日立孙中敏：后非典时期“危”中寻“机”
2003年05月21 00:00:00 来源：中国空调制冷网
孙中敏（上海日立家用电器有限公司副总经理 ）：
SARS对2003冷冻年度空调市场的影响表现在以下几方面：
一是SARS的高发区域集中在大中城市，这会在一定程度上使得城市的商业氛围恶化，尤其在北京、广州、天津等特大城市较为明显，从而会影响到这些城市居民对空调的需求。如1~4月，日立空调在广州的销量只占到去年同期的47%，在北京的销量只及去年同期的13%。
二是SARS在一些地区可能会有一定的持续期，而这几个月恰恰是空调消费的旺季，SARS对于旺季空调的销售也会有不利影响。
三是SARS对整个产业链的影响不尽相同，处于上游的压缩机供应商尽管产品供不应求，但交通运输会受到很大影响；零售商则在产品促销方面失去力度；整机厂家则面临营销策略调整的压力。
主要有以下几条应对措施：
一是推出全开空调和负离子柜机。水平对开双块面板结构的全开空调，为消费者定时清洗带来便利。新型柜机配备负离子发生器，可清新家居空气。
二是适度调整营销策略。把主要精力放在其他重点地区，如经济发达长江三角洲。
三是强化零售终端。尤其要不遗余力地促进连锁终端的销售。
黄宏生（创维集团董事长）：
“非典”对彩电业还是有一定影响，无论是出口，还是国内市场，所以一方面员工要天天消毒检查，另一方面抓紧生产、销售，做到“两不误”。
出口方面，四月份创维与日立、LG开始合作，第一批OEM的订单，就有50万台；去年就开始为三洋、三菱、汤姆逊做OEM业务。
中国是世界彩电的制造基地，虽然这段时间前来谈生意的客商减少，出口有所下滑，但是，中国的彩电产品十分成熟，价格颇具竞争力，所以，只要努力想办法与海外沟通，订单还是会有的。我们准备装一套电视视讯会议的系统，即使不出国内，也能与外面沟通。短期内订单有所影响，但长期仍看好，五月份已稍微好转。
内销方面，把健康彩电作为主打产品，四月份不闪烁的健康彩电的销量增幅达21%。而且，要改变营销模式，尝试用电话购买、网络购买。
“留得青山在哪怕没柴烧。” 我们暂时还不会调低今年的经营目标。
--摘自《粤港信息日报》
