空气能热水器在冷楼市中成火热新卖点
制冷快报 - 根据调查，90%经销商认为，热泵在冷楼市中其实不冷。事实上，在全国楼市遭到寒流时，反而有机会推动空气能的销售。楼市不兴，是空气能联姻楼市的最佳时机一一空气能搭配房产销售。交通、房子质量、学位、配套等，都是购房者对新房的要求，也许很多人认为，购房者需要的是一间房子，其实购房者真正需要的是房子所能给他们的安全、舒适，让他们拥有一种家的温馨感。
很明显，空气能热水器“安全、舒适、环保”的特点，正好迎合购房者对房子的需求特征，相对于老套的“买房子送空调”、“买房子送橱柜”，“买房子送空气能”无疑是极新颖的，是一个很好的营销噱头。据制冷快报记者了解，针对购房者对于房子“安全、舒适、环保”的根本需求，在消费者购房时，房地产开发商可以抓住购房者的这一需求，扩大其对购房者的影响。
即使新房存在其它不足，房介人员也可以通过扩大新房的这一优势，降低不利因素对购房者的影响。据空调制冷大市场调查了解，同时，作为购房主体的70后、80后，面对高昂的房价，购房时往往已经倾其所有，新房装修成为购房者的一大难题。因此，买新房送空气能热水器，就在一定程度上为他们解决装修的后顾之忧，打消了购房者的顾虑。
对于房地产开发商来说，空气能作为一种较新的热水器，一直是中高端客户的最佳选择，新楼盘统一配套空气能热水器，能进一步提高楼盘的档次，提高楼盘的竞争力，在面对相同市场定位的楼盘时，能脱颖而出。在房价高昂，房地产开发商希望通过“明不降暗降”的形式吸引购房者时，空气麓彝为一种附加产品，能提高房子的附加值，让购房者愿意接受较高价格，也给了房地产商一种合适的方式进行促销，不破坏房地产原有的价格体系。
另一方面，在房地产营销同质化普遍存在的情况下，利用空气能构造营销差异化，在于千篇一律的宣传中独树一帜，显然更能吸引公众眼球。据空调制冷大市场调查了解，在推崇低碳环保的今天，打造以低碳环保为主题的“环保房”，不仅能得到政府部门的支持，更受购房者的欢迎。以空气能低碳环保、新颖的特征，制造新闻话题，引起媒介的关注，帮助房地产宣传，也是吸引购房者的一大亮点。 因此，以空气能作为楼市的营销亮点，对购房者来说，是符合其需求的；对房地产开发商来说，则是一种合适的营销手段。
既然空气能可以成为房地产营销的新亮点，那实现空气能与房地产的“联姻”就要靠厂家与经销商的努力了。安徽无为县的一位经销商给了我们一个参考，他成功向当地一个小区的新房配套266台家用机。他把空气能的“安全、舒适、环保”特征与楼盘的高端形象相结合，而且适时根据开发商的实际情况，配套了符合楼盘特点的家用一体机。
由此可知，要想成功说服房地产开发商，第一步就得说服开发商以空气能作为新的营销亮点，第二步就得为开发商设计出规范的安装、售后方案。所以，在与房地产开发商协调的过程中，厂家与经销商需要把空气能的营销亮点展示给房地产开发商，也需要完善安装、售后方案的设计。而且，与房地产进行合作，对空气能而言，是百利而无一害的，不仅有利于空气能品牌的宣传，也锁定了空气能销售的目标客户。
