李苏：技术型CEO描绘博纳德新蓝图
从外资企业副总裁到一个新企业的总经理，这似乎有悖“人往高处走”的人生追求常理。技术见长的李苏却用行动诠释了自己人生的另一“高处”。在外人眼里十分风光之际，李苏却选择了辞去某集团副总裁职位，“下嫁”到不足4岁的河北博纳德能源科技有限公司（以下简称“博纳德”），担任总经理。何为“高处”，不同的人却呈现出不同的人生态度。李苏经历了多家知名企业后，对博纳德这个“高处”有着自己的独到认识。
博纳德，更好的开始 “我在职业生涯的颠峰时期加入到博纳德，看重的不仅是个人的发展，更是行业的前景” 一个成功人士在职业生涯的辉煌时刻加入到一家刚刚起步的企业，很多人难以想象。
李苏是行业中知名的技术型人才，曾供职过英国天加、美国汇中、美国劳特斯、美国WFI、美国瀚艺等行业内知名的外资（合资）公司。他在做某集团副总裁期间，将该集团的产品、品牌和企业管理水平提升到更高的层面，得到了认可和赞赏。如今，李苏来到了博纳德。很多人对他从知名企业跳到一家年轻的暖通企业感到疑惑。
为什么要选择博纳德？
“忆往昔峥嵘岁月稠，看今朝旖旎风光秀。”李苏如是说。
“对于暖通设计师而言，选择企业平台至关重要。在博纳德，我找到了一个能更好展示自己能力的舞台。”博纳德不仅拥有德国总部的技术支持、完善的产学研配套体系、当地政府渠道的优势资源，而且具备大型的生产基地、国家级检测实验室，小机组装配流水线、卤素检测实验室、大型螺杆机和水冷机组的装配生产线、射流式大空间节能空调生产流水线设备等硬件设施。近日，博纳德二期厂房的建成，更是加大了企业的研发力度，扩大了生产能力。4万套钣金件、1.5万套换热器、商用空调及末端产品10万套等这些数字，充分说明了企业雄厚的生产能力。
“俗话说‘选对行，嫁对郎’，我一直看好地源热泵产业发展。”发展循环经济，奏响节能减排主旋律，是当今乃至未来社会、经济、环境和谐发展的主要途径之一。尤其是在我国北方地区，包括新建建筑节能标准执行、大型公共建筑节能改造、城镇供热计量改革、可再生能源应用、住宅全装修和装配式施工等六大领域的建筑，其节能潜力十分巨大。在河北省石家庄市“蓝天碧水”项目指引下，一项重要的工作即是分散燃煤锅炉，加快拆除步伐。此时，地源热泵的优势尤为突出。河北博纳德能源科技有限公司正是在这种发展低碳经济大势所趋的环境中应运而生，不仅填补了河北省“无空调生产制造厂家”的空白，更为企业自身发展寻找到了广阔的市场空间。
为了迎合这一发展趋势，博纳德今年起用了新标识。2012年4月7日，博纳德将正式实行国际公司新标志：博纳德能源--bndny，bring nice dominant natural young energy, 以为世界带来美好的、有优势的、自然且生机勃勃的能源为己任，使企业服务理念“客户满意、细节服务”得到了更好的诠释。更改后的新标志，设计简洁、清新、现代化气息浓，切合了完美生活的品质要求，充分体现了博纳德坚持“绿色环保、节能低碳”的品牌定位。
倡导快乐的博纳德 “快乐工作，快乐生活。我与博纳德企业共同成长”
“企”字表明有“人”则为“企”，无“人”则“止”。企业本身就是人和企业的结合，营造家的氛围，关爱员工才能更好地激活员工的创造性，推动企业的长远发展。2012年7月12日晚，为了增强员工的归属感，提高企业凝聚力和员工积极性，加强与员工的沟通交流，塑造和谐完美的企业文化，博纳德举办了一场员工集体生日晚宴，总经理李苏与员工共同庆贺。“肯定员工的付出，让他们感受到被关爱，这样才能让他们快乐工作、快乐生活。”李苏给予了这样的评价。
解码博纳德竞争武器 企业仅有好的产品还不够，必须有良好的渠道匹配
