从等客来到迎客去：奥克斯提前引爆空调旺季

没有永远高增长的行业，只有持续增长的企业。在刚刚过去的被誉为史上最难的5、6月空调市场，持续低迷的消费需求、迟迟没热起来的天气，让很多空调企业的市场推广和销售一度陷入停滞。

面对这一市场困局，行业领军企业奥克斯空调“守正出奇”，以变应万变：通过组建一支支市场推广小分队在全国各个主要城市，联手当地空调经销商开展“进小区扫楼”、“下工厂单位扫人”等活动，变过去的“等客来”为“迎客去”，在城市人流量聚集的地方，掀起一股股奥克斯蓝色风暴。

业绩喜人，激发商家销售热情

低迷的市场行情，互联网浪潮对于空调行业的渗透、冲击，让所有空调企业重新站在了同一起跑线上，如何跑赢大盘，关键就看谁最先起跑，谁又跑得最快。

今年5月空调销售旺季促销大幕刚一拉开，奥克斯就顺势启动了一场与用户面对面的“工厂直销”推广活动，将潜在顾客直接邀请走进全国各大城市的酒店进行，“工厂直销、万人团购”，首次批量化实现了工厂与用户的零距离沟通和实惠让利。

与传统空调销售坐在店里“等客上门”不同的是，这次奥克斯决定在营销模式上“动一次大手术”：帮助经销商从“坐商”到“行销”进行彻底变革。从最初的联手当地家电经销商策划“重大推广活动”，然后派出专业的促销推广小分队与经销商员工一起走街窜巷锁定潜在消费者。在经过长达一周多的前期推广预热、造势、认筹之后，奥克斯取得了“直接面向50万潜在消费者、超过20万套空调的销售，影响市场人群超过400万”的好成绩，在实现厂家直销活动全面引爆的同时，也让更多的经销商获得了前所未有的市场信心。

“空调业是典型的靠天吃饭，但天气太热用户就不愿意出来，发单页、短信通知很难锁定用户。考虑到这些问题，我们一方面让推广专员拿着单页及认筹劵上门认筹，同时把活动现场选择在晚上人流量大的地段或者广场，增加活动覆盖面。”负责南宁市场推广的奥克斯负责人如是说。据悉，就在5-6月份的促销活动中，奥克斯南宁代理商已经取得了利润翻番的好业绩，实现了奥克斯长期以来所坚持的“让商家赚到钱”理念。

不只是南宁取得好成绩，奥克斯这种打破传统“等用户上门”转变为“主动出去找用户”的营销模式还在杭州、重庆、南通等全国30多个市场均实现了量额齐增的业绩。“这两个月的促销活动改变奥克斯代理商的传统思维，开始以促代销，在实现业绩增长的同时也为奥克斯打造了一支执行力强、综合素养高的促销推广团队。”奥克斯空调杭州市场负责人表示。

直击痛点，引发用户消费热潮

对于当前的空调市场和年轻消费者来说，低价格的吸引力已经失效。所有空调企业和商家必须要建立满足当前消费需求的差异化手段。奥克斯在今年5月-6月期间的终端推广的成功引爆表明：直击消费需求和痛点，不只是价格实惠，还要舒适的购买方式、高品质产品，以及完善的售后服务。

随着营销手段的不断翻新，各行各业的竞争更加激烈，消费者能坐等观望，而企业却不能再“坐下去”了。奥克斯空调的先见之明在于变“坐销”为“行销”，而这种送上门来的营销模式也赢得了众多消费者的认可。很多消费者表示：“天气太热，实在不愿意出门，这种方式很新颖，既能保证自己免受高温暴晒之苦，还能够选购到自己最中意的空调。”创新的营销模式为奥克斯在今年空调市场的第一场胜仗打下了基础。

事实证明奥克斯这一抢占市场、渗透客户的策略的正确性。仅仅两个月，奥克斯空调掀起的全国促销风暴实现了近5年来史无前例的突破，销量从最早的一场活动400套到现在的1000多套，增长两倍多。其中，奥克斯在重庆市场零售量比去年增长150%多。

谁能够抢占先机，谁就拥有明天的市场。在行业低迷的情况下，奥克斯空调凭借营销模式的变革、贴心的售后服务等优势，实现销售的逆势增长，这也再次向行业传达一个信号：只有抓住用户真正的痛点，不断专注产品创新、营销模式创新才能赢得用户信赖。