格兰仕“亮剑”挑起2006空调洗牌战

新品低价柜机“称王”，加高行业“三座大山”

2006年开局，国内空调行业空前沉寂。近一两个月，有个别品牌大秀新品，在原材料价格下降的大环境下，悄悄拉升产品价格，期待在新品上创造新的利润点。

在众多同行进退两难的时刻，素有“价格屠夫”之称的格兰仕突然“亮剑”，以2738元的历史新低价推出2匹金钢镜面新品柜机，击破行业闷局。

有业界人士指出，2006空调业的沉寂是千万台历史高库存、经营高成本、竞争高压力“三座大山”负累的结果。像格兰仕这样轻装上阵的品牌主动挑战，而且是瞄准空调行业利润最对较高的柜机出“剑”，对一些老弱病残的品牌而言是致命一击。

“亮剑”背后的杀气

相对于挂式空调，柜机，尤其是高档“金钢镜面柜机”的价格较稳定，成为各家空调企业的主要利润来源。这也是一些高库存、高负债企业还能生存的最后一根“稻草”。

格兰仕新春凌厉“亮剑”，推出2匹金钢镜面新款柜机，单冷及冷暖机的市场零售价分别一步到位定在2738元、2788元。这样的价格意味着什么？就是要用高端机低端价来终结行业的同类型高价机或高价低端机。

业界指出，从工艺上来看，2006年的空调分为两类，一类是传统白色面板机，多为中低端产品；一类是彩色面板机型，其中钢化玻璃面板基本是中高端机。格兰仕空调“亮剑”，彻底打破了空调行业的价格规则，同行2匹柜机的市场零售价普遍在3000多元，一些新品的价位更在4000多元。从市场层面上来看，格兰仕此举是充分让利于消费者，需求火爆是很自然的事情；但是对于行业而言，加速洗牌也是势在必然。而格兰仕方面也直言，金钢镜面新品柜机“亮剑”，是要铺设格兰仕“柜机冠军”的王者路。

格兰仕空调经过5年努力，在国外市场取得了极大成功，赢得“空调出口冠军”的称号。06年是格兰仕空调的“中国年”，声称要将内销做到300万台，力争冲入三甲之列。

新品低价击碎“三高”品牌的涨价梦

业内指出，格兰仕率先打破行业沉寂，以性价比处于绝对优势的金钢镜面柜机作为新年“亮剑”第一招，就是希望以柜机为突破口，掌控2006空调洗牌权。而此举也将彻底击碎同行借新品涨价进行减负的梦想。

05年，随着油价的攀升，与空调生产密切相关的钢铁、电解铜等材料也集体涨价。相关统计显示， 2005年空调用钢价格同比增加约20％，空调用塑料涨价约37％，铜价上涨约40％。而今年年初众多空调售价一致喊“涨”，并未真正得到销售渠道和市场的呼应，出现“高开低走”，降价反而成为市场“主旋律”。

价格降了，未必就卖得更顺畅。统计数据显示，截至8月底，国内空调市场库存量冲破1000万台，一些大品牌的库存量超过惊人的150万台。 据有关媒体披露，2005年中国空调业品牌强弱差距拉大，内销增长率第一次出现负数，为-32%，绝大部分品牌出现大幅下滑，而一向以出口争胜的格兰仕空调却实现了难得的100%以上的增速。

据了解，2005年中国空调业产能达到历史最高水平。从2004年开始，大空调厂家纷纷扩大产能，2005年海尔、美的、格力的产能都突破了1000万套，空调厂商的产能扩张速度大大超过了市场需求的增速，大量库存就不可避免，也为06年的市场竞争增添了压力。

另外，06年中国空调业还要面对一座“高山”:从05年9月1日起，无能效标识的空调全面禁止上市。值得关注的是，许多库存空调由于能效标识制度实施而被宣布了“死刑”，为厂商“回炉”增加了储存、运输、生产改进、包装等不容忽视的成本。

经过宏观调控，新年度的空调原材料的价格大幅下降，从3月份到11月份，构成家用空调器的综合原材料成本下降了7.9%。在05年原材料价格大涨的时候没有涨起来的空调价，06年度已经毫无再涨的理由。

格兰仕公司新闻发言人指出，一些品牌背离市场规律发出“涨”声，主要是因为05年行业竞争太惨烈了，库存越积越大，高库存多是同质化甚至是能效比不达标的产品，很多厂商背负着巨大的负资产，只好收缩战线、向新品要利润。

洗牌向性价比延伸

对于格兰仕柜式空调打出2738元的低价，业界很快发出质疑，这么便宜的价格能做出什么好产品，不会是偷工减料吧。

记者在有关商场看到，营业员向顾客介绍格兰仕金钢镜面柜机时，竟然让火机对着空调面板燃烧，然后用抹布轻拭熏黑的地方，竟然没有出现一点瑕疵。该商场的空调经理向记者介绍，空调面板一般以华光表面和亚光表面为主，长时间使用很容易发黑、发黄、划伤。格兰仕2700多元推出钢化玻璃镜面柜机是2006年度新品之一，在材料应用和工艺制作方面都属上乘，采用世界知名品牌压缩机、日本进口亲水铝箔、内螺纹高纯度电解铜管等优质原材料精工制造，还开发出了有效提升空调“防尘、防漏（氟）、防老化”的“特设三防”等新技术。而且，该系列产品不是一般的限量特供机，厂商将在这个月确保批量供应。

国际知名品牌研究专家指出，“价格屠夫”是业界长期以来对格兰仕的一个误读，其市场行动往往不是简单的挑起价格战，她能够在更低的成本下供应品质、功能更优的产品，所以才能牢牢掌握行业定价权，这是“价值教父”的强势。

业内人士认为，价格竞争使空调厂商尝到的甜头越来越少，但是，更优的产品、更低的价格一定会得到市场的认同。因此，在2006冷冻年度里，具有综合性价比实力的品牌将主导竞争。