美的电器总裁方洪波：经济低谷也是机会

“2009年1~6月空调业形势估计比2008年还差”，美的电器(000527)（000527.SZ）总裁方洪波最近前额平添了几根白发。他日前在接受采访时表示，美的空调仍希望2009年国内、海外的销售都与去年持平，不至于受到金融危机的太大冲击。

经济低谷也是机会

“空调业近期国内、海外销售下降的现象已经发生了。”方洪波直言，过去30年，家电业同样也经历过很多困难，产业更换、产业升级将是必然，在此过程中，会有一批企业倒下、一批企业站起来、一批企业更加强壮。“我们想趁此机会，提升水平。”

“2008年我们总体还可以，展望2009年还是有一定把握。”方洪波说，这得益于美的前几年的海外战略布局已初见成效。方洪波说，“希望2009年，我们能保持国内、海外相对均衡发展，不会受到金融危机太大的冲击。”

“要素驱动”变为“效率驱动”

经济寒冬也促使这家国内空调业的龙头企业积极转变盈利模式。

方洪波坦言，美的以前盈利模式是“要素驱动型”，靠大规模、低成本盈利，但是到了今天，以往国内空调市场爆发性增长、国外大量空调订单向中国转移的前提已经没有了，国内市场低迷，国外订单减少。以前中国的土地、劳动力便宜，但现在连这个条件也没有了。

“现在我们要转变为"效率驱动型"，不能单靠规模。”方洪波说，回归到如何降低系统、降低成本、提高效率的根本上，比如，以前一个工厂1000人，现在能否降到500人；以前资金一年周转3次现在能否变成5次；以前运营资金1个亿，现在能否降到5000万；交货期能否从50天减少到30天，让汇率风险、原材料跌价风险降低。

此外，还包括向价值链高端移动，以前大规模生产，现在推广直流变频技术和产品，出口也从OEM转变为ODM。

实现渠道资源共享与协同

美的家用空调这两年加快“营销变革”的步伐，截至2007年12月，与各地核心经销商共成立近50家区域销售公司，目前经营状况良好，令过去厂商博弈的“内耗”大为减少。

方洪波的副手、美的电器副总裁兼市场部总监王金亮在美的内部发言中指出，企业发展到一定规模后，推动内部资源的整合与协同是必不可少的，特别是当前全球遭遇经济风暴的大环境下，显得尤为重要和急迫。如何实现渠道资源的共享与协同，是变革发展过程中的一大难点，更是目前工作的重中之重。

王金亮说，当前家电业渠道的变化越来越快，渠道的发展越来越多元化，以及厂商关系的不对等与博弈，在这样的情况下，如何优化、平衡渠道，推动企业内部资源的协同，同时应对多层次、差异化、个性化的消费者需求，成了不可回避的命题。

2008年中国家电业在严峻的国际、国内经济形势下，从高速增长转向低速增长，未来2~3年，家电制造业将遭受巨大的冲击。尽管如此，从中长期来看，家电市场仍具有非常大的发展空间和潜力。能够度过危机的企业将获得前所未有的机会。