李亭辉：小投入 大收获
经销商/李亭辉 地区/苏州 代理品牌/美的
“做营销要舍得宣传投入，苏州市区仅有一千万人口，可我每年宣传单页就投放了两千万张。”谈起这些年市场营销的感受，李亭辉颇有心得。
李亭辉，苏州吉祥制冷有限公司老板，美的苏州区经销商，进驻行业超过八年。经过八年苦心经营，使得美的在当地影响力遥遥领先。目前他拥有两个自营专卖店，四个卖场专柜，主要经营空气能热水器，附带一些小家电等，年销售额已经超过千万。
20万一年的广告宣传费
忆起下海经商头两年，李亭辉止不住的摇头，“那时我们按照美的总公司指导意见，做了不少宣传投入，但仍然卖不动，心里常常萌生就此放弃的念头，一味的投入，却始终不见成效!”可是李亭辉明白不经历风雨，怎能见彩虹，苦苦坚持两年每周末派发传单，“空气能的销售增长超出预料，功夫不负有心人，我做的宣传推广终于见效了!”有了这个认知后，李亭辉在宣传上一发不可收拾，销售也随之一路飘红。
现在，他每年的宣传费高达20万元，占整个销售额的2%以上。除向当地消费者发放商品介绍宣传单外，李亭辉还利用街头面包车身做移动宣传海报。在这个城市，几百辆宣传车满街跑，市民天天见，宣传效果比电视台、报纸广告都要好。
卖场是宣传重点
李亭辉最重视商场内外的广告宣传，他通过席卷式的宣传方式在电梯边、卖场的墙面、出口等位置做广告，凡是能够有效利用的空间，他都会充分利用。
在卖场内，美的专柜的位置往往是最好的宣传平台，由于灯光明亮，也容易吸引眼球。李亭辉还专门请设计公司为他做了IE设计，包括喷绘和灯箱，全部走专业化路线，务求够整齐、够醒目。在苏州，供应商广告宣传意识不太强，与一级市场和特大城市相比，卖场中的广告位置不太紧张，成本也不高，李亭辉就尽可能抢占先机。李亭辉告诉制冷商情记者：“在卖场专柜刚刚设立时，几乎无人问津，我们第一个月只销售了一台，第二个月增长到5台，但是随着广告宣传持续升温，现在每个月可以维持在7、8台。我认为这一切都归功于宣传和展示到位，消费者逐渐认识、接触美的空气能，因为客户认可度逐渐提高，所以我们的业绩也不断上升。”
加深文化理念的影响力
李亭辉深知，做个经销商，单靠宣传推广还不够，好的经营效果还要依靠好的产品、先进的理念和精细有效的管理。为此，李亭辉加强了员工的管理培训。他经常安排员工在促销日到别的卖场，观摩优秀促销人员从接待到服务的过程。“这对于员工是一个很好的学习机会。”李亭辉强调，宣传推广的背后，靠的是管理，是长期重复的培训。他一直希望他的员工能够有一个共同的理念：做好空气能。
八年来李亭辉一直坚持做营销推广高投入，精耕细作不空谈，把简单的事情重复做，终端宣传的工作认真做，这才成就了今天的他：客户遍及苏州城区，在空气能行业声名赫赫。
