陈帅荣：空气能热泵是我终身的事业
纵观涉猎空气能行业的掌门人，似乎男性占据了绝对的统治地位，他们驰骋沙场、攻城掠地，抢占一个又一个强势区域。但就在这个竞争激烈的战场，作为空气能行业少有的女性掌门人，陈帅荣以铁腕般的韧劲，带领着正旭新能源有限公司异军突起，成为了行业的翘楚。外界对陈帅荣充满了好奇与疑惑，她到底是一个怎样的传奇人物？为什么会选择空气能作为终身事业？她又是如何将正旭推到了行业领先地位？带着这些疑问，记者采访了正旭新能源有限公司董事长——陈帅荣。
“我不喜欢做女强人，也没有女权主义倾向。”一开始，陈帅荣就毫不避讳的否认了外界对她的评价。
“我喜欢工作、喜欢忙碌，让自己感到忙是一种幸福，得到别人的认可是一种成就。”作为集团领导人，陈董确实很忙，相约采访的地点都是在她的办公室。
“其实做企业和做产品是不分男女性别的，坦白来讲，我也不是一个聪明的人，但是我勇于承担责任。而选择热泵做为事业，是因为它可以实现我的人生价值。”陈帅荣语速很快，一边回答记者的问题，还一边忙于处理手头上的事情，但这却丝毫不影响她的思路。
现在做企业的人，考虑得更多的往往是效益、利益，而像陈帅荣这样将责任、人生价值作为目标的人确实不多。用陈帅荣的话来说，自己选择空气能热泵的理由很简单：“一、省到就是赚到，空气能热泵既能帮别人省钱，又能使企业赚钱，何乐而不为呢？二、环境污染越来严重，保护环境，人人有责。道理很浅显，但真正能做到的却很少，而我能做一点是一点，我的一点，再加上我身边人的一点，以及代理商经销商的一点，终究可以起到作用。三、空气能热泵产品本身安全、节能的效果有目共睹”。
虽然陈帅荣把选择一个行业、做好一个行业说的比较轻松，但在这背后，她和正旭的员工到底付出了多少，却不是能用一二三点能够加以说明的。“正旭的发展也不是一帆风顺，我又不是常胜将军。失败对我也不例外，关键要从失败中汲取教训，找到瑕疵和缺陷在哪里，进行反思和自我评价。”陈帅荣告诉记者，正旭从成立至今已经走过15个年头，正是靠着稳扎稳打、不急不躁、不怕失败的精神发展为集研制、生产、销售与一体的大型企业集团。
而对正旭来说，发展空气能可谓集“天时、地利、人和”诸多有利因素为一体。公司地处广东、技术成熟、国家大力又推广，然而这个朝阳产业却面临上有空调巨头围追堵截，下有山寨厂家伏击直入的局面。但正旭依然能成功突围，靠的又是什么呢？
陈帅荣说：“首先正旭的发展与员工血脉相连，我重视员工的能力，但更重视一个人的品行，没有好的人品，也许偶然能够获取某些利益，但这样的人是没有价值的人，也不会被留用。我不喜欢鼠目寸光、缩头缩脚、优柔寡断的人。”
陈帅荣貌不掩饰其对人的好恶，她认为有了好员工，其次就是要踏踏实实做产品，明确每一个产品的定位。“说到定位，我认为不能单纯的将热泵产品细分为某一类，而应该是指主体经营是热泵产品，从技术层面可以延伸出更多，不同场合使用的产品，多途径的经营。”如今的热泵产品占有整个热水设备市场份额还很小，空间很大，正旭公司的产品系列比较多，但正旭要做到同类产品精益求精，如家用机、循环商用机组、直热商用机组；特种机型：如冷、暖、浴三联供，低温机组、高温机组、烘干机组等。
从家用到商用再到特种机型，正旭都有所涉及，或许有人要问了，正旭是不是太贪心了，或是定位不明确，俗语有云：“贪多嚼不烂”，正旭又该如何保证每一个系列的产品都能精益求精呢？
“首先在产品质量上，我们可以拍着胸脯确保，因为产品的零部件都是国际知名厂商提供的；其次我们有自主研发和创新能力，所以才能够锦上添花，能够开发出不同市场需求的系列产品。”与此同时，陈帅荣还给记者讲了一个故事，日本有一个岛国，四面环海，有着得天独厚的海岸线，人常说“靠山吃山，靠海吃海”，在这样环境条件下，靠海水晒盐就是几毛钱一斤，而且竞争也是比较大的，但冲绳人则通过他们独特的晒盐工艺，增加了盐的多种口味，有绿茶味盐、野菊味盐、芥末味盐等等三十多种口味！就这样，冲绳的盐已经出口到了世界上多个国家，每年产值上亿美元，在专卖店里买的一瓶胡椒粉大小的冲绳盐，约3美元。从这个故事引申到正旭经营定位，那就是拥有核心枝术，追求卓越品质，需求决定市场，创新才有选择。
“渠道为王的时代，渠道经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段，正旭也不例外。”陈帅荣告诉记者，在这么多的企业中为什么正旭能披荆斩棘最终获得了“2010年空气能经销商信赖品牌”呢？原因在于我们对经销商细致、可靠的培养。经销商除了看好公司的产品质量、款式等优势外，更看重公司对其支持。正旭在经销商在加盟的初期，都会对其进行引导，包括培训产品使用、常规故障处理等等，同时要会协助经销商市场推广、设计方案，甚至要到施工现场进行指导，跟踪回访有无售后等等。
“有些企业是‘用品牌做产品’，借助之前做其它产品的成功，来影响和涉足这个行业，但产品却做的不够细致。而我们正旭是用‘产品树品牌’，我们通过不断地努力，使产品被市场和消费者认可、接受、并推崇，形成良好的口碑。”面对激烈的市场，陈帅荣胸有成竹，这就是实力决定底气的原因。
“我常对员工说，我们与冠军赛跑，能得亚军是我们的荣幸；能成冠军是我们的奇迹。”对陈帅荣来说，奇迹不会从天而降，命运还是操纵在自己手里，把正旭空气能热泵推广到全世界各地，给人们创造一个省钱的、低碳、优质的生活环境是她终身不变的奋斗目标。
