中国冷博会市场行—沈阳站

制冷快报 - 作为老工业基地，沈阳是北方制冷市场的重要据点，孕育了大批优秀的制冷企业，冷博会一行来到沈阳，走访了沈阳大华制冷设备有限公司和新三斯制冷设备有限公司。

沈阳大华 新血液 新活力

在沈阳大华，冷博会一行受到了大华董事长蒋家琦先生的热情接待，蒋董带着客人参观了大华工厂，并着重介绍了新厂的建设情况，对于先期投资3000万的新厂，言谈中蒋总充满着期待：“虽然土地等一系列政策在收紧，但大华凭实力得到了政府的认可，新厂建成后，企业不光在形象上有了提升，也解决了场地局限的问题，可以放开手脚干，大大施展一番！”

沈阳大华拟建厂房效果图

谈到市场情况，大华作为艾默生亚太区的销售冠军，言辞颇为犀利：“说仿冒泛滥一点不夸张，市场上很多假冒谷轮、假冒比泽尔，严重扰乱了市场秩序，利益驱使下很多同行都在做，作为企业我们尽自己最大的努力，抵制这种风气，大华不卖假货，如有假货以一罚十、以一罚百都写到条款里”。对于正品价格高，中低端客户无法接受的问题，蒋董回应：“企业不会放弃这部分客户，需要价格便宜的，我们就做国内厂家的正牌机器，实事求是，诚信挣钱。”

沈阳大华董事长蒋家琦先生阅读《制冷商情》杂志

宾主交流中，大华总经理蒋宇先生走进了办公室，经过销售公司半年的学习，去年10月蒋宇来到了工厂上班，3个月基层车间的磨合、锻炼让他快速融入到了大华的运营管理中，“接班人”作为新鲜血液补充的同时也为大华带来新的活力。

沈阳大华总经理蒋宇先生

蒋宇推崇由基础做起，全面推行6S管理并在推行过程，整理各项制度规章，员工手册及激励措施，重新整理公司组织结构图，明确各部门职能，看到人手操作存在诸多不稳定因素，他力主加大数控自动化设备投入，组建起专业团队负责工艺改进以及数控设备图纸的编制，同时运用ERP程序，让公司各部门的工作 都可以在电脑中进行，代替人工抄送的繁琐。

在用人方面，蒋宇贯彻现代化企业原则，能力排在资历之前，对老员工，一是合理约束，有奖有罚，增加紧迫感，二是多沟通，把新的管理理念传递给他们，三是跟踪生产任务，详细报表，量化绩效。

交谈中蒋宇向李义强表示，未来大华有着一个明确的发展方向——上市，“老一辈不敢想的，我们年轻人要去想、去做、去努力，不辜负父辈的培养和企业员工的信赖。”

父子俩拉着李义强就经营企业上的不同理解和差异，一一述说，征求意见，李义强以求同存异为基础，在服从、矛盾、磨合、认可的过程中总结出，企业在新老交流中进步的必然性， 值得一提的是尽管两位蒋总有着各自不同的经营思路，但在参加中国冷博会上却有着共同的默契“大展位、好位置，今年冷博会给大华留一个”蒋家琦这话说完，父子俩都笑了起来。

编辑点评：企业交接班是个槛，长辈经验和年轻人的活力能有效融合，企业则发展，传接顺利；反之则可能陷入低谷，蒋宇告诉记者，用心筛选老一代人的优缺点加以合理运用，必然可以让企业向好的方向发展，而企业传承的就是经过多年验证的正确东西。

新三斯 技术领先 赢得青睐

在新三斯，冷博会一行见到了闫首弟工程师，作为行家，闫工对新技术、新产品有着谈不完的话题，在简单介绍了企业近况后，他兴致勃勃的谈起了新三斯代理的新产品——韩国成茂胀管器。闫工介绍壳管式换热器广泛用于大型动力电站、核电站、石油化工，其生产设备胀管器具有广阔的市场，胀头便是其中的关键部位。由于特钢热处理要求高，国内胀头产品在使用寿命和精度上与国际水平存在较大差异，高端市场一直被日本企业占据，日本速技能产品价格高达千元以上，如此高价的损耗性部件却是生产的关键，开利、贝莱特、上海环球……众多企业的加工中心无一不需要，寻求有效替代品成为企业心头的大事，此时韩国成茂工业携产品来到中国，近乎完美的替代和远低于日本同类产品的价格蕴含着巨大的潜力，也因此成茂对伙伴的挑选尤为谨慎，必须是了解技术，对换热器产品有权威话语权，深谙中国市场特点的行家，最终他们慕名找上了新三斯。

新三斯闫首弟工程师

对于这一品牌集中度高、竞争十分有限的上游设备新三斯有信心把他做大，一方面是成茂产品本身的优势，另一方面是企业胀管器的刚性需求，闫工开玩笑的说:“即便不是成套销售，光是胀头的替换也不得了，成茂产品和日本品牌是完全兼容的，作为磨损部件胀头的需求是源源不断的”。

新三斯代理的胀管器产品

随后，闫工与李义强先生就换热器市场展开了进一步沟通，在他看来目前北方市场板式换热器地位难以撼动，几家有影响力的企业都做得不错，由于板换材质及生产工艺要求较高，过去对品牌的认识多停留在alfalaval等少数品牌，但现在江阴博格等也都跟了上来，价格上也更有优势。

编辑点评：在营销之外,技术水平、对产品的理解往往也是优秀海外企业挑选合作者的考量之一，新三斯技术上的领先也成为赢得商机的关键。