空调市场转折 企业营销加速变革
制冷快报 - 2012冷年开盘之际，国内宏观形势趋冷令厂家的信心指数受挫。国外市场方面，对出口依存度高达70%的中国空调产业，从广交会上收到的不乐观信号令明年出口形势颇为严峻。在如此令企业纠结的市场形势中，究竟行业真实需求为何？未来若想赢得终端市场，空调企业该如何改变粗放式营销从而把握住越来越细分的市场机会？
70%的出口依存度意味着对中国空调产业来说，国际市场是主流，但主流中的主流欧美市场受困于其经济下滑影响，让中国空调出口市场笼上阴霾.虽然业界悲观预计代表国内空调产业风向标的广交会客流和订单因此会受影响时，企业方面却也反馈来一些积极信息。据制冷快报记者了解，在刚刚结束的第110届秋季广交会上，来自俄罗斯、西亚、中东及南亚等国家的客户激增。空调制冷大市场专家认为，这代表着海外客户的采购意向，也表明空调出口市场虽然整体下滑但需求仍然存在。
在看国内市场，2012冷年开盘之际，空调企业集体表现有些低调，企业在推新品力度上较小，企业同时背负着高库存的压力。这种压力的传导也体现在上游压缩机厂身上，根据以往经验，往往此时压缩机企业会根据冷年开盘情况进行备产，但根据今年形势，压缩机企业对产量采取了收缩性调整。空调企业与上游压缩机企业的举措反映出了国内空调市场的转折信号，即以往表现出较强增长势头的空调行业行情已不再，市场趋归于较为平静式的增长态势。但对空调行业的未来仍旧给予相对乐观的态度，并不意味着企业以往粗放式营销方式能产生令人乐观的市场结果
据制冷快报记者了解，美的、格力等龙头企业已经开始关注更为细分市场的调研和了解，对于龙头企业的这种细微转变，其实是向精细化营销方式的转变。了解更为细分的市场需求做到精细化营销的同时，空调企业的竞争也有市场竞争转向产业链的竞争。国内企业中，美的是最快提出产业链竞争的空调企业，目前也已经建立了一条完全自主知识产权的变频空调技术产业链。此外，格力在产业链布局上也通过与日本大金的合作掌握了变频压缩机的技术。
