澳柯玛:转型从思想开始 让中国制造赢世界尊敬

澳柯玛股份有限公司(简称澳柯玛)从冰箱、洗衣机为人熟知，在家电市场中经历了竞争的洗礼。现在，几经起落的澳柯玛人凝心聚力，转变思想，紧跟行业发展和社会消费新趋势，致力于从大规模制造向大规模定制、个性化需求和柔性化生产相结合的企业互联网融合。

水平：要求职工从造桑塔纳到宝马

“转型升级最难的就是思想观念的转型，当职工问我为什么造桑塔纳的手要去造宝马时，我更加意识到了统一思想、转型升级的紧迫性和必要性。”澳柯玛股份有限公司董事长李蔚说。

“在核心技术和关键技术创新上，澳柯玛推广应用变频节能技术、超低温技术、智能技术等，推出了物联网冷柜、智能云网络冰箱、太阳能风能冷柜等新技术产品。”澳柯玛总经理张兴起说，“澳柯玛还不断拓展产品应用领域，打造从加工端到零售端全流程的商用冷链产品线和中国最具竞争力的生物冷链产品线，实现制冷行业内差异化的产品转型。”

布局：产品多样销售搬上电商平台

从澳柯玛产业结构分布图上可以看到，澳柯玛的产品主要包括冷柜、冰箱、生物冷链产品、商用冷链产品、超低温设备、电动车、洗衣机、生活电器等。其中制冷占65%、电动车占18%、洗衣机占8%、生活电器占7%、其他占2%。澳柯玛生产的电动车为2014年青岛世园会的电动观光车提供赞助。

“澳柯玛在传统营销渠道商实施‘扁平渠道、决胜终端’发展策略的基础上，成立了专门的电商公司，建立起了网络营销渠道。目前网络渠道重点采用了“N+1+N”的营销模式，即将第三方电商平台网店建设、公司独立的官方网上商城和众多社交网络平台相结合，借助于第三方平台的自营和联营平台的同时，成立天猫旗舰店下的澳柯玛专卖店和专营店。”张兴起说。

张兴起介绍，澳柯玛与采销类的电子商城平台2013年实现开仓41个，又新增了苏宁易购、上海易迅等B2C自主经营类平台，并与国美在线和卓越亚马逊开展了合作洽谈工作.

业绩：电商收入同比增长10倍

通过卓有成效的努力，澳柯玛去年全年电商收入同比增长了10倍。在国际市场开发方面制定了在国外建立营销中心、成立贸易公司、建设生产基地的“三步走”的发展策略，逐步形成“自主品牌当地生产渠道销售”的海外发展新模式。

管理模式转型实现管理柔性化、信息化;产业转型升级产品高端化、差异化;营销模式转型实现市场渠道网络化、国际化。澳柯玛将秉承着“没有最好只有更好”的的企业理念，推动全面转型升级、打造质量效益型企业，真正“让中国制造赢得世界的尊敬”。