羊人冷库：危机的背后是机遇

在由华尔街次贷危机引发的经济危机的席卷之下，各行业都遭受了不同程度的冲击，制冷行业更是一片愁云惨淡的景象。除去已经倒闭的企业，剩下的幸运儿各有其打算：一部分削减开支、压缩成本，准备休眠过冬，一部分却视危机为机遇，伺机而动，准备逆流而上。东莞市羊人冷库设备有限公司正是属于后者。近日，空调制冷大市场记者带着一系列相关问题，采访了羊人冷库的总经理羊帝安。

羊人冷库羊总（右）和强华王总交谈

空调制冷大市场记者：请先介绍一下贵公司的大体情况吧。

羊人冷库羊总：羊人冷库设备有限公司成立于1996年，主营业务包括生产安装保鲜冷库、冷藏冷库、冷冻冷库、土建冷库、组合冷库，冷库板年产量在20万平米左右。我们目前的主要市场集中在广东地区，今后将逐步扩大范围至整个华南地区，乃至全国。

羊人冷库设备有限公司自成立以来，一直追求的目标就是为用户提供高品质、低价格的产品。例如我们产品选用的彩钢板厚度从0.326mm开始起步，而不是市面上随处可见的0.28mm，而价格上则比竞争对手的同档次产品要低，总之，高性价比是我们一贯所坚持的。

空调制冷大市场记者：做性价比的并不只有羊人一家，像国内制冷企业最集中的地区之一的江苏，其冷库板厂家不下百家，其中大部分都是靠性价比来做大做强的，那羊人是如何与其竞争的？

羊人冷库羊总：只有当目标市场和市场定位都趋于一致时，企业之间才会产生竞争。羊人面临来自江苏企业的直接竞争其实并不大。

目标市场方面，运输成本的因素不容忽视，冷库板产品受制于体积，跨地区交易时其运输成本不菲，江苏大部分冷库板厂都是做中低端市场，依靠薄利多销，利润率本来就不高，高昂的运输成本使得冷库板销往广东将会得不偿失。因此，江苏冷库板厂家的目标市场多半集中于周边地区，其它地区的冷库板企业亦然。

市场定位方面，广东地区的冷库板厂家与江苏厂家的最显著的区别就在于，广东更多的偏向于做中高端产品，而江苏则偏向于做中低端产品，市场定位存在较大差异。目标客户都不一样，彼此之间的竞争自然不大。

空调制冷大市场记者：既然冷库板产业受到运输成本的制约，那么羊人如何应对广东本地企业的竞争？

羊人冷库羊总：在面对广东地区的同行时，羊人依靠引进国外先进的生产线，高素质的技术人才，灵活的销售策略，再加上坚持走高性价比路线，使得羊人在广东市场占据着优势地位。另外，通过合理的宣传手段，羊人在广东的品牌知名度也节节攀升，像经典的广告词"做冷库，找羊人，发洋财"，连很多广东的公交车司机都知道。

空调制冷大市场记者：羊人多年来一直坚持走高性价比路线，这是基于怎样的考虑？

羊人冷库羊总：坚持走高性价比路线，主要是基于两点考虑。

其一，受限于现阶段的国情，对于国内绝大部分用户而言，既要求产品质量过硬，又要求经济实惠，物美价廉的产品拥有最庞大的消费群体。而羊人在控制总成本方面具有自己独有的优势，能够生产出物美价廉的产品。

其二，羊人产品的低价格并不是以牺牲质量为代价而得到的。凭借羊人的产品品质，完全可以卖出更高的价格。但我们并不赚取这部分超额利润，而是将其让利于工程商、经销商和终端客户。这种做法使得我们能够加速占领市场。

空调制冷大市场记者：广东地处中国改革开放的最前沿，也最易受到国际经济形势的影响，当前的金融危机已经在东莞的加工出口型企业中掀起了倒闭潮，你是如何看待金融危机对于冷冻冷藏行业的影响的？

羊人冷库羊总：抛却金融危机不谈，东莞目前正在实施产业升级，这是按照国家既定的发展战略进行的转变。倒闭一批落后的企业，和金融危机并不构成因果关系。高附加值和高技术含量的企业比较容易生存下来，同时新加入一批有竞争力的企业。优胜劣汰，适者生存，这是一种市场经济规律的自然体现。金融危机充其量只是加速了这一进程而已。危机的背后是机遇，羊人自信有实力在金融危机伴随下的产业升级中生存下来，并最终走向壮大。