厂主动推动原有专业经销商转型，这种转型使得原来可以同事运作多个品牌的经销商成为了一个品牌的独享渠道资源，从这方面来讲，主导品牌从倡导的专卖店越多，对其它品牌的渠道空调排他性和挤压效应越强，这也是为什么中小品牌市场份额下滑的原因之一。 上一页12下一页末页