上海汾泰：优化管理 打造制冷配件知名品牌

天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物，出自《周易》的千古名言深深地烙印在上海汾泰制冷设备有限公司总经理李裕民的心里。上海汾泰自1993年成立以来，李裕民便将此理念逐渐融入到他的管理中，经过数年的发展，企业由珠江之滨，走向了黄浦江畔，从华南地区逐步向华东地区发展，并辐射华北和西北，实现了质的飞跃。

明确的自我认定

企业要想发展，首先要自己强大，外部因素只是辅助。自强是向成功理想迈进的坚实基础，也是李裕民执着的信念。他感慨的表示，心有多大，舞台就有多大。这并不是野心，而是企业想要长远发展的必要措施。

据制冷商情记者了解，上海汾泰历经多年的努力及发展，从国内贸易成功转型为生产厂家及出口贸易，现已成为工贸一体的公司。公司销售网络遍布全国，在北京、广州及上海都有销售公司，其他省市亦有代理商和合作伙伴，在美洲、亚洲、中东地区均有多家知名厂商长期保持良好的合作关系。随着国内的科学技术发展，和知识产权体系的完善，国产品牌的制冷配件蓬勃发展，上海汾泰乘此东风，顺应发展的需要，建立了自己的生产基地，开发生产自主品牌的制冷配件，由销售型企业逐步转型为生产销售一体化企业。

同时，为了满足市场和客户的需求，汾泰不断引进先进的技术和设备在上海工厂研发生产制造。并在国内注册了自有品牌“椰子树”牌在台湾注册了“FT”牌，除了自己工厂专业制造制冷配件外，也代理国内外多家知名品牌产品。工厂专业生产“椰子树”牌各种制冷配件，包括螺杆组用外置油分及配套配件、油分离器、汽液分离器、干燥过滤桶、干燥过滤芯、储液器、过滤器、视液镜、手阀、电磁阀、连接软管、冷冻库门把手系列、各式压力表、铜接件及制冷设备维修工具等。。

上海汾泰凭借先进的技术、优良的服务质量，在行业内一直有着重要位置，它的发展方向一直是行业内人士关注的焦点。李总希望上海汾泰以优质的产品和最好的服务得到广大客户的满意;以信誉求发展、以品质求生存为原则，在互利互惠的原则上共创美好的制冷明天。

集中火力打造品牌

随着时代的发展，节能环保已经上升为行业关注的头等大事，上海汾泰自然也不落人后。在李总看来，上海汾泰的节能有两个方向。第一是企业自身的产品，就是说企业是否有能力推出一个更节能的产品。第二是企业自身的节能减排来，也就是企业自己内控能力水平的发展。

首先，李总向制冷商情记者介绍到，上海汾泰是属于制冷和空调的零配件配套和生产的企业，主要集中在生产容器件方面。近几年来，客户提出很多要求，比如说在增加换热面积，增加换热能力等方面要求汾泰在配件上多下功夫。于是，汾泰在和国内的一些大企业作机器配套的时候，与他们的技术部门合力研发产品，希望在约定时间或者更短时间内，研发出更好的产品给客户，帮助客户解决节能问题。

其次，汾泰一直通过自我管理来优化自身，包括对电能进行自我缩减等。“事实上，节能也和地方政策有关系。公司所在地的政府要求尽可能在相同的电能输入情况下，输出更多产品，为此我们做了很多努力，并在2010年初见效益，能量花费相比2009年完成了5%的下降。公司会将这方面做全面分析整理，并且反应在产品成本上，最终反馈给客户。”李总告诉记者。

经过多年的努力，上海汾泰正在朝着好的方向发展，尽管去年冷年整体市场处于疲软，但李总坚信前途是光明的，在发展中汾泰更应该认清市场的真实情况。李总认为，包括行业在内的任何行业都存在这样一个问题，就是出现假、差的产品。但是，这并不是说企业作为生产商愿意生产这样的产品，而是客户每次都会问这样一个问题：还有没有降价的空间?对于一些客户来说，便宜是他们的唯一需求。针对这种情况，汾泰有一个内部规定，不会一味迁就客户的降价要求，当降价要求达到一定程度的时候，会主动停止降价。绝对不会为了自身利益，输出不负责任的产品。“我们汾泰无疑是行得正做得端，可是依然有很多的厂家为了自身的利益，也为了迎合客户而提供一些所谓的好产品。”李总对此十分担忧。

现在，国家也增加了打击力度，比如出台新的标准、法规来限制业内不健康、不规范行为。汾泰能做的就是控制好自身的产品，维持企业良性发展的水平，注意力集中在打造自己的品牌上。 上一页12下一页末页