《2009年中央空调行业发展分析报告》之江苏市场

作为单体省级市场中规模最大的区域，江苏市场的整体发展已经相对稳定。在09年度中，外部金融环境的影响导致了江苏市场在上半年，甚至是直到第三季度中期才出现了市场回暖。在金融危机的冲击下，尤其是苏南地区的苏州、昆山地区，外商投资项目下滑迅速，工江苏市场的重灾区，作为离心机市场的重点也因此受到较大影响。

而与此相反的是，在下半年市场中，多联机表现活跃，其中的主要原因就是在下半年房地产市场的回升。同时，零售市场在经过了多年的培育后已经显现出了一定的规模，这对于09年的江苏市场来说真的是久旱逢甘霖。因此，在对于业内人士的问卷调查分析中，多联机群体对于09年度市场整体的表现明显更为乐观，大多数都认为市场继续保持了增长，而增长幅度都在20%左右。而通过品牌版块的对比（图10）也可以清楚的看到上述的产品的结构变化（图11）。其中，水源热泵机组在政策的作用下大幅提升最为值得重视，但是即使这样，其在整体市场规模中的绝对值和占比增长并不大。同时，冷水机组则遭受重创，四大产品全线下滑，尤其是离心机和风冷螺杆下滑严重。在多联机产品中，变频多联依然表现出了强劲的势头，数码涡旋只能是借多联机的大势惯性增长（图12）。

据分析，2009年度江苏市场整体规模同比下滑2%，在华东市场整体占比中则下滑1.2%（图13），在全国市场占比则下滑0.5%。如此的表现对于江苏市场来说稳定已经是压倒一切。而所以能够取得这样的结果，对比苏南市场的下滑来说，苏北、苏中市场已经逐渐在江苏市场上发挥越来越重要的影响力，尤其是在苏南市场增长空间有限的情况下，苏北和苏中市场对于未来江苏市场的走势非常关键。为了能够在苏北、苏中市场的竞争中占领先机，不少的企业已经专门将苏北和苏中市场作为独立的区域市场进行操作，传统的苏北、苏南市场的两极格局，已经逐渐在演变为苏南、苏中、苏北的三足鼎立。区域市场的多元化也就直接导致了企业对江苏市场的精耕细作，这也已经成为一个立足江苏市场的必然趋势。

在2009年度中，竞争的加剧也就直接导致了项目垫资的增多，在调查的受访者中有超过一半的比例认为项目的垫资比例明显增加，但是项目却大多数为政府项目，这还是反应出了政府项目市场中的竞争越来业厂房建设项目尤其明显（图9），这就直接使得苏南地区成为今年越无序，由于相信资金的保障，因此垫资会成为了一种变相的价格杠杆。而在民营投资项目中，欠款还是一个困扰的难题，但是随着市场的规范，欠款一般只会滞后，成为坏账的情况也越来越少，这也让不少的受访者感觉到了市场的日益规范。

而对于2010年度的市场发展，接受调查的业内人士都表现出了极大的信心。88%的人都认为今年将是市场最糟糕的一年（图14）。而这一点通过同比去年的项目存货量的对比也可以看出，有接近50%的接受调查者承认，到年底时手中的未出货的签约订单要超过08年同期（图15）。在明年经济环境趋好的前提下，这不仅能够解决年度交替时的销售任务，也将为2010年的市场整体发展确定一个向上的基调。（图16）