12月制冷企业相约广州

强华制冷展已先后在长沙、武汉、杭州、广州、南京、上海、济南举办了七届。就像每年大年三十的晚上，亿万家庭都要收看央视的春节联欢晚会一样，全国制冷业的同仁也已习惯了把它当成每年年终必不可少的一次行业聚会。第八届强华制冷展今年12月开在广州，广东的制冷企业热切期盼全国的同仁来此相聚。

深圳富达总经理倪邦火：珍惜这难得的机会，当好东道主。

第八届强华制冷展今年12月开在广州，作为当地的制冷企业，我们十分珍惜这难得的机会。首先，我要对全国的制冷同仁表示热烈欢迎，欢迎大家都来广州参会。会展期间，无论是不是我们的客户，我都诚挚地邀请各位到我们厂去看看玩玩，我们一定会尽地主之谊。为此，我们已作好充分的准备已拟定花几十万元来盛情款待全国各地的新老客户，届时将租专车把所有客户从广州全部接到深圳的厂本部，并正在策划各种各样的活动让所有的客户既大有收获又吃得住得满意玩得开心。

强华的展会我们年年都参加了，以往各界我们都只是搞的简装展位，今年我们准备特装并已定了36个平方米的4个展位，这样做既是自身展示企业形象的需要，也是为广东的制冷企业争光，更重要的是它更能体现出我们作为东道主对全国同仁欢迎的诚意。

广州市库乐制冷设备有限公司总经理沈海林：企业发展了，要求我们中国制冷展和强华制冷展都要参加。

我们广州库乐原是以代理为主兼做制冷工程的制冷企业。成立伊始，我们就明确了企业的发展战略，那就是依靠自己的技术和人才优势（我本人是学制冷专业的本科生），为客户提供性价比最高的产品，坚定不移地走精品路线。这样做，虽然经常会失去一些只贪求价格便宜的客户，减少一些唾手可得利益，但长期来看为企业的长远发展夯实了基础，树立了企业良好的形象。近年来，公司成为了德国比泽尔半封闭压缩机在华南的授牌代理商，并代理美国斯波兰、丹佛斯、卡士妥、福莱斯等进口品牌制冷配件，公司做的各类保鲜库、冷藏库、速冷库、空调等工程项目也受到了各地的客户广泛好评。

在代理和工程业务取得了一定的成绩的基础上，公司拟将向两方面突破：一是自己办厂，走科工贸一体的发展道路。二是开拓国外市场。现在这两个方面，我们都已经迈出了第一步。我们去年办的厂已经生产出了库乐Cooler风水冷机组、并联机组、冷（热）水机组以及优质高效的风冷两器等。在外销方面，我们的部分产品也开始销到了东南亚的一些国家。我觉得要加快在这两个方面发展步伐，必须借助中国制冷展和强华制冷展。中国制冷展是国际性的大展，参加展会的有世界各地的外商，是开发外贸业务不可替代的平台。因此，我们今年第一次参加了第18届中国制冷展，在会上展示了我们全部新产品，在外销上取得了不错的成绩。而强华制冷展是国内制冷行业最专业的展会，可以说是把制冷行业内的供应商、工程商和采购商一网打尽了，过去我们曾参过一次展，感觉参会的人士都很专，特别是行内的采购商参加的不少，对我们参展商来说效果相当不错。今年的第8届强华制冷展又开在我们广州，因此我们预定了2个展位。

虽然积极地参与了，但在此我要向展会的组织者提点建议，强华制冷展不能仅满足于制冷行业内还应该把触角伸得更广一点。根据我们的发展战略，冷冻牛奶、食品、电镀等各类只要对冷冻、冷藏有需要的工厂都是我们的目标客户。因此，我们希望强华制冷展也引来这样的厂家以及更多的各行各业的采购者。

中山市尚方仪器仪表有限公司总经理郭明：我们一年中只参加制冷业的两个展会——中国制冷展和强华制冷展。

我们尚方比较重视展会这种营销方式，但对于制冷行业的展会，我们非常明确一年中就只参加二个，一是中国制冷展，二是强华制冷展。

很多人问我们今年上半年已经在开在广州的第18届中国制冷展上参了展，为什么还要在12月份开在广州的强华制冷展参展呢？这主要是因为强华第8届制冷展提出的配套和外贸的主题正好是我们企业现在的经营重点，也是未来的发展方向。

我们尚方是生产温控产品的企业，过去主要是为珠三角地区的烘焙行业的生产企业做配套的温控设备。在定位上，我们与国内外做温控产品的几家大的生产厂（他们主要做通用产品，做经销商这一块）错开了，避免与他们直接竞争。而在与同是以配套为主且产品也近似的对手竞争时，我们的产品设计总是领先市场一步，特别是产品用材好、抗干扰性强、质量稳定。因此，产品竞争力非常强。这些年来，我们先后同万宝、佛山星星、广冷集团等商业冷柜、家用冰箱、酒柜、超市蛋糕柜等生产厂配套，业务范围也从珠三角走向了全国。如青藏铁路上列车餐车上的电蒸箱、电炉等均用的是我们的温控器。同时，我们的温控器也随着配套的医用柜出口到了澳洲。

强华第八届制冷展开在广州对我们进一步扩大配套和外贸都是极好的机会，据我们了解，由于举办单位做了大量工作，广东及其辐射的主要地区的需要配套的生产厂以及东南亚各国的外商来参加本届展会的较多，因此、我们希望全国其他省市的同仁同我们广东当地的企业一道来分享这道美味佳肴。