空调业第三次整合浪潮到来

第一次是在1980年代末期，初出茅庐的兴奋。在市场供小于求的背景下，空调作为一种奢侈品，产品种类少、参与厂家少，而且多为外资品牌所垄断。

第二次，1990年代中后期，快速普及化的惊喜。在市场供大于求的背景下，空调走进寻常百姓家，产品种类丰富、功能齐全、参与厂家多，国内企业群雄崛起，逐鹿沙场。

第三次，以空调企业自发涨价行为为转折点，此次涨价，让所有厂家商家都理智的认识到，企业竞争从单一的价格战环节走向综合因素的全面博弈和较量。原料价格涨价乃至空调具体价格的变化，将导致空调产业整合速度加快，洗牌力度加大，加速一批小型空调企业的出局。

目前，整个行业的价格都已经上涨。但是，具体到企业个体而言面临最大的问题就是如何突围市场营销困局。具体分析，至少面临着三大难题：第一，自身的综合能力提升，特别是所有人员认识观和价值观的转变；第二，替代性市场营销手段和策略的寻找和使用；第三，如何有力保持转型过程中的稳定发展。

作为企业而言，首先要解决内部组织架构中，营销思想和发展战略如何得已贯彻执行，是必须解决的难题。其次，对于价格替代手段的选择，目前来看对于企业，理论上存在着品牌、产品、促销等方式。然而，这些手段并不是对于任何企业都适用。因此，选择替代性营销手段，企业一定要量力而行，寻找最终能够解决并且最为实用的手段。而且，这种转型也最为能够考验一个企业的综合竞争力，以及在接下来市场竞争中的话语权。