博纳德李苏：成长型企业的蓝海之道
现阶段随着生活水平的提高，人们对建筑生活的舒适度要求日益提高，因此发展绿色空调，最大限度的节能、节地、节水、节材，减少污染，保护环境，改善居住的舒适性、健康性和安全性，不仅是转变建筑业发展方式和城乡建设模式的重大问题，也直接关系群众的切身利益和国家的长远利益。
博纳德总经理李苏
然而商场如战场，中国从事中央空调产品销售的企业不下百家，其中包含不少国际品牌，再加上金融危机，市场的不景气，如何使新兴企业超越传统产业的竞争、开创全新市场的企业战略，并通过差异化手段获得崭新的市场领域，在竞争中健康稳定发展，让我们来听听博纳德总经理李苏是怎么理解的。
博纳德竞争中稳步发展
1.关于空调行业市场布局企业各有生存之道，那么咱们博纳德的市场布局又是怎样的呢？
李总：我们有独立的空调公司和工程安装服务公司，且拥有国家二级安装资质，10余年的安装实战经验使公司在河北片区产生了较强的影响力。关于博纳德的市场布局，我们将公司成立至2012年底定义为基础年，把产品研发、生产、制造、销售、售后服务等细节工作做好，夯实基础，重点开发河北省市场。现阶段公司正在开展博纳德“绿风行动二”——十市百县活动，以河北省为重点，在11个市136个县大力推广地源热泵技术，为地方节能减排发挥企业使命，再以河北省为中心逐步向全国推进，同时加强外贸业务的开展，进而将博纳德推向国际市场。
地水源热泵比较适合北方市场，又是石家庄市锅炉改造的重点工程，所以我们坚持稳抓稳打的步伐，集企业优势资源建立样板工程。
2.众所周知，金融危机、竞争的激烈、各种矛盾凸显，导致市场相对低靡，您认为对空调行业的发展有没有影响？
李总：影响是肯定的，市场就是在竞争中发展的，在这期间有的企业因经营不善而破产，这就是在考验企业的市场承受力问题。俗话说：没有淡季的市场，只有淡季的思想，因此说金融危机是一柄双刃剑，会使空调市场进行重新洗牌，我坚信用乐观的心态看待，将公司基础打牢，我们有信心也已做好了应对策略，通过十市百县活动和产品优化，利用我们公司安装及生产于一体的优势，让利客户，以目前的形势看，我们的活动是成功的。
德国技术国内强势发展
3.在产品研发方面，今年上半年咱们博纳德有什么新产品推出,未来新产品开发又有什么新计划呢？
李总：我们引进德国先进的研发技术，走在市场前沿，立足低碳节能、高效环保的发展思路，上半年开发的新产品有：国家一级能效满液式螺杆机组、“关注绿色，关注节能”的专利产品直膨式地源热泵机组、高大空间商用射流式空调机组、“科学空气对流，体贴舒适享受”的双风道空调机组等。在未来我们将加大科研投入，开发高温螺杆机组和智能变频水源热泵机组，继续坚持以绿色节能、低碳创新为主线，开拓适合市场需求的产品，将市场向精准化发展。
4.那咱们公司的生产规模如何？二期车间即将建好，给我们简要介绍下吧？
李总：公司占地面积127.6亩，一期车间占地1万平米，引进德国先进的自动化生产流水线，全面导入精益的工厂生产模式。目前有国际领先的六大生产流水线及信息化办公服务中心等先进的硬件配套设施，可实现年产小型水地源热泵机组6000台套，大中型螺杆机组2000台套，其他机型的机组10000台套，产值可达2.5亿元。 由于生产能力与供需之间存在的矛盾，原有的一期车间已不能满足销售需求，为弥补一期车间在末端生产方面的弊端，使产品配套设施及系统更完善，特建造了二期厂房。二期厂房主要是从事钣金加工、换热器生产、空调末端产品及商用空调产品生产制造为主的厂房，建成后可实现年产末端60000台套，空调箱、组合式空调器等近万套，产值达1亿元。
创新理念建博纳德美好明天
5.对于企业管理方面，听说您对企业管理有独特见解，能跟我们分享一下您的创新管理思路及对人才布局的理解吗？
李总：管理的最终本质是实现不管理，我们主要依托企业现有资源状况将资源发挥到最大化。管理不是一成不变的，成功与否是要看能否使员工的能力得到充分展现，所以说管理一定要务实，而不是空谈，一定要将企业现有的人力、物力进行调配，通过培训及引导发挥到极致，不结合实际的管理都是空谈。
关于人才布局方面，我们坚信人才来源于基层，我们的高管人员都要经过基层的锻炼，培养务实的作风，这样成长起来的企业才能更稳定、更扎实。当然目前企业的紧缺人才还要通过社会招聘来选拔，期待有志之士加入博纳德，我们相信有您的加入，博纳德会更壮大。
6.祝福咱们博纳德的明天更美好，一个公司的企业文化可以看出企业的整体素质，您认可吗？咱们公司的企业文化怎样？
李总：非常认可，俗话说，“一年的企业靠机遇，十年的企业靠经营、管理，百年的企业靠文化”，博纳德要建百年企业，就会更注重企业文化的培养。企业文化也就是企业发展过程中形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称。博纳德文化的核心是以责任、创新、诚信为基础的，因为所有的工作、文化等都离不开人，所以我们坚持的用人理念是“尊重、培养、发展”，我坚信通过员工个人努力，公司业绩肯定会提高；我们的管理理念“识才、爱才、惜才、容才”，这个坚定的理念也帮我们聚拢了一大批业界精英和新秀。
7.制冷展上咱们公司的“绿风行动”很好的切合了制冷展主题，节能减排成为日益重要的话题，由此对绿色空调的要求也有所提高，您怎么看？
李总：我们采用国际领先的地源热泵技术，利用可再生能源代替燃煤，节能减排作用十分明显，每10000平米的建筑，使用地（水）源热泵中央空调，较燃煤集中供暖年节省费用11.34万元，节煤141.6吨，减排二氧化碳368吨，相当于为社会种植2000棵树。绿色是一个概念，怎样把绿色元素落实好很重要，不仅仅是做到产品节能就称之为绿色空调，而是全方位的问题，如工质的环保、系统安装的质量及合理性、系统节能评价、后续维护的节能、可回收利用等等，总之，综合节能的系统才能称得上是绿色空调系统，还包含设备系统和售后服务等。
