春兰欲表明：实力不可撼

６个亿投入电子商务怎么今天才开“炒” 空调产品降价，原为利润确实高 本报记者庞义成３月１２日，南京。在全国近百家媒体记者面前，春兰集团副总裁孙庆宣布：春兰将进军电子商务，并大幅下调空调价格。这两个消息在同一时间发布，让许多记者感到意外：海信空调降价后，新闻界就预言空调价格大战难以避免，春兰空调此次降价属于意料之中，但是它为什么要同时发布进军电子商务的消息？孙庆所称的“投巨资搞第二个支柱产业”有什么实际内容？ 向电子商务发起全面冲击 春兰提供的数据显示，这项庞大的电子商务工程前后总投入将达１０亿元人民币。“此前两三年中，春兰已陆续投入６亿元资金，进行电子商务物流、资金流和信息流的准备工作”，孙庆说，“今后两三年内，将继续投入４亿资金，以使该计划能全面实施。”据了解，春兰自１９９８年开始进行了三项基础工作的建设：１、组建春兰集团光纤网络信息系统；２、率先独家与工商银行合作使用全国性网上银行结算系统；３、独资组建了遍布全国４００多个城市的春兰星威连锁店有限公司，并在中心城市建有１２０家春兰星威连锁总店和区域服务公司及仓储配送货中心，设立了遍布全国的１５０００多个服务点。数月后，这一中国独一无二的连锁店网络将全面运营。 按照规划，春兰上市公司即春兰制冷设备股份有限公司将和春兰商务公司合作进一步投资电子商务建设，同时向两个方向拓展：一是春兰与全球上万家配套商、经销代理商基于互联网、进行采购和分销的Ｂ－Ｂ（企业—企业）电子商务系统。二是春兰面向全国消费者的Ｂ－Ｃ（企业—消费者）电子商务系统。这两个系统构筑了一个不受时间、空间限制的网上交易平台，将大大降低交易成本。 业内人士分析，在目前国内整个电子商务界缺乏完整物流体系支撑的情况下，拥有巨大生产能力和庞大物流网络的春兰的加入将改变国内电子商务“虚空”的状态。无独有偶，３月９日，美的集团董事会发布公告称，美的将投资１０亿进军互联网，这两则消息使关心国内家电业发展的人士备感兴奋：家电业大举进军互联网，是提升整个国民经济结构的良好契机，因为在所有的行业中，家电市场发育程度最为成熟，企业的品牌集中度高、规模普遍比较大，而且各种网络相对完备，他们拥有改变现行商业流通体系的实力。 巩固传统地位：“该出手时就出手” 如果说进军电子商务是为了拓展新空间，那么宣布空调大幅降价则清楚地显示了春兰决策层不肯放弃传统优势产业的决心。３月１３日，“空调价格大战开打”的消息几乎都出现在各地报纸的显要位置，从不率先降价的春兰这回终于冒着被同行指责的风险出手了。 根据此前媒介的普遍分析，由于空调市场保有量较低，发展空间大，因此这个行业的利润空间相比几经搏杀的彩电、冰箱、洗衣机来说，要高很多。 春兰集团新闻中心主任董建中说：“那种所谓空调行业平均毛利２５％、彩电只有５％的说法不可信，如果真是那样，彩电就没人搞了。但是空调的利润确实高一些。”董一再强调：在所有的空调企业中，春兰的利润空间最大，如果要挑起价格战，春兰早就可以行动，力度之大恐怕所有的同行都难以承受。春兰称此举无意挑起价格战，只是“该出手时就出手”。 有媒介指出，近年来春兰在空调市场的占有率逐年下滑，在其赖以起家的传统行业中的优势地位正在逐渐被后起的竞争对手取代，这是其决策层所不愿接受的。尽管春兰空调公司一直恪守集团总裁陶建幸的“利润第一、市场第二”的决策，但面对被动局面，对空调市场策略进行调整是一种必然。海信在３月初的降价行动使春兰下定了“出手”的决心。 当记者问及如何评价这次降价所引发的后果时，孙庆的回答耐人寻味：“春兰已经做好了充分准备，以应付各种各样的可能发生的后果。” 从３月１２日新闻发布会的规模及其领导的语气来看，春兰集团最大的意图就是驳斥各种关于春兰的种种不利猜测并显示其强大的不可撼动的实力，而进军电子商务和空调降价则是其表现实力的两张王牌。孙庆为此加上了很明确的注解，他说：“１９９９年国内外营业额实现１８５亿元、利税１５．３亿元、净利润近１０亿元，经济效益稳定继续保持在全国同行业的首位，资产质量进一步优化，企业抗御风险和可持续发展能力继续保持在国有大型企业中的前列。”有分析指出，在国内所有家电企业中，年赢利达到１０亿的企业寥寥无几，春兰所提供的数字如果属实，则其赢利能力毫无疑问地要排在整个家电业的最前列。而通过一系列重大政策的出台来向同行和新闻界宣告其存在，正是春兰惯用的宣传策略。