飞鹿卷土重来古桥亲近北京

3月28日，佛山飞鹿空调公司宣布正式成立。 飞鹿空调前身为佛山家用电器公司，1984年与日本三洋公司合资成立广东三洋冷气机公司，是国内第一家空调机合资生产企业。80年代，飞鹿电扇曾经风行一时。1992年飞鹿空调面世，公司在有效引进日本三洋先进技术的同时，自身在新产品开发上也拥有雄厚的实力，所生产的飞鹿系列产品依托三洋技术，坚持走精品路线，投放市场以来一直深受消费者好评。但由于公司在市场营销方面，水土不服，致使 飞鹿空调在市场上一直处于“有质量无销量”的饥饿状态，每年的销量在10－15万台之间徘徊。 2000年年底，由于日本三洋公司的战略转移，广东三洋决定放弃空调生产，但广东三洋公司先进的生产线和世界一流的检测设备却吸引了国内各大空调巨头的觊觎目光，经过多轮的谈判，北京一家资金实力雄厚的中外合资企业，获得了飞鹿公司的经营权，该公司注资一亿元，重新组建飞鹿空调公司。 据悉，该公司在北京有多家分公司，销售范围覆盖华北地区。该公司此番跳出中间做终端，加上自成体系的家电营销渠道，从空调的上游和下游齐头并进，重拳出击，杀入空调制造业，可谓来者不善，善者不来。 据该公司新闻发言人称，新飞鹿空调有备而来，做一个空调“三明治”套餐：上游用该公司最好的原材料，中间用广东三洋先进的生产线和最新的与日本国内同步的技术，下游用原有营销网络，并一步联合大户和中小经销商，继续走精品路线，主推带远程遥控技术的飞鹿空调，力争今年国内销售10－15万台，出口外销5万台。 这位负责人认为，任何一个产业，随着竞争的加剧和市场的成熟，利润都会趋于平均化，利润高得惊人不是胡说八道就是别有用心，企图通过制造一个“假想敌”来达到炒作的目的。飞鹿空调公司此次东山再起，是基于如下战略考虑：与其让一些“门外汉”说三道四，不如自己做出一二三四，打造出一个从上游到下游一体化生产、专业化营销的“全能冠军”。 ■文／赵为民 去年此际，以一款“多彩少儿空调”燃旺京城空调市场一角的北京古桥电器公司今春又有新动作：欲以新一款高品质、多功能、低价位的产品———KFR－22GW／D型空调“亲昵”北京消费者。这家身居京城的我国空调业的唯一一家国有企业提出的口号是：让更多的北京人用上可信赖的北京造。 在对消费群体的特殊性进行认真分析定位后，古桥将“古桥技术成果储备库”中的一款KFD－18GW／C型少儿多彩空调推向市场。这是一款针对我国少儿房间尚无适合其年龄特点的空白而设计的产品，其彩色的面板设计独树一帜，可为孩子们的小天地营造出温馨氛围，且无论在品质、功能和价格上均占市场先机。该机型一经推出，便受到市场欢迎，北京市场日售最多时达3000多台的佳绩使古桥人深悟到针 对居民消费行为的提高打特色牌的重要。而紧跟的完备服务又使古桥这家老国企赢得了信誉。去年，“好孩子”多彩少儿空调短短几个月间销售了3万多台，使古桥在市场上占据了自己的一席之地。 去年打“色彩”，今年抓什么卖点？古桥将视点瞄向了北京的广大工薪族，将又一款高质低价位的空调——KFR－22GS／D推向市场。该机型针对居民单间住房面积多为16平方米左右而设计，继续采用国际名牌主机为其强身，在保证其强劲的制冷、制热能力的同时，还进一步完善了滤气除尘的绿色环保功能。由于全部采用国际引进的先进生产流水线组装，该机具有较好的稳定性，而在这些高品质的背后，是很有市场竞争力的价格：1788元。“让更多的北京工薪族家庭挂上咱北京企业生产的优质空调”。 据了解，去年在色彩战中和古桥同赢的北京的诸多经销商连日来频频光顾古桥。纷纷表示投巨款包销这一机型。而古桥亦表示“尽量照顾到”，最大限度地满足京城消费者对该“实惠机”的需求。与此同时，古桥也制定出一套完整的服务方案：采取1机1卡、全面跟踪服务的方式，即每台空调配发一张客户服务跟踪卡，用户可对该机的品质与服务进行评说，同时将一一进行电脑备案分析。 又一轮的空调战大幕将开。古桥的“亲情”能换得北京人的“热情”吗？ 《北京青年报》