2015年空调业洗牌战提前打响

过去空调产业的“大中小企业各守一块”的生态圈，正在被全面打破，新一轮的空调品牌淘汰赛已经打响。2015冷年，空调业最难过的不是大企业，也不是小企业，而是那些“既缺少市场资源投入、又缺乏品牌拉力，更缺乏好的产品品质和售后服务保障力”的中小企业。

这边，格力以价格战打响了2015冷年市场“第一枪”，传出过去20年来都没有的那种“紧张”气氛。那边，来自宁波慈溪、以冰箱为主业的韩电集团，就宣布要进入空调市场，准备“大干一场”。

2015冷年的空调市场，并不缺少新闻和话题。缺乏的却是来自于空调厂商的信心和市场的需求增长动力。特别是那些“资金紧崩”的空调经销商们，一旦遭遇来自经销空调品牌的经营崩盘，其后果就是“十年心血毁于一旦”。

信心乏力的根源就在于，2014冷年对于中国空调产业的生产厂家和经销商来说，显然是“表面光鲜、内心痛苦”——在2014冷年空调产业在家电市场上的“一枝独秀”增长的良好局面背后，却是大量的空调库存被“放到”经销商的仓库之中，并没有真正进入用户家中。所以，很多空调厂家看似“增长翻倍”，特别是一大批的中小企业出现了高达2-3倍的大幅度增长，但是这种增长并不正常。

最终，在2015冷年市场开盘之后，整个市场的低迷，空调出货的乏力，让所有空调厂商都“吓到了”：一边是市场出货量下滑、需求不畅，库存的空调消失不了;另一边是空调厂商新冷年的开盘，厂家需要商家回款提货，商家需要市场和消费者购买消化库存，最终这个大动脉出现了“堵塞”——旧的消化不良，新的吃不去。

这并不是说空调行业发展前景看淡。只是说在阶段性周期和时间内，行业下滑已经是趋势，但是仍然会有部分竞争实力强的空调企业，还会保持一定的增长。

毫无疑问，无论是格力开打空调价格战，还是韩电冰箱杀入空调业，都反映出空调产一生态圈的包容性：想打价格就打价格，想进来就进入，想出去就出去，完全是企业的市场化行为，并不会因为任何政策而受到制约。

当然，我们现在无法肯定，格力是否会因为这一场价格战“由盛转衰”，韩电集团进入空调业就是“死路一条”。但是至少与三年前相比，格力空调的市场后劲已经出现了“颓势”，机产韩电想在空调市场占据一席之地，显然已经是一件“非常不容易”的事情。因为，当前空调产业的门槛已经在短短几个月时间内发生的“颠覆”式变化。此前借势进入空调行业的索伊电器，如今也没有了大的动静。

其中，仍活跃在市场一线的空调品牌，只有6家左右。还有一批企业的区域强势品牌，依靠区域市场上的传统竞争优势在发展。剩下的多是一些地方的隙缝性和填补型企业，往往依靠的都是“低成本、低价格”赢得市场份额。

过去几年间，中小空调企业在市场上“活得不错”，并且部分企业还出现了“上涨”。这并不代表中小企业的竞争力得到了夯实，而是在市场形势普遍上涨的背景下，大企业，中企业和小企业各自拥有自己的“一亩三分地”。

如今，一旦行业形势不佳、市场需求下滑的背景下，原有“大中小”企业的楚河汉界就要被大破：大企业要抢中小企业的蛋糕，而中小企业只有被动挨抢的命运。

近日，家电圈在对乡镇一线市场走访过程中就发现，很多空调企业在2015冷年的开盘“吸款出货”政策，大多没有达到预期目标。这其中，除了市场普遍认为经营不佳的“中小企业”，甚至上开盘率不到50%，包括少数大企业，都面临着“增长乏力”情况，开盘情况与去年同期下滑30%多。

所以，大的空调企业要在2015冷年获得增长，最直接有效的方法就是抢夺中小企业的市场份额，打破原有“生态圈”平衡格局。比如说，当前格力空调一场价格战之后，其产品市场售价已经与区域性品牌和企业基本相当，那么这种大企业通过价格洗牌中小企业的大幕，已经由格力拉开。

毫无疑问，越是行业困难，越需要空调企业对于市场的投入力度不能减少，越是应该加大对商家和终端的投入开拓力度。这是谁都明白的道理，却不是谁都可以做到的。

一般认为，大企业往往更有资金实力，但是一些大企业当前所面临的“库存包袱”也是最大的。而中小企业，虽然是“包袱轻”却面临着“资金实力有限”情况。所以，2015冷年空调市场的局面“相当复杂”——大企业实力大包袱也大，小企业包袱小但资金也小。

所以，如何将有限的资源投入到2015冷年空调市场关键性的份额抢夺过程之中，考验着所有空调企业的智慧。但是，总体来说，一些多年来存在于区域市场上地方性品牌，以及最近几年刚刚进入的新品牌，显然是日子最难过的企业。