178b2b经济发展的助推器

178b2b一起发的空调制冷大市场

记者杨晓军

经济发展的助推器

近年，一场巨大的“浪潮”正冲击着世界经济的方方面面，它就是电子商务。权威统计表明，截至去年底，全球电子商务交易总额已经达到了2.7万亿美元，而我国市场规模也已达到了3239亿元人民币。今天，电子商务这一网络经济的主力军，正成为经济发展的助推器（见附图）。

数据来源：艾瑞咨询

湖南省长沙强华信息科技有限公司(原长沙市强华咨讯广告有限公司)，正是在《制冷商情》这本在制冷暖通空调界业内广受好评，并且被奉为圣品的杂志的基础上，首先在国内独家提出并创办了www.hvacr.cn：一起发的空调制冷大市场的概念。

接下来介绍一下www.hvacr.cn网站的一些基本情况。

www.hvacr.cn网站可以为你提供：

1、使用空调制冷大市场的技术，在网站的指定位置发布商业信息，获取商机；

2、“www.hvacr.cn空调制冷大市场”开设的“诚信联盟”商铺，企业档案都经过了第三方认证，确保了信息的真实和准确，提高了贸易成熟度；

3、在“www.hvacr.cn空调制冷大市场”租有商铺的客户，其企业网站可与空调制冷大市场站点链接；

4、由空调制冷大市场服务人员在服务期限内提供使用帮助和技术支持；

5、浏览空调制冷大市场www.hvacr.cn网站上的商业供求信息，获取市场信息反馈。

制冷行业的营销利器

在今天，几乎所有的企业应该都已经意识到了：制冷暖通空调业的产业背景就像天空中的云彩瞬息万变，中国制冷业正在焦急地寻找新的产业发展路径，但是，从产业的现状看我们仍在用产品的某些技术特征来表达自己未来的产业方向，其实，这是非常幼稚的也是令人担忧的，产业的现实表明我们对产业的未来发展方向是模糊的。我们不应该被制冷暖通空调暂时平静和疲软的时代假象所迷惑。未来的制冷时代绝对不是一个平静的传统营销继续占上风的时代，而是一个网络营销的崭新时代。 面对电子商务的无限商机，一些传统大型公司纷纷开展电子商务的业务，如四川长虹、青岛海尔等公司，纷纷开展网上订购业务。

因此，我们说传统意义上的营销方式趋向没落的时候，这个时代已经在电子商务的时代结束了。那有人所说的“平静的时代”是不可能真正出现的，而未来成熟的空调制冷大市场也绝对不是一个平静的“大市场”，我们要关心的问题的关键是用什么样的方法来使大家都赢利。正如我们的空调制冷大市场的域名所被赋予的含义：178b2b，是一起发的制冷暖通空调界的自己的大市场！

进入2006年的元月，www.hvacr.cn “一起发”的空调制冷大市场不仅巩固了本身所固有的在线交易、网上商铺以及诚信联盟的服务，而且，还推出了一系列的优惠套餐的服务。在2006年四月前加入诚信联盟商铺的制冷暖通空调企业，将会获得强华信息大量的年限优惠套餐特色服务。（详情请见附表。）

在业内产品与配件的价格在比较长的时间内相对稳定的前提下，大规模的采购与大规模制造带来的规模经济往往会产生意想不到的规模威胁力量，但是，在今后，这种商业模式可以说已经成为历史。每周都在变化的产品配件价格让以前获取竞争的存货已经演变成杀身之祸。大规模获取准确定单的能力以及柔性制造与快速交货成为企业的必须，也就是说制冷暖通空调企业在面对未来的行业电脑化时代必须首先要改变的是商业模式。对没有关键技术的中国制冷暖通空调制造企业来说商业模式的转变的意义更为重要，就像电脑领域的戴尔靠商业技术取胜一样，这个企业的道路值得学习。

请您不要简单地认为电子商务模式是简单的雕虫小技，中国的许多企业在上个世纪后期多元化时期纷纷进入制冷行业的初期几乎全部遭遇滑铁卢，就是商业模式难以适应这种价格高速变动的见证。由于竞争压力的剧烈加大，在制冷暖通空调电脑化时代的中国制冷业将遭遇巨大的麻烦，纷繁的内容运营商出现，高利润、暴力不会再有，终端产品的制造商、经销商或者工程商除非有戴尔虎口夺食的能力，否则将被轻易的边缘化，在关键的技术山头没有被自己控制的前提下，商业模式的创新性的准备是中国制冷空调暖通业的必须。

那么这个商业模式的创新性的焦点以及捷径在哪儿？

这一捷径根据业内许多的名宿所言，就是将自己的企业尽快转变为一个可以进行网上交易的现代化网络化的企业。www.hvacr.cn空调制冷大市场恰恰使企业从盲目的主动的寻找客户接收的终端，变化成客户在网上商铺即产品数据库中按照个性化要求寻找的工具。目前企业的营销方式像固定的公交汽车一样按照以前既定的线形方式，购买者和终端用户只能在不同企业的产品丛林中找到特定的、自己需要的产品，产品的运营商没有面向用户的产品数据库供大家选择，而未来的空调制冷大市场时代，企业的经营方式将变得更为个性化，不同的终端客户仍然在按照以前既定的时间与您联系，但是作为网络商铺的主人，您的企业却会提供产品的数据库，用户可以按照自己的时间从数据库中购买产品。如此一来，企业不再是仅仅依靠传统营销这一根拐杖，而且也抽出了在空调制冷大市场www.hvacr.cn的网上商铺这一把利剑。

按照www.hvacr.cn运行一年的结果来看，所有在空调制冷大市场上购买了诚信联盟商铺的业内企业，大部分都已经尝到了长沙市强华信息公司对自身的无微不至的服务的甜头，很多已经利用网上商铺来进行网络营销而且开始大幅度盈利了。

管理学之父彼得·杜拉克曾说，一个新产业从浮现到成长为一门真正的生意，起码要花上10年。而中国的IT业的学者和专家们则认为：如此看来，电子商务能发展到今天的规模，已经算得上是一个奇迹。可以预期，随着经济的发展、技术的进步和网络的普及，电子商务的地位会越来越重要，电子商务也会越来越深入人心。

湖南省长沙强华信息科技有限公司(原长沙市强华咨讯广告有限公司)的一起发（www.hvacr.cn）的空调制冷大市场也必将迎来电子商务的春天，与所有的客户一齐，把中国的制冷暖通空调的市场做大做强，共铸辉煌！