浅谈小型中央空调市场的发展

伴随着中国经济的迅猛发展，居民的生活消费水平日益提高，中国家用中央空调市场开始进入高速发展时期。

目前，在欧美、日本等国的公寓、住宅、别墅已经普遍使用，美国使用率超过70％，在日本超过50％，而我国家用中央空调的使用率仅占空调行业的5％左右。据2004年国内一项调查表明，约有20％以上的消费者表示愿意安装家用中央空调。专家预测，未来几年，我国家用中央空调将呈现出几何数的增长势头。

国内外家用空调企业大规模进入中央空调行业，虽然对在中国市场根基已深的大金、日立、开利、麦克维尔、特灵、约克等跨国品牌形成了包围之势，并促成了新的市场格局的诞生，但是，家用空调企业进军家用中央空调，仍然面临着一系列的挑战。

市场发展仍面临诸多挑战

一、消费者对家用中央空调认知度不够。

作为家用空调中的奢侈品和贵族，家用中央空调虽然定位于家庭用户，但由于企业营销还沿袭原有商用空调的渠道，没有大的变化，因而目前的销售还只是在整体建筑项目方面有所突破，对分散的家用消费市场的开拓基本仍处于被动状态；加上家用中央空调刚面世不久，广大消费者对它的认识还非常有限，一些接受了家用中央空调概念、有意购买的消费者，也因不具备专业知识、找不到令人放心的工程设计单位而放弃了。因此，如何尽快地将家用中央空调传播给广大公众，增强消费者的信心和购买欲，将是企业进军家用中央空调市场之后必须面对的一大挑战。

二、技术基本功欠缺，产品核心竞争力不够。

中央空调的核心技术主要被日、美等国企业掌握，而家用中央空调的核心竞争力主要体现在产品技术上，如果技术不过关，安装后的中央空调就会后患无穷，漏氟、漏水这样的技术问题一旦发生，就意味着要对空调系统全面检查。如果维修，其难度将更大，一般家庭或营运场所是很难接受一周甚至更长时间的维修的。国内生产企业大部分都是刚刚进入家用中央空调领域，在生产技术、工艺水平、管理能力、采购环节等方面还与跨国品牌存在较大差距，如何尽快缩短这方面的差距，将直接关系到国内企业能否成功地在家用中央空调立住脚。

三、规模阻碍创造效益。

与普通家用空调不同，家用中央空调必须根据住宅的特点进行设计、施工，可以说每一户的设计都可能是不同的，因此，家用中央空调是极具个性化的电器产品。而“个性化定制”将是家用中央空调发展道路上的巨大障碍。我们知道，家用中央空调的市场空间很大，利润空间也很大，但是如果不能上量，企业利润还是难以保证。因为家用中央空调需要较高的投入，其销售非常不稳定，而且交货期限极短，这种种困难已经让进入中央空调的一些家电企业喘不过气来。开利、大金以及国内的清华同方、海尔之所以能够在近年来取得不俗业绩，规模帮了很大的忙。但如今，大大小小数百家企业在同一狭小的领域内角逐，规模效益难以体现出来。如何处理好规模与效益的关系，将是企业面临的新的难题。

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