在近两年起伏跌宕的经济态势下，博纳德，这支年轻的队伍依然保持稳健的发展。究其原因，李苏首先分析了当前企业发展现状。 “当下炒作营销风气盛行，很多企业炒作起家，炒作倒闭，可谓是“成也萧何败萧何”。而技术创新是企业持久竞争的武器，营销企业是发展助推器，只有技术和营销齐头并进，企业才会最终实现发展可持续。”“人才是企业巨大的一笔财富。毕竟，技术还是需要人才来支撑。”博纳德自成立以来就十分重视人才引进和培养，积极引进高端人才，建立高效团队，打造博纳德核心竞争力。博纳德积极倡导技术创新，让新人在实践中获得知识。目前，博纳德现有各类中高级技术人员40多人，中级技术职工200人，拥有国内外最先进的、成熟的地源热利用技术。同时，河北工业大学、天津大学等大专院校（所）还提供了理论和技术等方面的支持。博纳德强大的专家团队资源、博士后流动站和代表国际水准的5大现代化国家级实验中心为企业提供强有力的技术支持。
企业仅有好的产品还不够，必须有良好的渠道匹配。博纳德在积极探索营销渠道和模式，除在河北设立办事处外，积极开拓天津、北京、山东和河南区域市场，拓展经销商销售渠道；还不断健全国际销售网络。尤其是针对河北省区域，博纳德推出了“十市百县”策略，争取在半年时间内，将博纳德的产品、技术推广到十个城市、百家县城以上，在强调推广速度的同时，夯实每一个销售阵地基础。
李苏强调：“目前，博纳德是一手抓市场，扩大品牌宣传，一手抓人才，从源头上保证产品的节能创新，两手都要抓，两手都要硬。相信基础扎实的博纳德一定会走得更稳。”
“终于在河北省内找到一个像样的空调厂了！” 一位行业内征战多年经销商参观博纳德后说。
“这句话对博纳德来说，意味着压力和责任，更是动力。”李苏说，“博纳德经销商渠道建设迈出了第一步，并且很成功，接下来的任务是如何让经销商赚钱并持续发展，提升竞争力。”
现阶段业内各品牌都在积极抢占和建设经销商渠道。今年，博纳德已将经销商队伍的建设纳入工作重点。在博纳德经销商大会上，技术专家出身的李苏，亲自为经销商讲解产品以及系统中的疑难点，帮助他们尽快地熟悉公司产品，掌握与用户沟通的销售技巧。
绘制博纳德新蓝图 “2012基础年——2013发展年——2014腾飞年”
谈及2012的博纳德发展，李总归纳总结为夯实基础、发展空间、责任。博纳德作为年轻的暖通企业，只有夯实企业发展“基础”，后续工作才能扎扎实实做下去。博纳德在今年放慢速度，脚踏实地地走好每一步，从工厂建设到产品的研发、生产，无不是经过深思熟虑后才做出的决策；在博纳德成立之前，河北省内从未有大规模、高资质的暖通企业。博纳德的成立，为该区域的暖通发展带来了生机，也为企业自身发展赢得了相对广阔的市场空间；博纳德作也会担负起相应的社会责任。这是更是获得政府、用户甚至企业员工认可的重要指标。李苏再三强调：“有社会责任感，能担当的企业才能成大事。”
“我们渴望成功，但不会急于成功。”李苏说。博纳德未来发展目标分成了三个阶段：2012基础年、2013发展年、2014拓展年。今年下半年，博纳德将乘新民居建设之风，在河北省内重点主推“十市百县”计划，加快地源热泵技术在城镇建设中的应用推广，以“农村包围城市”的品牌推广策略在广大的农村市场捷足先登。
2013年发展年，博纳德重点放在城市办事处网点建设，尤其是广泛应用地源热泵技术的北方城市，比如北京、天津、山东和河南等。同时，加大国外市场的推广力度，缩短国际间运送产品的物流时间。
2014年腾飞年，实现企业的大跨度跳跃式发展。李苏向记者描绘博纳德的未来画面：3～5年后，博纳德将形成以河北省为中心，辐射全国的销售网络；在广州、深圳等南方沿海城市设立分公司，方便供货采购；鉴于目前企业产品出口到泰国、阿联酋和中东地区，博纳德将在泰国、新加坡等地建立自己的工厂厂房，来降低高昂的人工成本和物流费用，走向国际化。
李苏用思考和行动在书写博纳德的新篇章……
