创新:海信日立细分市场结硕果

目前，随着我国中央空调市场总量的迅速增长，整个中央空调的用户群体也出现了明显的细分，尤其在部分行业或领域集中了对某一类产品的大量需求。权威资料统计显示，当前我国房地产、教育、通信、政府等领域正在逐渐成为中央空调的新生需求大户，特别是多联机产品以高效、节能、便利的优势更受这些行业用户的欢迎。

两年前青岛海信日立公司挟先进的日立SET—FREE多联机进入我国中央空调市场，迅速成长为市场新贵。在长期的市场实践中，海信日立敏锐的发现在我国大兴基础设施建设的环境下，部分资金状况好、产品需求严格的行业对多联式商用空调存在大量的需求，因此在2005年海信日立决定把房地产业、教育系统、政府采购等行业作为细分市场，加大拓展力度，构建行业关系，调整产品特性，使其成为海信日立的业绩增长点。经过一年的努力，海信日立在这些市场取得了累累硕果，也给传统中央空调市场带来了巨大的冲击。

联盟共赢房地产市场

专业市场调查预测，到2008年我国面向家庭用中央空调市场的容量将高达120亿元，房地产市场成为中央空调行业的重要细分市场。05年海信日立采取与高端房产商联盟共赢的方式，成功参与并分享了这一巨大“蛋糕”。

海信日立认为，房地产中央空调市场的一个显著特点是开发商和设备提供商都共同面对相同的业主，取得业主的认可进而实现楼盘销售是双方共同的目标，因而在此基础上双方完全可以达成营销联盟，共同致力于提高楼盘价值和营造舒适的居住环境。对开发商来说，为楼盘匹配一款品质优异的家用中央空调一方面能够提升楼盘自身的价值，另一方面也能迎合消费者近年来日益彰显的对居住环境和档次的需求，这正是房地产中央空调市场迅速发展的内在原因。

在与房产商联盟双赢的商业行为中，海信日立提供了从前期方案设计、精密生产制造、系统施工安装到售后等一系列专业流程服务。凭借领先的技术实力、业界率先提出的“精细安装”质量观以及高效率、人性化的“同心”服务观，海信日立赢得了房产商的信赖，在北京、上海、青岛等地的一些高端房地产项目的中央空调招标中，日立SET—FREE变频中央空调频频中标，显示出在房地产中央空调市场的强大竞争力。05年初，海信日立与青岛市区唯一的低密度高档社区玺景园牵手打出“共同打造绿色环保家园”，玺景园也充分利用了海信日立的技术优势提升了其房地产的卖点，取得了良好的销售业绩。此外，北京的泰跃褐石公寓、五栋大楼、上海的当代艺墅、丽都新贵公寓、青岛燕岛国际公寓、颐和国际、宁波东瑞大厦、杭州广厦绿洲单身公寓、苏州市高新区阳山大厦等项目都是营销联盟的成功案例。

海信日立的系统解决方案解决了房地产开发商的后顾之忧，确保了中央空调系统的应用价值得到完美体现，赢得了开发商和业主的广泛赞誉，树立了房地产中央空调市场的新风范。

三大技术掘金教育市场

随着国家教育改革的不断深入，教育行业也迎来了新的发展机遇。对于教育领域而言，学校教室、图书馆、食堂、宿舍是中央空调应用人数较为集中的场所，教育领域对中央空调硬件提出了比传统市场更高的要求。

中央空调必须具备三大特性才能满足教育行业的“特殊需求”，即人数短时间内骤然增减，能够对负载的瞬间变化及时作出响应；保持室内空气的流通；空调噪音必须是超低分贝。

为满足教育行业对中央空调的特殊需求，日立SET-FREE变频中央空调进行了技术升级。首先，针对负载变化频繁、迅速的问题，日立SET-FREE采用了涡旋式变频压缩机，一开机压缩机即处于高频运转状态，达到设定温度只需要几分钟，而后即低频运行，当个别房间室内机工作，室外机相应进行部分负荷运转，能够迅速达到设定温度。日立SET-FREE引入了独有的换新风功能，并采用了特殊抗菌材料，能够有效地抑制细菌的滋生，从而达到室内空气永远“如沐春风”的效果。日立SET-FREE不仅采用了世界先进的降噪音技术，而且压缩机本身运行平稳，有效地减小了压缩机的振动噪声和电磁噪声，极大地降低了噪音，从而在教室、图书馆只闻“朗朗读书声”。