济南百福特：实事求是做制冷品牌企业

八十年代末九十年代初，在改革开放的推动下，中国各地制冷市场蓬勃发展，并涌现一批私营的制冷贸易、配件、工程企业。经过约十年的累积，这些企业或被逼淘汰、或功成身退、或高昂直上。到了2000年，中国制冷市场迎来了又一次变革，既有大机遇，更有大挑战，留下来的企业如何应对风起和云涌?

济南百福特制冷设备有限公司作为其中的一员，在这10年里，一步步转变，力求每步稳健而有活力，不仅创造出自有产品，还树立形象品牌，并在营销和渠道上颇有建树。近日，记者采访了公司总经理唐威力先生，一起来了解百福特发展的历程和现今的状态。

蝶变：从贸易商到制造企业

《制冷商情》：济南百福特成立于1990年，22年中发展历程中，公司经历了几个关键阶段，成长为今天的企业?

唐总：从整体来说分两个阶段，一个是90年建立百福特公司的前身——济南威力贸易有限公司，专业销售各种品牌压缩机、制冷剂、制冷配件、辅助材料等等。创业既艰辛又快乐，我们凭借着真诚、勤劳的品质，过硬的产品质量，赢得了市场的一片赞誉。

在这个期间，我们也在不断思索，最后得出结论是“贸易公司做大做强很难，生产制造才是长久之计”。所以我们决定建立新的生产制造型企业——济南百福特制冷设备有限公司。并以自身的管理意识、技术能力等，从产品源头上更好的控制产品质量，以另外一种形态更好的服务广大客户。

思路：代理与生产皆品牌化

《制冷商情》：面对竞争，贵公司坚持与品牌为伍，代理了艾默生系列、泰康系列、杜邦系列、卡士妥系列、三花系列等多个知名品牌，可谓在走品牌化道路上迈出了关键的步伐，您能够具体谈谈在公司对于品牌有着什么样的规划和认识?

唐总：作为一个生产制造型企业，如果想快速、稳定、长久地发展下去首先就要有自己的品牌，也就是说你要有“灵魂”，有“中心思想”，并把公司的战略核心设立为“塑造强势品牌”，并将品牌建设提升到企业经营战略的高度。

基于此，我们采取的步骤为代理世界级的行业品牌(核心部件)，在单件销售方面提升公司的影响力，同时打造我们自己的品牌---百福特。我们全体员工从“百福特”这三个字诞生之日起就全身心地呵护其“生长”;坚持两条腿走路，即以世界级的品牌带动自身品牌的发展，带来质量的保障，同时自身品牌的发展进一步带动代理品牌的销售，两方面相辅相成，相得益彰!

基础：适时推新品抢市场

《制冷商情》：目前，制冷行业竞争激烈，请问百福特除了传统的产品外，还有哪些新品推出?这些新品有什么特点?应用的领域有哪些?

唐总：济南百福特公司传统产品主要为冷凝器、蒸发器、冷凝机组等，每段时间我们都会根据市场需求推出一系列新品，比如现在的数码并联机组、涡旋双模智能冷藏机组、升级版的T型风机、加强型V型冷凝器等，它们广泛适用于保鲜、冷藏、冷冻等库体。

数码并联机组是我们最新力推的机组类型，现在公司重点推出的是从2并联到5并联的艾默生谷轮半封活塞压缩机组，及2并联到4并联的艾默生谷轮全封涡旋机组。从机组的整体设计到运转效能测试评估，我们都聘请了资深的的制冷工程师、专业的技术设计人员进行跟踪监控，不断地对产品进行优化，以期达到一种理想的工作状态。可以说，从产品的一“出生”就要让它“成熟”，进而保证产品的质量，确保客户的利益。

我相信，随着并联机组这一模块业务的开展，我们的产品线将得到较为完整的拼接，公司的社会责任感也将上升到一个新的高度。 上一页12下一页末页