中国冷博会•齐鲁行

高速增长的山东神舟

冷博会一行首先来到了山东神舟制冷设备有限公司，神舟总经理宋明刚与强华信息科技有限公司董事长李义强进行了长时间交流，并陪同李义强参观了神舟的生产基地。

山东神舟总经理宋明刚先生

宋明刚首先向考察团介绍了神舟目前的发展状况，据他介绍去年神舟在工业制冷并联机领域取得了骄人的成绩，一举跻身工业制冷并联机大户行列，此外在冷库、冷链物流、化工等方面神舟同样斩获颇丰。谈到对行业格局的看法时，宋明刚表示，目前商用冷冻、冷藏设备品牌集中度低，市场秩序也比较混乱，这无疑给了优秀企业迅速壮大的机遇，仅上半年神舟就取得了90%左右的增长！

随后，宾主双方就行业关心的肉食加工企业配套问题交换了意见，"瘦肉精"带来的冲击成为讨论的焦点，据悉，目前多家肉食加工企业的大型冷藏、冷链项目都出现了不同程度的停建、迟缓，企业开店速度也受到影响，部分配套企业采取积极扩张的方式，受此影响，出现了大量工程欠款，致使风险陡然加大，这是十分危险的。对于下半年行业市场走势，宋明刚也表示并不十分看好，大项目的停建、银行银根紧缩，很多企业出现资金难的问题，但神舟却依然信心满怀。

宋明刚陪同李义强参观神舟工厂

此外，宋明刚还特意咨询了李义强先生关于农机补贴的问题，后者从政策实施细则、价格优势两方面做了详细解答，并对行业内普遍争论"设备供应商是否应兼做工程"给出了针对性建议，对此宋明刚也一一记录，并表示将借助品牌媒体的有效推广发展企业。

老树发新枝 新企鹅品牌之路

结束了神舟的走访，下午冷博会一行来到济南新企鹅制冷设备有限公司，今年新企鹅拿下了丹佛斯中国代理授权，乘着这股胜势，新企鹅的国际品牌战略全面铺开。

见到冷博会一行人，新企鹅董事长刘俊江先生显得格外高兴，他和李义强先生不仅是故交，还是强华信息资历最老、最忠实的客户之一，拥抱、笑声成为会议室的主旋律。

新企鹅董事长刘俊江先生

刘董介绍，近年，新企鹅每年的增长都在40%以上，代理比泽尔、丹佛斯等众多国际知名品牌，其高端品牌定位被越来越多客户所接受，"以前提到宣传，考虑得多的是成本，但随着产品的提升，我们的品牌意识也必须提高，现在要上就最要好的（宣传）"，刘董感慨的说到。就在不久前，新企鹅一次性买断了半年的《制冷商情》杂志封面，推出了崭新的企业品牌形象。令人意想不到的是，在随后的谈话中，刘董一口气说到：“李总，明年整年的封面，新企鹅都要了。”这可让李义强先生伤透了脑筋。（广告没有档期）

“李总，封面可得都给我”

好不容易，协商好结果，让刘董舒了口气："可不能再少了，一定得安排6期。"随后双方就行业内普遍出现的企业新老交替——"接班人"问题进行了讨论，刘董也特别就未来接班的问题咨询了李义强先生。

谈到中国冷博会，刘董表示只要有好的产品，强华的效果令人信服，企业在品牌发展的道路上将继续与其保持紧密的合作。当天，刘董设宴款待了冷博会一行人，济南站行程也在老友的祝福与期待中落下帷幕。

编辑点评：冷链物流的发展无疑是巨大的商机，企业在逐利中把握节奏，成为防范突发风险的关键，此外，生产企业是否兼做工程这一取舍，成为影响下游工程商、经销商对其接受程度的关键；企业品牌的建设，需要借助媒体的传播，而强势媒体不仅保障了信息传递的有效和准确，更具备优秀品牌集中的集群效应，对于拉动品牌档次的提升有着积极意义；

烟台站

结束了济南的行程，冷博会一行赶赴烟台，在这里与烟台冰轮、顿汉布什展开了对话。

面面俱到 烟台冰轮——大战略“小”策略

进入烟台冰轮，第一感受便是"沉淀"，厚重的办公楼见证了企业的历史，满目的证书彰显着领衔行业的底蕴，市场部经理王立群谦虚的笑了笑："那些都是过去的，最近公司准备搬迁。"据他介绍，冰轮目前正准备搬往新的生态工业园。

近年，烟台冰轮一直保持着强力上升势头，2010年产值11个亿，在不加人的原则上销售额较2009年增长达40%之多，2011上半年同样惊艳，实现了9个亿的销售，谈到这些王立群介绍："冰轮在化工制冷方面销售稳中有升，取得了4.5亿左右的业绩，其次敏锐的把握到了中国肉类加工领域商机，再就是水产品的景气，这些让订单呈现井喷式的增长，企业在肉类、水产品领域收获颇丰。"

