一个区域经理的手记
2007年02月06 00:00:00 来源：空调制冷大市场
以下是一个区域经理的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。
8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。
9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。
10.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。
11.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。
12.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
13.“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言
