濮阳中炜苏红军：寻找最佳“换氟”方案
将者，帅才也。一个能力出色，干劲十足的将帅，给一家企业，带来的是冲劲、活力及生机。商场如战场，一个出色的掌舵人，就是一个出色的将帅，能让企业不断发展壮大。
3月5日，中炜精细化工有限公司“质量诚信”经销商巡礼活动在四川成都成功举办。华东区近50家媒体、180多批新客户及全国十几家二级经销商等欢聚一堂，共同见证中炜经销商巡礼活动。这也是中炜发展以来第一次在全国范围内的大型品牌巡展。在场消费者也实地体验了一次意义深刻的品牌“品鉴之旅”，不仅领略了中炜发展之历程，更是感悟了中炜品牌一脉相承的品牌文化。中炜和代理商之间的关系将更为紧密，代理商也对中炜品牌更加有信心。
空调是冬、夏两季使用得最频繁、是大家看得见耗能最多的电器。在全社会都在倡导和以自身行动进行节能减排的大背景下，如何有效降低空调的能耗，成了时下人们关注的一个重点话题。在巡礼会上，许多记者朋友就如何使空调更节能、如何让运行着的空调更省电等问题专访了该中炜董事长苏红军先生。
记者：现在电费、油费等资源费用一个劲地上涨，老百姓都在想怎么才能在日常开支中省下些费用，你们公司的空调节能改装到底能否真正实现节能减排和最重要的省钱呢?
苏红军：其实不只普通老百姓，包括像茶楼、饭店、酒店、KTV、洗浴中心、商场、影院、银行、写字楼等赢利性经营场所的管理者，甚至政府部门在一些办公场所，也都在考虑如何节能减排。对于节能效果，我们以客观事实来说话。比如制热，我们在为客户进行空调节能改造前，可应客户要求对欲改造的空调30度制热，记录下一刻钟、30分钟、一个小时甚至更长的时间，所开空调每个时间段所耗的功率数据后，再将空调的氟立昂抽掉，换上中炜的节能环保制冷剂，开启空调，同样30度制热，我们会发现在相同的时间段上，空调所需功率下降了。而人们更直观的感受是，改造后房间制热效果更好了。我们曾经在为一客户做演示测试中发现，同样是30度制热，改造前空调出风口温度最高是52度，而改造后，在省电的前提下，同一空调出风口最高温度竟达到58度!另外,为了确保改后为客户省钱，我们承诺空调改装后，节能效果将达到15%-35%，如果低于15%，我们将不收一分钱。
记者：空调改装会不会影响空调与周边环境的整体美观?以及会不会对原有设备造成损害?
苏红军：由于整个改装过程不对原空调做任何硬件方面的改动，只需抽出原空调的氟立昂，注入中炜的环保制冷剂，因而不会破坏空调与周边环境的整体一致性。工作人员在操作过程中，如果造成系统原有设备损坏，公司将全责赔偿维修损失。而且PICC还全部承保了中炜改后的空调，用户完全可以放心，质量决无后顾之忧。
记者：改装空调有可能是节了能、减了排，但因为改装一台空调要花几百元钱，所以两相比较，却未必能省多少钱。对此，你如何看?
苏红军：对于众多赢利性和公共办公场所而言，空调电费是一笔不小的开支。如果按改装1P空调收费400元、每台空调平均节能20%算，只需几个月,就能省回因空调改装而花掉的费用。而且我们的空调改后基本上不会产生后继费用，将一直节能下去，因而之后的使用时间里，省下的电费都是纯利润!相信精明的老板与管理者们是会算这笔帐的。
据发改委透露，中央财政安排115.4亿元，支持推广3400多万台高效节能空调，直接拉动消费700多亿元，年节约电费50亿元，寿命周期内节约电费400-500亿元，并在夏季用电高峰时段减少30%左右的用电负荷。
高增长市场就是空调节能市场，杀手锏就是环保节能的一项国家专利技术产品—环保碳氢制冷剂。
要想环保节能，最简单有效的办法就是换掉有‘地球污染杀手’之称的氟利昂。
中炜碳氢制冷剂还是环保产品，取得了中国绿色环保产品证书，也获得了中国质量万里行的认证。
世界空调有80%都是中国出口，而中国80%的空调都需要改造，两个80%造就了一个巨大的“换氟”市场。
“关键在于，用什么产品替代氟利昂，可以长久稳定地满足环保节能要求。”一个名叫李刚的中炜代理商娓娓道出这几年的“寻宝”经历。
李刚几年前代理一家台湾地区的建材，做到西南地区销售额第一，每年纯利都是几百万，但是他不满足。“建材是一个成熟市场，再增长就很难了。”李刚的目标是年赚几千万，为此他必须找到一个高增长市场，并掌握其中的杀手锏。
“我满世界跑各种会展，到处打听氟利昂的替代品。”李刚的理想标准是，这种替代品必须是独家专利技术，难以复制，市面上较少同类产品竞争，改装操作必须简便。
目前市面上流行用碳氢制冷剂替代氟利昂，但李刚深入调查后发现，这些碳氢制冷剂有个通病，就是不稳定，“今天节能20%，明天节能8%，很难作为一种成熟的商品销售。”
“寻宝”过程中李刚在去年得知，濮阳市中炜精细化工有限公司引进了韩国人研发的稳定剂，将其与自己生产的高纯度碳氢制冷剂结合，得到了一种新型稳定碳氢制冷剂，其稳定节能在15%—35%，并获得国家专利。
“濮阳这家公司的优势就在于背靠中原油田，全国只有在这里才能提取99.9%以上的高纯度碳氢，与稳定剂无缝融合成一种新的化合物。”李刚告诉记者，他们注意到之前新疆油田都来这里买碳氢工业制冷，一打听才知道新疆那边生产的纯度不够，“这就像茅台酒一样，只此一家。”李刚意识到，这就是他心目中的“宝贝”。
2000P(1P=2324W制冷量)空调一个月电费60万，按节能20%算，一个月节电12万，一年就是140万，而一次性改造费只有60万，“而空调寿命远不止一年。”
5日上午签约仪式顺利进行，下午订货会，现场火爆。此次订货会经销商签约率再创新高，表明中炜经销商对今年制冷市场的良好预期。5日晚，中炜全国经销商晚宴如期举行，现场气氛热烈。其中，四川中炜以连续销量排名全国第一的卓越业绩得到高度赞誉，尤其在推广碳氢制冷剂产品上起到了重要的先锋作用。同时，大会首次对县级中炜经销商做了重要表彰。
会上苏红军董事长对2012年所作的各项工作予以了肯定，并指出2013年中炜公司将开辟新格局。公司主体划分为两部分，一部分是以制冷剂原料为主的化工原料，另一部分是以碳氢技术为主的制冷剂。两方面继续扩大发展规模，加快企业建设，以一个多元化的制冷剂开创者的姿态继往开来，全新书写企业发展的宏伟篇章。最后，他诚挚感谢经销商朋友们多年来对中炜坚定不移的支持。