烟台冰轮市场部经理王立群

对于很多企业而言，化工制冷是一个陌生的领域，而冰轮却是信手拈来，随着国家淘汰落后产能，能源化工、盐化工的发展为设备制造企业提供广阔的商机，王立群以煤化工举例：煤制油过程中煤层气液化需要-150℃，制冷运用必不可少，在内蒙、新疆、以及西气东输项目中都有冰轮的身影，"我们石油化工项目使用的大型螺杆，转子都是40公分，这类市场设备比商业冷冻、冷藏大得多，更多是高端产品，未来随着十二五规划的进一步扩大，市场还会更广，竞争也远不像中央空调那样白热化，少有的几家对手，外资品牌更面临着售后不到位、零件配给等本土化问题。"

王立群与李义强先生交流

除了多领域的大战略，冰轮在产品品牌策略的运用上， 也可圈可点，与日本前川合作，用前川品牌打国际市场，冰轮品牌则主打国内市场，对国际、国内市场分而处之，其他诸如包含土建、监理，甚至能源管理的众多项目也多点开花，沉淀不失活力的冰轮正以其魅力打造烟台新的代表企业。

顿汉布什——技术成就美资五大品牌

开利、约克、麦克维尔、特灵，人们常说的中央空调四大美资品牌，而现在顿汉布什要发言了，"中央空调五大美资品牌！"这是烟台顿汉布什工业有限公司市场部经理杨崧源向冷博会一行强调的。

作为一家有着百年历史的企业，顿汉布什拥有液态制冷喷射、气态制冷喷射、滑阀卸载系统等多项全封闭螺杆技术专利，也是首家将双螺杆制冷压缩机应用到中央空调领域的企业，人们热衷于讨论顿汉布什的技术，在工程师的心目中顿汉布什更占有着举足轻重的地位。

烟台顿汉布什工业有限公司市场部经理杨崧源

"上世纪60年代，我们就率先把螺杆压缩机应用到中央空调的领域。因为开启式轴封的问题，诞生了半封闭，除了结构更紧凑，主要还是为了解决泄漏的问题，市场上半封闭结构居多，而顿汉布什则发展到了第三个阶段——全封闭。

从结构上来说，全封闭结构对压缩机可靠性要求比较高，这方面我们积累了大量经验，也是目前唯一做全封闭立式结构的：一般不管是开启式还是半封闭都是卧式，转子使用卧式布局，而螺杆压缩机是高速重载的机器，轴承承载螺杆转子，所以轴承寿命长短直接关系到压缩机的可靠性，采用立式结构，可以减少压缩机的轴向受力40%以上，受力减少40%，寿命就相当于延长了，这一重要特点使得在同样的设计下，我们的压缩机设计寿命要高40%以上！

此外，一般的半封闭结构电机在吸气侧，吸气冷却电机，这对压缩机的吸气是有影响的，会造成吸气过热，因为容积式压缩机容积不变，温度上升，密度发生变化，所以质量流量减少了，制冷量实际是衰减了，同时吸气温度高，自然排气温度就高了，压缩机的功耗就会增加，而我们设计电机在排气侧避免了这一问题。" 杨崧源深入浅出的介绍，让人体会到顿汉布什设计、研发上的深厚功底，获得工程师、技术人员的推崇，也就不足为奇,但显然这并不意味着市场竞争的全部。

“顿汉布什部分产品已经排名美资品牌前四，在一些国家和地区占有率上甚至排名第三” ，对于“四大美资品牌的说法”杨崧源这样回应到。

随后，李义强先生就品牌宣传、建设与杨崧源进行了交流，在谈到国产品牌与外资品牌相互间优势时，李义强先生指出国内品牌在成本控制以及品牌宣传上有着可取之处，同时，学习国外对系统研发、设计的整体性思路，技术上精益求精也是其不断努力的方向，而顿汉布什这样的优秀企业无疑是值得同行学习的，双方还就中央空调市场格局下一步走势交换了意见，热烈而友好的气氛中冷博会也结束了烟台站的走访。

编辑点评：当传统领域越来越多成为"红海"，新领域的开拓成为企业发展必然的选择，先行者带来的不应只是方向，更应学习其创新的思维；在酒香也怕巷子深的年代，好东西也要大声讲出来。

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中国制冷、空调与热泵博览会（简称冷博会）是由商务部外贸发展事务局主办，杭州中冷会展有限公司承办的制冷行业顶级专业展，获得商务部国际贸易 经济合作研究所颁发“2010年度中国十佳品牌展会项目”殊荣，是浙江省、杭州市两级政府重点打造的“西湖国际博览会”重点项目之一。

冷博会按照“国际视野、国内一流、营销回报第一”定位，每年11月份举办，迄今为止是中国制冷行业定点展中，规模最大、档次最高、产品最齐、专 业观众率最高的展会，保持着中国制冷界“参展成交率回报第一”的记录，每年超过30个国家和地区逾千家企业加入这一行业展示交流和商贸洽谈平台。

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