五星热泵胡鄂生 十年差异化营销占领市场

面对企业自身的发展以及市场消费需求这样的现状，五星太阳能股份有限公司于2003年开始生产空气能热水器，是中国最早的热泵生产商之一。

2012年10月，五星空气能事业部正式成立。这个部门的成立意味着空气能不仅仅是太阳能成熟的辅助产品，更是一个有广阔前景的独立产业。胡鄂生总经理表示：“我们要把五星在太阳能行业的成功经验移植到空气能行业，太阳能和空气能这两块都是新能源，我们会让空气能和太阳能更好地结合起来，公司坚持两条腿走路。”空气能、太阳能对于五星而言，并不是矛盾双方，而是相辅相成，缺一不可的最佳组合。

五星正式成立热泵事业部后，将进一步加强品牌战略的实施，建立和培育全国经销商网络，重视产品研发和科研图，提供高质量的产品，提供优质服务，加强广告宣传等举措。

广东五星太阳能股份有限公司热泵事业部总经理胡鄂生专门接受慧聪热泵网独家专访，为我们一一道来五星热泵的差异化营销。

胡鄂生总经理表示，五星太阳能除了做中国太阳能热利用产业领军品牌之一，也将力争在未来三至五年左右时间，将五星空气能也做到行业前五强！

市场：农村包围城市寻求差异化市场

“农村包围城市”由毛泽东在《中国的红色政权为什么能够存在？》一文中首次提出，现在，成为胡鄂生指引五星开展空气能突围市场的方向。胡鄂生表示，空气能的渠道推广方式还是要走太阳能的路子，就是农村包围城市。

胡鄂生告诉记者，水质、水压、价格一直是困扰空气能产品向农村市场扩张的制约条件，为了寻求差异化市场，五星空气能特意针对农村市场，推出了特色产品“空气能星火系列”，在产品性能以及价格方面都体现了与众不同的优势。同时，胡鄂生给此系列机器赋予了一个通俗易懂的名字，农村机，直观地表明受众群体，宣告五星空气能率先迅速占领农村市场的决心。

行业：烘干机是发展方向

从空气能热水领域拓展到烘干领域，是五星空气能差异化营销棋盘中的一颗关键棋子。

五星传承领先精神，借势太阳能事业的发展以及优势，凸显五星20多年来的的工程优势，推出热泵烘烤机，再将为热泵工程王者的五星再书浓彩的一笔。

目前，五星秉着“加强了解，整合资源，实现共赢”的宗旨，不定期举行经销商会议，加深企业和经销商双方的了解，实现合作共赢，并将组织经销商培训会议。针对不同产品的烘干需求不同，设置了产品烘烤的曲线图以及不同的机型。针对承接工程的经销商也会给与定期的培训与指导，同时给予现现场指导，让经销商在工程中完美交货。

五星空气能正在有计划、有步骤地将五星公司二十多年来在环保热能行业里沉淀的经验与资源进行嫁接，实现五星差异化营销，让经销商以及消费者成为最终获利对象，从而获得市场的成功。

胡鄂生分析了空气能热水器行业的现状以及未来，解读了五星空气能热水器打造差异化品牌战略的方案，以及五星空气能热水器的产品优势，人才优势，品牌优势，文化优势所在。他告诉慧聪热泵网，五星空气能产品在06年市场稳定之后，每年均保持150%——200%的增长速度。

所以我们都相信，五星空气能在最短的时间内利用差异化营销战略，将实现迅速跻身行业前五的目标。