【湖南联谊会报道】2012国产压缩机在路上

好比航空发动机被誉为“航空工业之花”一样，压缩机在制冷产业中同样处于核心地位，作为制冷系统的心脏，这一核心产品长期以来都是国外品牌的天下，近年来随着国内企业技术积累、生产工艺的不断提高，压缩机领域刮起一股民族品牌风，沃克压缩机就是其中的代表。

2012湖南制冷行业精英联谊会期间，浙江沃克制冷设备有限公司总经理金剑安先生来到湖南考察，制冷快报记者对金总进行了采访。

浙江沃克制冷设备有限公司总经理金剑安(右)与强华信息董事长李义强先生合影

制冷快报：今年沃克的压缩机产销售情况如何?与去年同期相比，有什么变化?

金总：今年公司销售同比去年增长30%，压缩机销售总量达壹万贰仟台。能取得这样的成绩，主要归功于近三年沃克特别注重产品质量的提升，严把质量关。压缩机壳机加工流程全由加工中心完成。确保机体的精度，从而减少压缩机返修率和故障率，保障产品使用寿命。同时非常重视市场客户的反馈，加强了销售队伍技术力量的提升，以及经销商的技术服务力度。

制冷快报：2012年经济不景气，很多企业都遇到了经营困难的问题，沃克这一年针对以上情况是如何发展的?

金总：2012年压缩机市场竞争进入白热化，显著特点是利润的下降。企业持续发展面临前所未有的挑战。为此，公司技术部及时根据市场变化，客户的困惑点，使用中的问题、建议对产品的几项关键环节性能做了技术优化，也因此获得三项国家专利。从市场调研、产品市场反馈来看，市场对沃克的信心，没有受到环境不景气的影响，在逆势中保持了品牌的竞争力，这点使我们很欣慰。

制冷快报：面对竞争，贵公司是如何保持竞争优势的?

金总：近两年以来，生产半封闭压缩机企业增加不少，尤其是国内企业增多、产品同质化现象出现，价格战也越来越激烈，在提供好产品的前提下，积极寻求为客户提供好服务是沃克保持竞争优势的关键。从2010年公司开始就以提升销售队伍的制冷技术为导向，持续组织销售队伍进行制冷技术的学习和培训，在前端就为客户提供更多的技术帮助和支持，如：为客户设计冷库方案，解决冷库使用维护中疑难杂症，共同故障分析，为用户排忧解难。一方面缩短了响应客户的需求的时间，另一方面防范了常见问题的发生，售后团队则有更多时间去处理好遇到的每一个问题，这一模式也因此深受经销商的认可和欢迎。

制冷快报：您觉得今年压缩机市场需求与去年有什么变化吗?

金总：半封闭压缩机呈现出需求量上升,利润下降的趋势，主要还是厂商间价格战，使企业利润率持续下滑。实力稍逊的公司未来将面临巨大的挑战。

制冷快报：您方便的话，透露下明年的规划方向?

金总：创新是始终是第一位的，加强上下游紧密合作的提升信息共享互助精神。增加符合市场需求的新产品研发。年底沃克会下线两缸能耗优良，低碳节能型压缩机。同时为特殊客户群体个性化的设计服务，开发新的市场空间，新的服务渠道。

相关介绍：

浙江省金华市沃克制冷设备厂地处浙江中部---婺州大地岭下工业园，距离金华南高速路口1000米处，距离国际小商品城义乌仅50公里，交通十分便利。沃克厂拥有5名制冷工程师及多名制冷技师的研发队伍。创新和改进产品的性能。多年来我厂先后研发出2、3缸沃克牌3HP—15HP半封闭制冷压缩机，V型 4缸六角以及大四缸、大六缸沃克牌3HP---60HP全系列半封闭制冷压缩机.并可以组装风冷机组、水冷机组、冷水机组‘并联机组。同时也批量生产风冷 凝器、谁冷凝器、高效型冷风机等制冷设备。数控加工中心设备领先使用，保证产品高精度、高性能。完善的压缩机头组装线;自动化的喷漆生产线，保证产品的生产速度、完美的外观。

2012湖南制冷联谊会