上海美乐柯：植根冷冻风华正茂 新形象迈进产业化

制冷快报 - 从浙江冰峰的两器系列到上海美乐柯的机组系列，从纯粹的产品生产销售到集设计、开发、制造、国内外贸易于一体，从区域型销售到深入欧美、非洲、亚洲、大洋洲，二十年来，美乐柯植根制冷行业，夯实基础实力，增强竞争能力，扩大品牌影响力，完成从量的集合到质的激变，迈进产业化发展的新征程。

一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，且听美乐柯制冷设备有限公司总经理郭显忠先生娓娓道来，看一个企业如何完成从生产产品到打造品牌再到引领行业标准的三级蜕变！

夯实基础——做好制造是企业的根本

在中国冷博会美乐柯的展位上，郭显忠总经理向《制冷商情》记者介绍，目前美乐柯生产的产品有五大系列：早期在台州玉环设厂的浙江冰峰，主要生产冷风机、冷凝器、水冷凝器等两器产品，而位于上海嘉定的美乐柯生产的则主要是冷凝机组系列与冷水机组系列。

美乐柯郭总在在、2011冷博会新闻发布会上

据了解，去年上海美乐柯与浙江冰峰的总销售额超过了2个亿。问及今年的情况，郭显忠总经理向记者透露，“从今年前三季度数据分析，美乐柯与冰峰的销售额增长已超过全年目标——38%。从整体来看，尽管第四季度后两个月的市场需求不是很理想，但是保证今年的增长目标应该没有问题。”

近年来，经济危机余波未了，全球经济处于疲软势态，但美乐柯依然保持着较高增长幅度，郭总说，“这一方面得益于公司制定的三年总目标的正确实施和有力执行，其次，这也是美乐柯多年来坚持的‘品质至上’经营理念的良性发展。”

目前，在海外市场的开拓上，美乐柯已经得心应手游刃有余，在经济危机的冲击下，美乐柯及时调整了客户和产品结构，海外市场并没有遭遇太大的影响。美乐柯产品已经深入到欧美发达国家以及非洲地区，并在亚洲和大洋洲拥有了成熟稳定的市场份额。郭总告诉记者，目前美乐柯的海外销售维持在总销售额的20%左右。

随着安徽新厂200亩厂房即将正式落成，台州、上海、宣城生产基地三足鼎立，美乐柯辐射国内国外市场的渠道和网络蔚然壮观。

所谓产业化，正是一个量变到质变的过程。广阔的市场，强大的产能，稳定的增速，为美乐柯的产业化之路奠定了坚实的基础，而这一切都是二十年艰辛创业、与时俱进的成果。正如郭总所言，“做好制造是企业的根本”。

增强竞争——研发投入明年加一倍

通过多年的摸索与积累，美乐柯对国内外两器、机组市场的行业趋势、市场走向成竹在胸。美乐柯的产品研发与生产，不再停留在跟随市场需求和满足市场需求的层次，而是以极强的前瞻性和超前性，向引导和开发市场需求的阶段跨进。

从2005年开始，研发中心从台州搬至上海，董事长陈建平亲自担纲监管，美乐柯由“制造”向“创造”大步迈进。

同时，在科研投入上，美乐柯颇为大手笔。郭总介绍说，“近两年，美乐柯的研发投入比例达到销售额的4%以上，明年美乐柯公司的研发人员和费用，都将在现有基础上扩大一倍的投入。”

据了解，销售额的4%，这个比例不仅远远高于目前中国民营制造企业研发投入的行业水平，而且与国家对高新企业研发投入的标准要求等齐。

郭总详细介绍说，“明年新增的科研费用投入将主要用于拓宽产品的覆盖面和应用范围，致力于提高产品性能、降低能耗以及实现自动化控制。”

针对不同的产品，美乐柯也制定了不同的研发与发展战略。冷水机组主要应用于化工厂、制药厂等大型企业，而这些企业往往恰恰是能源消耗的重头，因此美乐柯的冷水机组以节能为重点的研发方向，致力于降低高能耗企业的能源消耗；美乐柯的冷凝机组的研发，侧重于系统控制、自动化控制的提升与完善，以反应灵敏、持续恒定、直观可靠等特征为核心要求；针对技术已非常成熟的冷凝器，美乐柯则以打造品牌为首要任务，与国外产品竞争市场。

高投入必然有大产出。目前，美乐柯在关键部件的技术上已经拥有专利十多项，并在产品中得到良好运用。

技术创新是第一生产力。过硬的技术实力为美乐柯赢得了足够的行业地位与社会认可。美乐柯担任中国制冷学会团体会员、中国质量检验学会团体会员、中国知识产权保护协会会员，并拥有自营进出口权和中华人民共和国特种设备制造许可证及全国工业产品生产许可证。

扩大影响——VIS新形象迎接新起点

1991年年底，台州玉环，一个名为浙江冰峰的制冷设备厂开张大吉。二十年过去，产品丰富了，规模壮大了，区域拓展了，今时今日的美乐柯正如一个弱冠之年的男子，气宇轩昂，风华正茂。

