太阳能低碳营销的四个大方向

去年，温总理在参加哥本哈根气候变化会议时向全世界宣告：“中国是新能源和可再生能源增长速度最快的国家。水电装机容量、核电在建规模、太阳能热水器集热面积和光伏发电容量均居世界第一位。”数据显示，去年太阳能热利用产业总产值达到578.5亿元，较之2008年增长34.7%。可以说2009年是中国太阳能热利用行业充满变革与跨越升级的一年。

确实，做出的贡献与成就展示了我国新能源和可再生能源产业的发展进程。正如《太阳能月刊》总经理陈一言所说：温总理对这个产业的高度评价，意味着太阳能产业已经纳入国家新能源发展战略，太阳能产业迎来了发展的春天。同时，对这个行业的发展也提出了更高的要求。

毫无疑问，太阳能是个低碳产业，绿色、环保是行业标签，但赢道顾问注意到，这个行业在发展的过程中出现了一些“不低碳”、“不环保”的行为，这对产业的健康发展提出了挑战。那么我们应该怎么办呢？

团结一致，不要内杠

按照经济规模算，太阳能目前还只是个小产业，但如果从意义上算，它是个大产业。太阳能热水器有8000家企业，很多都是中小企业，你也卖、我也卖，很容易形成恶性竞争。

不过，太阳能产业也是一个新产业，需要市场培育。如果一个品牌的能量可以把市场这壶水烧到30~40度，那么几个企业加起来就可以把市场这壶水烧开了。太阳能企业的竞争对手不是同行，而是那些烧煤用电的行业，大家应抱团一致对外，向公众宣传太阳能的好处。

正如品牌泰斗艾丰所说：“你本来是刚诞生的，不是很成熟，你们还老窝里斗，能行吗？所以，每个做这个事情的人，第一个目标不是以自己的同行为冤家、对手，而是我们形成一个整体，向落后的能源消费方式进攻，是从他们那里夺市场。”

内杠等于内耗，白白浪费大量资源，作为低碳产业实在不应该。

产品创新，关注顾客

太阳能热水器产业同质化严重，产品从原料、生产工艺、包装到销售网络，已经大同小异。创新似乎很困难，但只要关注消费者、关注节能，总会有创新方法。

比如，太阳雨敏锐地发现了传统的太阳能热水器吸热强、保热差的技术盲点之后，提出了“保热墙”的产品诉求。在产品同质化严重的情况下，有保热墙的太阳能热水器很快赢得了消费者和市场的认可。太阳雨的经销商几乎翻倍，销售额更是呈现数倍的增长。这就是对消费者的关注，换来了市场回报。

我们一定要注意，不要以为热水器不费能源，就可以传热慢些！保温差点儿！消费者很在意消费体验。自己一个人用，还没洗完就成冷水了，这谁受得了。为什么我们不能让产品更低碳些，更关注一下顾客的需求。

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