制冷行业网络营销入门

什么是网络营销

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。通俗的讲网络营销即是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。网络营销包含的内容很广，目前应用最广泛也有效的网络营销方式是企业网站、网络广告、搜索引擎推广和电子商务。

最常用的五种网络营销方式

一、做网站（推荐指数： *）

做网站应该是最常用的网络营销方式，最初企业做网络营销就是从做网站开始的。在互联网刚起步的时候，网站不像现在铺天盖地，有意识做网站的企业也非常少。所以刚开始做网站都是很有效果的，尤其为一些企业做外贸开辟了一条新的渠道。但这种方式目前效果甚微，原因是现在互联网上网站太多，这样就很难让客户找到企业的网站。根据netcraft(via Digg)最新调查显示，到2006年3月31日止，互联网上一共有80655993个网站。而这一数量还在不断增长。

二、邮件营销（推荐指数： *）

电子邮件营销是网络营销中应用得比较早的。在网络营销的早期，这种方式可以快速铺开宣传，也是一种成本极低的方式。但近年来，由于大量垃圾的产生，客户对电子邮件广告十分反感，再加上互联网对垃圾邮件的处罚力度也在加大，电子邮件营销的效果也是越来越差。

三、搜索引擎关键字推广（推荐指数：****）

在搜索引擎上进行关键字推广，可能很多有网站的企业都做过尝试。效果确实很明显，因为搜索引擎关键字推广目标客户准确度高。很容易使目标客户找到企业网站，从而带来商业机会。但高流量的背后意味着高投入却并不意味着高收益。有的热门关键字高达10几块/次点击，一天上千次点击，这笔费用算起来是相当惊人的。尽管带来了可观的客户，但由于企业网站导购性差、可比性差、商务性差，通常是客户看了一下之后马上就离开了。因为客户还需要查找相关信息并进行比较，而且企业网站不能进行在线贸易活动。

四、网络广告（推荐指数：****）

网络广告与传统广告的区别是定向性好、方式灵活。对于推广新产品，做企业品牌宣传或促销，网络广告是个很好的选择。但关键是要选择合适的网站投放广告，比如投放在行业网站，费用比投放在综合类网站低，效果也更好。就算是在行业网站，选择电子商务平台和行业信息门户，效果也有很大差别。原因是行业门户的受众中目标客户群体少，学生或技术类客户比较多，而电子商务平台的受众大都是企业营销人员或企业老板，目标定位更准确。因此，做网络广告应选择行业电子商务平台。

五、电子商务（推荐指数：*****）

利用电子商务进行网络营销是目前最有效的网络营销手段。电子商务营销与传统营销相比，最大的优势就是即时性强、导购性强、没有空间限制、成本低。随时随地都可以进行，面向的客户群体也非常广泛。而且成本低，只需要不到一个业务员的费用，却能创造10个甚至更多的业务员才能达到的销售收入。跟广告一样，选择行业电子商务平台效果才能达到最好的效果。