制冷行业整合式网络营销平台

亿邦动力网采访背景：空调制冷大市场（www.hvacr.cn）创建于2005年，是全球制冷行业流量最高的网站，也是中国最大的制冷产品集散地，是业内知名度最高、流量最大、采购成交率最高的电子商务平台，每天有超过50000制冷企业在空调制冷大市场进行采购。网站一直坚持为制冷企业提供最容易入门和深入的网上营销工具，并提供整体营销解决方案，帮助制冷企业开展品牌传播、企业宣传、产品推广及拓展地区市场。

借助现有资源优势建行业网站

亿邦动力网：请郑总先简单介绍一下空调制冷大市场网站的发展背景吧？

空调制冷大市场郑自由：2005年我加盟了强华信息，那时公司有一本行业杂志、一个行业展会和一个行业的网站，杂志和展会在制冷行业都做了很多年了，也很成功，就是网站这一块一直做不好，没什么流量，也没有客户投广告。那时网站主要是发布些资讯，就是一个行业门户型网站。当时行业里也有几家网站做得不错的。按当时的情况，由于网站这一块的落后，公司流失了一些优质客户。出于公司长远发展战略的考虑，强华信息董事长兼总经理李义强先生决定投资打造制冷行业电子商务平台，由我负责这个项目，于是就创建了空调制冷大市场。由于公司有很多行业资源，并且对制冷企业及行业市场非常熟悉，项目发展起来还比较顺利。

亿邦动力网：当前空调制冷大市场网站主要为行业用户提供哪些方面的服务呢？主要的盈利点又在哪些方面呢？

空调制冷大市场郑自由：空调制冷大市场网站目前主要是为制冷企业做“品牌传播”和“快速营销”。主要服务形式就是数据服务、会员服务和广告传播等。有的产品我们还会与杂志及展会一起打包，提供整合式营销服务。目前网站上有成交的单笔业务超过20万的，这还仅仅是网络营销的服务，不包括杂志和会展。明年还将推出更大的整体营销方案。

空调制冷大市场最初的盈利模式主要是会员商铺服务及广告（包括关键字排位），而现在主要为客户提供整体营销方案，我们为制冷企业品牌传播、企业宣传、产品推广、拓展地区市场分别设计了相应的整体方案，从某种意义上来说，我们并不是单纯的在卖广告。

未来我们还会在空调制冷大市场上不断补充一些新的服务，包括在线的企业应用，主要是满足一些大客户提出要提供经销商管理系统等的需求，以实现他们在空调制冷大市场平台上进行业务整合、客户管理等多项操作。08年电子商务大会上讲到SAAS，我们也觉得行业平台整合应用是很有必要的，加上目前有这类需求的客户越来越多，目前有大概占到客户总量的15%左右，而且还都是一些发展得不错的企业，我们希望能为他们提供更好的服务。

图为：空调制冷大市场郑自由

“大市场”思路满足供求双方

亿邦动力网：那想请问郑总，您认为空调制冷大市场与其他行业网站相比有何不同呢？

空调制冷大市场郑自由：行业网站大致可以分为三种类型：一种是资讯类的，一种是互动类的、还有一种是商务类。有很多行业网站，一打开首页，随处可见的都是资讯。而空调制冷大市场，只在首页的最底下放了一小块资讯的内容。我认为网站的差别主要取决于设计网站的思路，因为采购者绝大多数不是来看行业资讯的，他们需要的是更好的采购模式。

空调制冷大市场与其他行业网站最大的区别，就在于我们是按照采购者习惯及行业企业需求所设计的平台。我们首创了“大市场”这样一个框架，在这个框架下所构建的服务，能很好的方便采购者采购，也能为行业企业提供精准营销。比如一个采购冷库的采购者，他可以进入“冷库产品目录页”寻找，也可以进入“冷库市场”采购，冷库市场里面有“冷库采购指南”、“冷库报价”、“冷库公司库”、“冷库最新供应信息”及冷库周边相关的产品链接，以及很多个地区市场的冷库信息，采购者还可以选择在某一个地区市场进行冷库的采购，这对本地采购的效果尤其明显。

在为行业企业做宣传推广时，可以选择产品对应的产品目录而做关键字推广，或者在对应的产品市场做品牌广告，拓展地区市场则可以有针对性的在某些地区市场推广。这样一来，“大市场”的框架既满足了采购者，又能为企业提供更精准的营销传播。

亿邦动力网：那目前空调制冷大市场上最受欢迎的是哪一个版块呢？

空调制冷大市场郑自由：“大市场”版块。在“大市场”板块上线前最受欢迎的是“产品目录页”，“大市场”上线后比“目录页”更受欢迎了，因为“大市场”提供了大量相关信息，更好的满足了采购的需求。

亿邦动力网：这几年，关于空调制冷大市场的推广工作，您是怎么做的呢？

空调制冷大市场郑自由：因为我们有行业杂志、行业展会，并且有一大批行业客户资源，所以空调制冷大市场网站初期的发展还是比较快的。中期的发展我们主要是通过一些行业媒体，包括我们自有的几十万客户资料库。因此和那些白手起来做行业网站的企业，我们算是比较幸运的。 上一页12下一页末页