空调内销高增长 双面演绎乐与痛
出货量高增长的原因
2104冷冻年度内销市场出货量创历史新高早有迹象，去年夏季出现的井喷行情至少为之后一年内国内市场的出货量增长创造了两大有利条件；一方面，由于国内大量区域在去年旺季出现了一机难求的旺销格局，渠道库存被清空，这使得2014年淡季阶段内工厂向渠道的出货通道显得非常顺畅；另外一个方面，同期内冰箱、洗衣机包括电视产品的内销市场走势不甚理想，大量家电经销商出于自身经营发展的考虑，均进入了空调经销领域，这也使得庞大的渠道资源向空调产业实现了大面积转移，带动了空调出货量的高增长。
从空调产业各企业2014年度的经营策略和运作思路来看，几乎都把规模化发展作为了短期诉求。按照格力电器的规划，2017年的整体规模要攀升到2000亿元，强化对渠道的出货保证企业经营规模增长在所难免；美的尽管一直在进行科技化转型，但是从来没有放松对规模化增长要求；海尔的多元化产品体系内，冰箱和洗衣机增长受到恶劣环境影响，过去两年内空调的增长显得更为突出；奥克斯、志高、格兰仕、TCL、海信科龙等主流品牌，在2014年度都强化了产品竞争力，推高出货量。
出口市场在2014年度遭遇到销售压力，也是内销出货量增长的原因之一，据艾肯家电网了解，过去一年内中国企业的家用空调出口量可能会出现小幅下滑。笔者获悉，多家空调企业的出口量在2014年度呈同比下滑状态。中国空调产业的供需矛盾在出口市场受阻的大势下被进一步激化，于是，强化内销的出货，成为了转移产能释放、缓解供求矛盾的一种有效途径。
终端销售增速放缓推高库存量
从去年的8月份开始，国内空调市场不仅出货量在增长，终端零售和工程机的销售量，每个月几乎都保持着同比增长的势头。有压缩机企业的相关负责人向笔者透露，该企业从前年的10月份到今年的7月份，每个月的供给量都出现了同比增长。
但是，这种终端良好的增长态势从5月下旬出现了转折。6月份内各个空调企业的产销压力陡增，7月份这种不利态势也并没有得到有效缓解。而5、6、7三个月历来是内销市场库存消化的集中阶段，这一阶段内的市场销售几乎决定了许多企业整整一个年度的最终销售量。与此同时，这三个月出现的市场疲软，并没有让工厂放松渠道的出货力度，为了避免出现去年旺季时期的长时间大面积断货现象，工厂和商家都表现出强烈的出货和补货情绪。所以，在出货量高增长而市场销售量增速下滑的相互作用下，直接推动了库存量的巨幅增长。
国内空调市场历来有大年之后是小年的经验式说法，未必足够准确，但是在2014年度却得到了应验。去年旺季极大地消化了市场需求，短期的需求空间难以再增长。众所周知的是，房地产出现不利格局，也压缩了空调产品的需求量。另外，由于前几年内销市场的销售量呈集中爆发阶段，产品的更新换代给终端销售量的增长所提供的动力也不足。
内销市场的规模化增长可谓压力重重，面临着许多阶段性负面因素，但是本质上是市场规律在起作用。空调作为一种民用型充分市场化的产品，不可能一直保持持续的高增长态势，市场出现波折是一种必然现象。然而，在企业对业绩高增长的渴求，和当前市场出现的焦灼格局，及创下历史新高的库存量等系列因素的影响下，2015年度内销市场可能更为艰难。
2015年度内销市场难以乐观
渠道库存的创历史新高直接压制了2015年度前期几个月内销市场渠道出货量的走势，可以预见，短期内工厂的出货量难以复制上一年度的旺盛格局。广东美芝压缩机总经理向卫民在接受笔者采访时就直接表示：“2015年的市场不能说悲观，只能说是不容乐观”。
事实上，对于未来一年的市场可能会出现的恶劣趋势，许多企业也已经有了充分的认知。所以，调结构、强化产品竞争力、拓展商业渠道，成为了当前空调产业的在规模化短期见顶的不利环境下的集体性选择。在2015年度，智能化、健康化、针对细分领域的个性化产品等等的市场销售量将会进一步增长，电商渠道内也会成为企业缓解市场压力的一个重要通路。
但是，整体市场的不容乐观，并不是意味着所有企业的市场出货或终端销售均会出现下滑。回顾过去十多年中国空调产业的发展历史可以发现，即便是内销市场整体规模出现下滑的2005年度和2008年度，像格力、美的、海尔这样的优秀主导企业，当年度出货量也均保持着增长态势。广东美芝压缩机总经理向卫民就对笔者谈到，市场是一个动态发展的过程，越是恶劣的环境，优秀企业竞争力却能够得到进一步的体现。
另外一个值得关注的现象是，2014年度内销市场的空调品牌数量超过了100家，随着2015年度国内市场规模再增长压力的进一步释放，出现品牌退出也并非是一个小概率事件。而部分大型代理商则表示，如果渠道库存找不到更为有效的解决办法，他们担心内销市场会出现价格战，尤其是主导品牌通过对定速产品的激进价格措施，刺激需求带动库存量消化，无疑会挤压中小品牌的生存发展空间，进而会推动品牌格局的分化。
在笔者看来，如果2015年度国内市场的出货和销售出现下滑，那么也只是中国空调产业发展过程中的一种正常现象，持续保持高增长并非是市场发展的常态。从类似于日本这样空调产品高度普及的市场发展状态来看，中国空调市场后期的方向，可能就是在5000万台至6000万台区间内进行小幅波动，产业发展的规模有增长压力，但也有着庞大的规模化基础支撑。
