格力总裁董明珠：企业竞争是全产业链的竞争

受“家电下乡”补贴政策的退出，不断攀升的原材料成本，低迷的海外市场，房地产限购政策等因素影响，家电行业“过冬”迹象显现。

2011年3C创新传媒大奖提名人物格力电器总裁董明珠日前接受专访时指出，多数企业把时间、精力、财力花在打概念战、价格战上，不利于行业的良性竞争。同时她呼吁“中国企业应该转变观念，潜心研发技术，有技术含量、有价值的竞争，才能推动整个行业的进步。”

企业竞争是全产业链的竞争

受家电行业冬天影响，空调销售低迷。10月，我国家用空调销量593万台，比去年下降19%。而格力仍表现坚挺。

格力电器副总裁、新闻发言人望靖东表示，现今企业之间的竞争已经不再局限于单个产品和品牌之间，而是包括上下游在内的全产业链的竞争。格力试图通过上游核心技术的突破，以及在下游营销体制的创新来增强产业链竞争能力。从睡眠模式到1赫兹低频控制技术，格力电器在空调技术研发上表现一直狂热。

“公司对科研经费的预算不设上限，只要是对公司发展有利的创新项目，需要多少分配多少”。据了解，2010年格力电器在科研上投入超过30亿元，成中国家电行业科研投入最大的企业之一。

具有“格力特色”的销售模式成为下游营销体制创新重点。目前，格力电器针对不同的市场已建立专卖店、自有渠道等模式，其中包括海外格力品牌经销商的培养。董明珠透露，未来格力还将针对市场的变化和不同的市场需求，建立更具效率、反应更快的市场机制。“格力电器进入美国市场时，许多世界有名的家电品牌在美国已经占据了相当有利的市场份额，为此，格力电器销售渠道上选择依赖传统家电巨头在当地渠道，拉动格力产品销售，去年格力自主品牌在美国市场销售达60多万台。”望靖东补充说。

扩大自主品牌出口

中国家电业的海外并购如火如荼。去年10月，美的收购埃及Miraco公司；去年11月，开利拉美空调业务公司51%权益被美的收入囊中；今年10月，海尔收购日本三洋电机在日本和东南亚地区的部分家用电器业务。与承担一定风险的并购方式不同，格力在海外扩张道路上走得更为谨慎。今年6月，格力电器在美国加州成立分公司，宣布正式进军美国市场。董明珠称，格力在国际化上一直坚持“先有市场，后有工厂”的态度，“产品得到海外消费者的认可，并愿意购买你的产品，才是真正的国际化；而不是因为你在国外建厂，就是国际化，就是做大做强。”董明珠在接受南都记者采访时如是说。

自主品牌成为格力在这场海外扩张运动中获得自信的关键。前三季度，格力自主品牌出口超过250万台套，同比增长近五成，自主品牌的销量占格力海外销量的三分之一。

“坚持扩大自主品牌出口，不仅避免了在国际市场上完全受制于人的经营风险，而且提升了品牌竞争力。”董明珠说道。格力目前拥有巴西、越南、巴基斯坦三大海外生产基地，自主品牌进入了法国、意大利、西班牙、菲律宾、澳大利亚、巴西、俄罗斯等100多个国家和地区，“从走入国际市场的第一天起，格力电器就坚持两条腿走路，在做OEM产品的同时，逐步在出口中力推自主品牌。”

然而，自主品牌所需要的创新能力受到了来自企业观念的制约。董明珠指出，现在大多数企业把时间、精力、财力花在打概念战、价格战上，这不仅不利企业自身发展，同时对行业的良性竞争造成了伤害。“中国企业应该转变观念，潜心研发技术，进行有价值的竞争，有技术含量的竞争，这样才能推动整个行业的进步，实现双赢、甚至多赢的目标”。

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