新疆：制冷企业本土作战显优势

新疆地处中国西北边陲，周边与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等8个国家接壤;新疆总面积达166.49万平方公里，占中国陆地总面积的六分之一。

从以上地理分析中可以看出，新疆地域辽阔，离内地远，对外、对内皆缺少纵横贯穿的交通线。这种独特的地域环境和交通条件使得新疆制冷市场不能像广东、郑州那样优势尽显，甚至也不如南京、长沙、西安那样辐射周边。此外，新疆地区昼夜温差大，寒冷时间长，制冷周期短，也导致企业发展相应受到了严峻挑战。

好在近年来，随着国家政策的倾斜，以及地方政府的支持，新疆农牧畜业以及深加工得到了跨越式发展。这也给配套制冷业带来了无限机遇，本土企业有的应时而生抢市场，有的顺势而为促转型;甚至还有一批外来企业派出“尖兵强将”，希望分得一杯羹。

本期，我们聚焦本土经销商和工程商，回顾他们起源的足迹，正视他们成长中的问题，见证他们转型的成功;同时，还将一一展现新疆制冷市场现状和特点，有利和不利等综合因素。

区域受限 生产企业几乎全军覆没

在分析新疆经销商和工程商前，我们先来看看当地的生产企业情况。

新疆维吾尔自治区制冷协会(学会)副会长兼常务副秘书长丁明向记者分析，新疆几乎没有相关的制冷配套生产企业，因为新疆地域如同“死胡同”，首先原材料进货不方便，运输成本高;其次成品销售仅服务当地，远远不能满足企业规模化发展。

兴旺达电器有限公司总经理王国祥也指出，前几年有浙江人来新疆投资两器，最终还是放弃了，到目前为止新疆还没有一家两器生产企业。冷库板倒是只有一家，但很多工程商反映，由于工艺和原料的差距导致库板质量有瑕疵，他们大多选择从常州进货。

经销商如何崛起

1、形成——集中一条街

1985年左右，新疆有第一批制冷经销商，他们多服务于公共单位或者家庭，没有形成很大的影响。到了90年代，10几家企业扎堆成立，不但销售渐成规模，还在出口上打出了名堂。这期间成立的企业有的一部分已经退出了市场，也有一部分紧跟市场成长，如今成了当地数一数二的领头羊，比如乌鲁木齐市三花制冷设备有限公司。2000年左右也有一批新企业进入，少数借助品牌的力量脱颖而出，比如乌鲁木齐北极星冷热控制技术有限公司。

目前，整个新疆地区大概有30—40家经销商，大多分布在乌鲁木齐市长江路附近。集中化不但促进了新疆区域制冷市场的形成，而且利于增加本土企业的凝聚力和抵抗力。

2、问题——市场鱼龙混杂

近几年，新疆制冷市场发展有目共睹，然而急剧膨胀而来的是泥沙俱下。“一直陆陆续续接到举报，说某某经销商卖假冒伪劣产品。我们协会联合工商局组织了多次检查。”新疆维吾尔自治区制冷协会(学会)副会长兼常务副秘书长丁明告诉记者，鱼目混珠，以次充好、以假乱真现象时有发生。

作为艾默生谷轮新疆总代，蓝洋制冷设备有限公司总经理马兴国忧心忡忡，他告诉制冷商情记者，新疆市场贴牌、山寨谷轮屡禁不止，它们的销售甚至占到了整个市场近一半。“同行有投机行为，尤其是今年很多企业资金紧张，进口一套艾默生机头需要三万六，但从国内搞一套可能只要一万六，终端只道是‘真李逵’，不料到却是‘假李鬼’。”

对此，新疆维吾尔自治区制冷协会(学会)副会长兼常务副秘书长丁明指出，协会每年都会对用户和企业进行培训，还邀请了比泽尔、谷轮、丹佛斯等品牌来新疆举办技术讲座，普遍反映效果不错。

兴旺达电器有限公司总经理王国祥也证实：“早几年图便宜的客户较多，现在光比泽尔、新疆、丹弗斯等在新疆地区占有率达80%左右，客户知道好东西的价值，选择也越来越理性。”

3、现状——外销受挫 内销坚持

内销和外出支撑了新疆经销商的发展，但近几年周边这些国家受金融危机以及欧债危机或者是战乱影响，进口需求持续下滑。“今年外贸行情不好，只能达到去年的50%或者40%。”兴旺达电器有限公司总经理王国祥坦言。乌鲁木齐市金陵冷冻器材公司总经理李建光也反映，自身出口受到了影响，

出口受挫，与之相反，新疆内销却在稳定中上升，这也促使很多企业将更多精力转向了本土市场。“与内地其他制冷市场相比，新疆还处于‘饥渴’状态，市场需求量很大。”乌鲁木齐百特冰山工贸有限公司总经理袁百勇向制冷商情记者介绍。

4、发展——靠品牌撑起半边天

纵观新疆发展上规模的企业，他们在经营思路和渠道拓展等方面各有不同。比如乌鲁木齐三花靠得是常年吃苦和坚持——一年只休息5天，早上开门最早，晚上关门最晚。乌鲁木齐北极星靠得是诚信和稳定——南北疆渠道建设完善，与合作者之间互通客户信息，拥有了稳定的客户群。

然而，他们能够跨越发展，无疑有一个共同点——与品牌合作。乌鲁木齐三花制冷设备有限公司在新疆地区销售额和口碑最好，在转型中公司超前确立品牌思路，现在是北京比泽尔制冷设备有限公司和比泽尔制冷技术(中国)有限公司冷冻产品特约经销商。

乌鲁木齐北极星冷热控制技术有限公司是梅兰制冷剂新疆总代，总经理郑中桥是个坚定的品牌拥护者：“前段时间浙江有个厂家跑过来希望我们也代理他们的产品，可我们一看他们的原料，就直接拒绝了。”

此外，蓝洋制冷设备有限公司、乌鲁木齐百特冰山工贸有限公司、乌鲁木齐市红光设备有限公司、乌市兴旺达电器有限公司、乌鲁木齐市金陵冷冻器材公司等都长期与品牌合作，在当地市场形成了较强的影响力。

5、趋势——经销商与工程商渐融

据制冷商情记者调查发现，新疆口碑较好、有影响力的工程商几乎都是个别品牌的代理。“我们工程量大，向别人采购会遇到交货周期不稳定、质量不过关等问题，还不如代理，自己放心，客户也放心。”乌鲁木齐百特冰山工贸有限公司袁百勇告诉记者。

随着市场需求的加大，一些经销商也开始接冷库建造。“早些年，他们之间还有泾渭之分，现在则呈现出融合的趋势。”新疆维吾尔自治区制冷协会(学会)副会长兼常务副秘书长丁明告诉制冷商情记者，他们已经收到了好几家经销商要申请办理特种设备操作证，比如新疆三花等。除了这些备案的，制冷商情记者调查发现，还有很多经销商没有办理相关资格从业证书，也开始接工程。 上一页12下一页末页