合资空调堪比弱势群体 另辟蹊径求生存
制冷快报 - 据了解，合资空调在各个区域市场的整体份额上表现差强人意，除却北京、上海、广州、深圳这些经济发达、沿海且高端消费集中的城市和部分地区，在内陆多数省份，合资空调往往只有不到2%的市场份额，合计不过8、9000万，少的区域只有5000余万。
对于合资空调本身的现状，行业人其实都认识的很清楚。空调制冷大市场专家认为，一方面外资品牌在定位上制约了其做大的空间。自外资品牌进入中国市场，就把自己定位于高品质、高消费的位置上，价格高面对的消费者就少。况且外资品牌也不愿意屈从市场而降低价格来换取市场份额，那必然就决定了其规模很难做大。另一方面就可以归结为对中国市场水土不服。中国空调市场独有的淡季打款压货模式，外资品牌很难适应，他们一般还是按照自然规律进行淡旺季操作，因而淡旺季特别的明显。
而外资品牌自身依然借鉴着其他家电产品的经验，不愿放下高端品牌的身价，以低价带动市场的普及。据制冷快报记者了解，在变频空调普及中，外资品牌虽拥有技术的优势，但是由于数量有限，在市场上却只能看着格力、美的在行业内挥舞大旗。不过，伴随着国家政策的相继消褪，空调市场在逐步降温减速的同时，也或多或少给了合资品牌喘息之机，骐骥一跃能千里，因此市场人士普遍对合资空调操持着一种悲悯中略带希冀的观望态度。
虽然外资空调有着看似种种掣肘前进的不利因素，但是在同样适用于“弱肉强食，适者生存”法则的空调市场。由于市场不景气，很多外资空调品牌自身也开始转变销售模式，走上了“包销”之路，以另辟蹊径。早在2009年，伊莱克斯就将空调品牌独家销售权授予国美。无独有偶，在近日，三菱重工也已经开始不再继续给国美、大中供货，而选择苏宁进行独家包销。部分外资品牌谋求包销，毕其功于一役的做法也是为了更好的集中投放资源，与大连锁展开更深入合作。虽还不具备普遍的推广性，但部分外资企业针对自身状况进行的营销策略转变也可以看作是对市场环境变局下的一种积极回应。
