美国多联机市场分析报告(一)

尽管美国经济不景气的状况还在持续，但多联机系统每年的增幅都非常稳定，2011年在美国市场规模达到2.1万台。年增长率超过30%的美国多联机市场，2012年的增幅还将更大，而竞争也将变得更加激烈。

因为相当大一部分的建筑能耗都是用在供暖制冷和热水供应上，所以建筑节能越来越引起人们关注。能实现独立控制不同区域的多联机系统正逐渐被市场所接受，成为替代屋顶空调和冷水机组的节能产品。

多联机空调制造商不断推出在节能解决方案上具有优势的多联机空调。并且通过获得LEED认证和在展销会上展示产品来推广多联机系统。

日本制造商一直以来注重开发高能效节能产品。在空调领域，尤其是变频技术上日本品牌具有雄厚实力。据一项对日本品牌调查，虽然多联机系统价格高于单元式空调，但是在能效方面的优势使得多联机系统被更多的用户所接受。美国无风道空调市场也极具潜力，不少空调厂商已经在美国市场推出无风道分体变频空调产品。能源问题的严重性使得无风道分体变频空调、小型多联机、多联机系统开始在市场上有进一步的发展。长远来看，多联机系统极有可能会取代一部分单元式空调的市场份额。由于美国家庭的平均住房面积要比日本家庭大，在日本，分体式空调主要应用于小型商业领域，而在美国市场，分体式空调一个重要应用是家庭住宅，例如小型多联机在美国住宅市场应用呈增长趋势。

为适应不同地区的自然条件，空调制造商不断研发热泵技术。大金的VRV III-C热泵多联机和三菱电机Zubadan变频系列产品在室外温度低至零下25°C时仍保持高效的加热性能，也意味着此类产品可以在美国的大部分地区使用。

看到未来北美市场的增长潜力，日本和韩国空调制造商正积极拓展北美空调市场，美国当地空调制造商也已开始关注本国多联机市场，市场竞争也将变得更加激烈。

对于非美国当地空调制造商来说，销售渠道是产品能否成功打入美国市场的一项重要的因素。与本地空调制造商结成合作伙伴或并购本地空调企业是拓展销售网络最快捷的方法。如，一些外国制造商打算并购生产单元式空调本地制造企业，利用他们的销售渠道来打开多联机市场。另外有一部分外国空调制造商在美国建立自己的销售公司。他们通过配备有丰富本地销售经验的员工、聘用本地销售人员来建立销售公司。不管是哪种方式，目的都是希望尽早占据北美多联机市场。为推广产品，不少空调制造商还在当地建立有工程师培训中心和工程技术公司。

三菱电机比其他厂商更早进入美国市场，并且已建立了自己的培训、销售和服务网络。后进入该市场的大金已有一系列新产品在美国上市。这两家公司占了美国多联机市场近80%的市场份额。另外，在融入并购后三洋的品牌资源后，松下计划在未来建立一个新的分销网络。富士通将军的多联机系统和小型多联机系统也已经进入美国市场。日立公司也开始着手进军北美多联机市场。

日元走强和市场销售增长促使日本空调制造商开始建立美国本土化的多联机生产基地。本土化生产在政府项目招标，缩短交货时间和零部件的采购方面都具有一定的优势。

致力于成为未来美国市场多联机领导者的LG集团一直不断推出新产品和提高产品质量。

利用开利的销售渠道，开利与东芝合作，在美国市场销售东芝空调产品。特灵和约克主要销售其OEM产品。

美国国家标准学会(ANSI)于2010年8月批准2010年变冷媒流量(多联机)多联机空调及热泵机组性能评价标准。 AHRI在2011年9月宣布对变冷媒流量多联机及热泵机组(多联机)进行新的认证。该认证将依据AHRI标准1230(变冷媒流量多联机空调及热泵机组性能评价标准)对多联机机组进行评定和测试。目前开利、大金、LG电子、三菱电机和松下等5家企业进行了认证。(未完待续)