不论是生产规模，销售份额，还是行业地位，目前的美乐柯正处于一个迅速发展的兴盛时期。到明年，美乐柯的安徽生产基地将正式投产，产能也将在原有基础上翻一番，前景令人期待。

“这将是美乐柯一个重要的转折点，也是一个新起点，新起点需要新形象”，郭总不无兴奋地对记者说。因此，11月18日，在2011年中国制冷、空调与热泵博览会展览期间，美乐柯隆重举行了新的VIS启动仪式。

郭显忠总经理（中）与众人一起启动美乐柯新VIS

在启动仪式现场，记者看到美乐柯的新LOGO以蓝色和红色为主色调，简洁中凸显别致，大气而不失典雅。“Meluck”六个字母字体粗壮，笔锋圆润，稳重踏实、精神饱满的感受油然而生。尤其显赫的是“E”中间的红色的四角星，有如点睛之笔，颇具匠心。

美乐柯VIS让人耳目一新

美乐柯市场部的相关人物细心地向记者进行讲解，“你看，字母‘E’与红星的组合，好似一只拿着红色钻石的手，这寓示美乐柯将严格把控每一道产品质量关，致力为客户打造具有钻石般品质的产品，努力实现‘出厂合格率100% 客户满意率98%’的企业质量目标；同时，如钻石般的那颗红星的四角直指四方，象征着美乐柯四通八达的网络营销体系，以及美乐柯走向世界的宏伟蓝图。”

多年来，“以强大而专业的团队，尖端、新进的制冷技术，先进的生产设备，现代化的管理模式，创新发展的经营理念，完善的售前、售中、售后服务体系，打造引领科技、品质优异的国际化制冷品牌，走节能减排的道路，化科技力量为生活之美，为社会创造价值，与用户、员工、股东、合作伙伴共享合作共赢的美好未来”，是美乐柯多年来追求的企业理想，也将是一以贯之的企业使命，一言以蔽之，如今即浓缩成——“科技之美•乐享未来”。作为新的品牌广告语，“科技之美•乐享未来”语句简短流畅，音调抑扬顿挫，非常易于熟记和传播，必将广而传之，迅速带动美乐柯的品牌推广。

在2011年中国制冷、空调与热泵行业的评比中，美乐柯荣获“最具影响力品牌”。郭总说，“美乐柯建立全新的品牌视觉形象，就是为了让更多的用户深入了解美乐柯的品牌内涵，并获得认同，创造企业和品牌价值，提升美乐柯的整体竞争力，为下一个阶段开拓新的市场领域打下坚定的基础，也为美乐柯走向现代化、专业化、多元化的制冷事业之路创造良好的平台。”

郭显忠总经理（右四）代表美乐柯领取“最具影响力品牌”奖

在一个品牌为王的时代，视觉识别系统就是一个品牌内涵的外在表现，是企业文化的直接载体，好的VIS才能助力品牌顺利走近终端，迅速深入人心，产生核心影响力。

社会担当——全力支持国家强农惠农政策

据了解，从2011年开始，美乐柯生产的保鲜冷藏产品享受到了为期五年的国家重农惠农政策，凡购买美乐柯品牌的保鲜冷藏设备，即可获得中央财政农业机械购置的补贴。

所谓农机购置补贴，是国家“三补贴”强农惠农政策的重要内容，对改善农业装备结构、提高农机化水平、增强农业综合生产能力、发展现代农业、繁荣农村经济具有重要意义。

美乐柯生产的产品能获得此项补贴，这是国家相关部门的最大肯定和支持，也是行业地位的最好体现。

郭总说，“随着农业机械化的迅速发展，国家这项农业机械购置补贴的政策将大大提高了广大农民购机的积极性，从而提高农业机械的需求量。2011年美乐柯获得此项补贴，产生了一个多方共赢的局面：一方面为我们的代理商以及终端用户创造更多价值，也为我们企业本身带来了很好的市场拓展和竞争力，更重要的是我们为农业的发展尽一份微薄之力，担当了一个企业应有的社会责任。”

尽管目前制冷行业品牌混乱，行业标准模糊，但谈及行业的发展，美乐柯的郭总却表现得很乐观，“其实，我认为这种现状一直在改变，就是大家感觉不是那么明显。要彻底改变行业乱局，这始终取决于用户消费理念的成熟、企业的推广、行业协会的引导和国家相关标准的强制要求。不管将来如何变化，我们认为改变的速度会不断地加快，这是任何力量无法阻止的。”

采访最后，记者与郭总谈到作为企业管理者所面临的压力，郭总颇有深意地回答，“我们学过制冷的知道，地球上存在各种力，因此我认为压力是相对的。”

作为一个企业管理者，郭总非常欣赏鸿海集团总裁郭台铭的一段话，并奉之为自身使命：“我有一个梦：我希望我的员工在组织中都有不可取代的地位，我希望每个部门在公司有不可取代的地位，我希望我们的产品、质量、服务，在客户心中有不可取代的地位，我希望我们公司在人类追求文明进步和真善美中，有不可取代的地位！”